03
分層或是終局
網(wǎng)易考拉和拼多多選擇的不同路線，可能是工廠電商分層的開始。
過去很長一段時間內(nèi)，外界對于工廠電商的認知都有些籠統(tǒng)，比如一種常見的解讀：電商巨頭們不同程度地接入工廠生產(chǎn)，以前端消費者數(shù)據(jù)為驅(qū)動，降低生產(chǎn)的不確定性，形成新的商品流通模式。
但經(jīng)歷了長期的跑馬圈地之后，不同的電商平臺各有各的潛在消費群體，不同規(guī)模的工廠各有各的利益訴求，斷層的本質(zhì)還是需求上的不匹配。沿著這個方向出發(fā)，工廠電商的終局勢必是以分層為前提，很可能將出現(xiàn)三類贏家。
1、幫工廠打造平臺。
中小工廠很少有議價權(quán)，相比于零星的利潤，直連工廠和消費者的C2M模式對于中小工廠來說可能是最舒服的姿態(tài)——通過減少中間環(huán)節(jié)的形式，最大限度的保證了自身的利潤空間。
可以印證的是，分到下沉市場第一杯羹的拼多多，充斥著0.99元的抽紙、5.5元的絲巾、9.9元的T 恤、16.9元的布鞋……這些低價的日用品牢牢抓住了價格敏感的下沉市場用戶，對工廠的要求也更為寬容，不需要扎實的設(shè)計功底，不需要強大的營銷能力，不需要知名的品牌，只需要有成熟的生產(chǎn)線。在流量洼地使用低價策略，中小工廠的品牌可迅速獲得訂單和利潤。
不止前面提到的拼多多和蘇寧拼購，阿里的“天天特價”在年前更名為“天天特賣”，盡管沒有品牌化的幌子，目標同樣是為用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)�；a(chǎn)效能。對于中小工廠而言，相較于純代工模式的不確定性，穩(wěn)定可持續(xù)的訂單量自然是喜聞樂見的。
但此類電商需要思考的是，在低價快跑的模式下，如何在未來提升工廠品牌的品牌溢價。
2、借工廠塑造品牌。
網(wǎng)易嚴選一度是電商領(lǐng)域的現(xiàn)象級事件，先后出現(xiàn)了淘寶心選、京東京造等效仿者，與其說是電商的新物種，倒不如說驗證了電商時代塑造品牌的新方法論。
這種模式的出現(xiàn)并非偶然，一是新中產(chǎn)引導(dǎo)的消費升級熱，而國內(nèi)適應(yīng)新中產(chǎn)調(diào)性的品牌多來自日韓，網(wǎng)易嚴選們的出現(xiàn)是必然；二是產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移留下的隱性資產(chǎn)，一些代工廠不缺少高標準的設(shè)計和生產(chǎn)能力，在國際大牌向東南亞轉(zhuǎn)移時，這些代工廠也需要尋找盡可能多的生存空間。
介于當(dāng)前有些激烈的競爭，馬太效應(yīng)的出現(xiàn)可能只是時間問題，即一家平臺在市場中率先崛起，在消費端形成足夠強大的品牌優(yōu)勢，進而影響工廠端的競爭：新中產(chǎn)的定位保障了工廠的利潤空間，誰能奪得新中產(chǎn)用戶的青睞，誰能掌握對優(yōu)質(zhì)工廠的話語權(quán)，誰就將成為最后的贏家。
3、給工廠提供服務(wù)。
工廠的品牌夢永遠都是個機會，有了品牌就會有溢價，也就有相對比較高的毛利率。特別是那些和頂級品牌合作的工廠，比所有人都明白這個道理。
目前來看，網(wǎng)易考拉全球工廠店是為數(shù)不多選擇“服務(wù)模式”的玩家，自身的定位也在進行調(diào)整：一邊是TOP級的工廠，擁有全球頂尖的設(shè)計、制造能力，一邊是直接和消費者對話的電商和線下渠道，通過生產(chǎn)建議、品牌包裝、市場推廣、倉儲配送、售后等保姆式的服務(wù)，幫助工廠孵化千萬級或億級品牌，為消費者帶來高品質(zhì)、高性價比的商品。
同時工廠的訴求也不一樣，對于TOP工廠來說，盡管會有流量巨頭想這些工廠暗送秋波，但相比于流量扶持，TOP工廠更需要品牌扶持。在工廠品牌眾多的今天，在產(chǎn)品品質(zhì)過硬的基礎(chǔ)上，誰的工廠品牌先搶占用戶心智，誰就是這場比賽的勝出者。
同時，對于電商平臺來說，誰能優(yōu)先孵化出大批工廠品牌，誰就將先享受品牌溢價帶來的紅利和增長點。也就可以理解，網(wǎng)易考拉工廠店不斷強化其爆款孵化、品質(zhì)保障等軟實力的原因。
或許一家工廠服務(wù)多個電商平臺的現(xiàn)象，仍將持續(xù)很長一段時間，但市場本身就是個巨大的實驗室，在一次次試錯和復(fù)盤之后，工廠和電商平臺們終歸會找到適合自己且利益最大化的方向。
04
結(jié)語
2019年注定是工廠電商暫停、反思、再出發(fā)的一年。
拼多多、阿里都在討論工廠產(chǎn)能與銷售數(shù)據(jù)的實時打通，但這還只是第一步，需要想清楚如何對工廠進行改造，絕不止沒什么技術(shù)含量的手機直播。
網(wǎng)易嚴選過重的商業(yè)模式，似乎更需要慢下來思考，在品類的橫向擴張和供應(yīng)鏈、品牌管理的縱深之間，找到有利于塑造競爭壁壘的平衡點。
過去一年中銷售增長了600%的網(wǎng)易考拉全球工廠店，通過IP賦能、明星推廣等孵化出了明星化妝刷套裝、丁磊同款羊絨圍巾等爆款，需要思考如何將這一模式普世化。
工廠們也需要厘清自身的定位和訴求，找到在營銷、人才、品牌建設(shè)上的病因，到底是盲目招人補齊短板，還是向電商平臺求幫助，借助保姆式的服務(wù)一同成長。
改造中國制造，抑或是制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，都不是喊喊口號就能達成的，恰恰是一場摔倒后、爬起來、再向前的長征。
利好的一面是，相比于2017年的草莽式擴張，拼多多、阿里為工廠找到了對接五環(huán)外人群的方式，網(wǎng)易嚴選正將品質(zhì)作為獨特標簽，網(wǎng)易考拉全球工廠店又給出了新的思路…..中國的電商和工廠都在試錯中不斷成長。
來源: Alter Pro 作者: Alter
共2頁 上一頁 [1] [2]
搜索更多: 工廠電商
