當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的落幕所導(dǎo)致的流量和平臺(tái)紅利喪失殆盡的時(shí)候，社交電商為我們展示的是一種完全不同的景象。通過(guò)社交電商，我們看到了本來(lái)并不屬于這個(gè)寒冬的熱度，拼多多的火爆讓我們看到了電商本身依然蘊(yùn)藏著的巨大的發(fā)展?jié)撃�。人們逐漸認(rèn)識(shí)到，只要能夠找到激活電商的方式和方法，那個(gè)曾經(jīng)為我們帶來(lái)諸多想象的電商時(shí)代依然可以重新煥發(fā)生機(jī)與活力。
當(dāng)社交電商被巨頭和資本不斷加持的時(shí)候，我們看到的是越來(lái)越多的人開(kāi)始加入到社交電商的戰(zhàn)役里。然而，社交電商依然延續(xù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的平臺(tái)模式和流量思維的做法有讓我們?yōu)樗罅艘话押�，在這個(gè)新零售逐漸成為發(fā)展主流的大背景下，盲目地固守互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展模式無(wú)疑面臨著很大的挑戰(zhàn)。
從本質(zhì)上來(lái)看，所謂的社交電商其實(shí)依然是以流量為對(duì)象的發(fā)展模式，當(dāng)以社交為主要紐帶的流量獲取完成，一場(chǎng)以社交電商為主要代表的發(fā)展模式或許將會(huì)真正告一段落。那么，這場(chǎng)以社交為主要陣線的電商發(fā)展新階段將會(huì)以怎樣的方式發(fā)展，它的未來(lái)將會(huì)走向何方呢？
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社交電商：
一場(chǎng)以社交之名的電商新進(jìn)化
當(dāng)流量的紅利不再，人們便開(kāi)始尋找新的電商發(fā)展新方式，以緩解流量紅利退卻帶來(lái)的發(fā)展危機(jī)。然而，習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式的人們依然在尋找新的流量獲取新方式，渠道下沉、社群營(yíng)銷(xiāo)等諸多新的流量運(yùn)營(yíng)手段就是在這樣的大背景下誕生的。社交電商同樣是人們?cè)跒殡娚虒ふ倚碌陌l(fā)展破局點(diǎn)的過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的，從本質(zhì)上來(lái)看，所謂的社交電商是一場(chǎng)以社交之名的電商新進(jìn)化。
以社交為紐帶，電商正在開(kāi)啟新一輪去中間化。眾所周知，電商之所以能夠提升人們的購(gòu)物效率，主要是因?yàn)樗⒘艘粋�(gè)平臺(tái)，通過(guò)去中間化的方式提升了B端和C端的對(duì)接效率的問(wèn)題。隨著人們的消費(fèi)習(xí)慣逐漸從線下轉(zhuǎn)移到線上，僅僅只是借助平臺(tái)的去中間化已經(jīng)無(wú)法再度提升效率，于是，人們開(kāi)始尋找新的去中間化的方式。
以社交為紐帶，通過(guò)人與人之間的鏈接來(lái)將商品和人之間的流程和環(huán)節(jié)再度去除的做法，最終讓社交成為驅(qū)動(dòng)電商發(fā)展的全新動(dòng)力。拼多多基于微信社交關(guān)系鏈條的崛起為我們展示了社交電商背后所蘊(yùn)藏著的巨大魅力。通過(guò)社交的紐帶，我們?cè)陔娚桃呀?jīng)走入落幕的時(shí)候，找到的重新激發(fā)它的生機(jī)與活力的方式和方法。
從本質(zhì)上來(lái)看，通過(guò)社交的方式將渠道進(jìn)一步下沉至一線的C端用戶(hù)，無(wú)疑是在借助社交的手段推動(dòng)電商行業(yè)的進(jìn)一步的去中間化。在傳統(tǒng)電商模式優(yōu)勢(shì)日漸衰落的大背景下，以社交為主要方式的再度去中間化無(wú)疑將會(huì)把電商紅利再度得到釋放，或許這也是為什么會(huì)有如此多的平臺(tái)不斷加持社交電商的主要原因所在。
社交之下，電商正在開(kāi)啟一次全新的流量獲取。盡管流量的紅利已然已經(jīng)落幕，但是，以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式并沒(méi)有真正退出歷史舞臺(tái)，電商領(lǐng)域同樣如此。當(dāng)通過(guò)傳統(tǒng)的流量獲取方式不再奏效的時(shí)候，人們便開(kāi)始尋找新的流量獲取方式。通過(guò)社交的強(qiáng)強(qiáng)關(guān)系鏈，電商正在開(kāi)始一個(gè)全新的流量獲取時(shí)代。
社交本身的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性讓由它獲取到的流量相對(duì)較為精準(zhǔn)，這不僅能夠?yàn)殡娚唐脚_(tái)節(jié)省下來(lái)一大筆的營(yíng)銷(xiāo)推廣成本，而且可以讓轉(zhuǎn)化率變得很高。對(duì)于流量活性和轉(zhuǎn)化率不斷降低的電商平臺(tái)來(lái)講，通過(guò)社交的方式來(lái)繼續(xù)獲得流量無(wú)疑是新的時(shí)代背景下一次全新的進(jìn)化。
或許，這能夠解釋為什么人們總是會(huì)選擇社交作為切入點(diǎn)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。因此，當(dāng)所謂的流量紅利煙消云散的時(shí)候，以人與人之間的基本關(guān)系為主要鏈條的社交，將會(huì)在未來(lái)的行業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中扮演著越來(lái)越重要的作用。無(wú)疑，當(dāng)社交開(kāi)始顯現(xiàn)自身的魔力，一場(chǎng)全新的流量獲取方式正在徐徐拉開(kāi)序幕。
以社交為切入點(diǎn)，電商正在開(kāi)始一場(chǎng)去平臺(tái)化的全新革命。我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式所帶來(lái)的一個(gè)直接結(jié)果就是形成了一個(gè)又一個(gè)的電商平臺(tái)。隨著各大平臺(tái)的各自為戰(zhàn)，平臺(tái)本身所承擔(dān)的成本越來(lái)越多。如何通過(guò)能量的下放來(lái)減少平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本和壓力，成為未來(lái)一段時(shí)間電商發(fā)展的重點(diǎn)。
以社交為主要切入點(diǎn)，我們可以讓小b承擔(dān)起平臺(tái)的某些功能和作用，通過(guò)將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一些紅利分配給小b來(lái)激活他們的活力，從而讓他們可以承擔(dān)起原本需要大型平臺(tái)承擔(dān)的功能和作用。通過(guò)社交的釋放和銜接，我們可以讓電商開(kāi)始一次全新的去平臺(tái)化的革命。通過(guò)這場(chǎng)全新的革命，我們將會(huì)重新建構(gòu)傳統(tǒng)B端和C端的關(guān)系，進(jìn)而讓電商的發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)全新階段。
通過(guò)社交的方式，未來(lái)電商平臺(tái)的作用將會(huì)進(jìn)一步弱化。我們看到的將會(huì)是以社交為主要節(jié)點(diǎn)的商品銷(xiāo)售的方式，未來(lái)大型的電商平臺(tái)將不再直接面對(duì)C端用戶(hù)，而是直接將自己的用戶(hù)看成是B端用戶(hù)，通過(guò)大型平臺(tái)對(duì)于小b的不斷賦能，從而找到一個(gè)全新的電商發(fā)展的突破口。
當(dāng)下社交電商的火爆從某種邏輯上來(lái)看，其實(shí)是一場(chǎng)電商全新進(jìn)化的開(kāi)始。通過(guò)流量的獲取、進(jìn)一步的去平臺(tái)化和去中間化，電商行業(yè)的發(fā)展開(kāi)始進(jìn)入到發(fā)展的深水區(qū)。隨著未來(lái)社交電商在這三大方向上的能力的不斷釋放，我們將會(huì)看到一個(gè)社交電商發(fā)展的全新時(shí)代的來(lái)臨。當(dāng)巨頭和資本都在聚焦在社交電商的時(shí)候，社交電商或許將會(huì)開(kāi)始新的進(jìn)化，從而延續(xù)電商的升級(jí)與活力。
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