直到近年來政策逐漸完善，不少醫(yī)藥電商開始與O2O平臺和本地化物流公司展開合作，極大縮短了物流時間，傳統(tǒng)渠道商才意識到，這塊蛋糕，正被電商狼吞虎咽地吃進肚子里。
除此之外，電商平臺的存在還打破了藥企的控銷體系。
控銷雖然意味著價格虛高，但同時也是藥企的生死線，很多藥企將控銷做到了一街一店的程度，嚴格控制終端數(shù)量，并與這些終端簽訂銷售協(xié)議，如此一來，既確保了終端利益，也保證了終端賣貨的積極性。
但如果某個終端不按零售價銷售，其他終端為了盡快賣貨就會跟進，被迫大打價格戰(zhàn)。長此以往，終端沒有利潤可賺，就會停止銷售此類藥品。藥企賣不出藥，除了研發(fā)成本難以收回，還會被其他競品所替代，以此形成惡性循環(huán)。
企挖空心思想要維護價格穩(wěn)定，藥師幫卻在樂此不疲的輸出低價藥品，滿大街鋪貨，對于那些守規(guī)矩的控銷終端來說，也只能跟著降零售價格，看似好像是消費者得到了真正的實惠，但實際上無異于飲鴆止渴。
對藥企而言，控銷體系被破壞是一個致命的打擊。
反觀藥師幫的商業(yè)邏輯，與之前京東、蘇寧等電商平臺并無二致。
先是通過商業(yè)渠道采購一些低價位的藥品，稍微加點利潤以后出貨，而后通過融資燒錢補貼，迅速擴大市場占有率，讓品牌先深入人心，培養(yǎng)中小B端用戶的采購習(xí)慣，最后通過一些商業(yè)手段的打法，增強用戶粘性和復(fù)購率。
路子大致沒錯，但與京東和蘇寧不同的是，藥師幫一不小心將藥企和傳統(tǒng)渠道商一同當做魚肉放在了砧板上。
并非難以電商化
發(fā)展迅速的藥師幫或許只是一只“出頭鳥”。
除了針對藥師幫，有些藥企的公告更將矛頭指向整個醫(yī)藥電商行業(yè)，其中，吉林敖東、云藥集團要求所有合作的經(jīng)銷商必須停止給任何網(wǎng)絡(luò)電商供貨。
醫(yī)藥是個傳統(tǒng)行業(yè)，藥企主要依靠兩大渠道出貨，一個渠道直接對接醫(yī)院，通過醫(yī)藥代表的回扣來突破；另一個渠道是通過各級經(jīng)銷商，聯(lián)合終端藥店和診所共同完成銷售。
在各個行業(yè)或多或少都已被電商化的形勢下，醫(yī)藥行業(yè)的確是發(fā)展最緩慢的，不過醫(yī)藥行業(yè)屬于特殊行業(yè)，事關(guān)消費者性命，政策對于電商平臺的嚴格監(jiān)管也在某種程度上制約了電商化進程。
直到2016年前后，醫(yī)藥電商平臺才獲得了資本市場的青睞。
其中，B2B醫(yī)藥領(lǐng)域的360健康、藥品終端網(wǎng)、藥便宜等都獲得了多輪融資，累計融資額度超過10億元，投資方包括經(jīng)緯中國、成為資本、常春藤資本、復(fù)星醫(yī)藥、軟銀中國等大牌投資機構(gòu)。
尤其是近年來，醫(yī)藥電商規(guī)模已超過千億元，正處于新一輪爆發(fā)期。
雖然資本方一直致力于推動醫(yī)藥行業(yè)電商化，可處于行業(yè)中心位置的藥企卻一直半推半就。
藥企頻繁向醫(yī)藥電商開炮，屢屢禁止產(chǎn)品在電商平臺商銷售，這在業(yè)內(nèi)人士看來，斷供事件的背后其實反映出醫(yī)藥電商已經(jīng)挺了深水區(qū)。
行業(yè)接受度被認為是B2B醫(yī)藥電商發(fā)展的最大難點。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，80%以上的藥企沒有終端直營銷售隊伍，只能依靠各級經(jīng)銷商共同完成銷售行為，大大小小的代理商，需要有穩(wěn)定的產(chǎn)品價格體系來維護自己的利益，而藥企由于既得利益，很容易形成路徑依賴，加上B2B醫(yī)藥電商本身就是一個前期投入大、收益低的行業(yè)，從投入成本和產(chǎn)出結(jié)果來看，傳統(tǒng)藥企可能沒有做新業(yè)務(wù)的動力。
接受程度低，并不意味著醫(yī)藥行業(yè)難以電商化，畢竟利益才是驅(qū)動行為的根本因素。
在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著政策破冰和線上電商逐步發(fā)展，以及藥企年輕一代的領(lǐng)導(dǎo)人上臺，藥企或許會逐漸偏向醫(yī)藥電商平臺方，屆時整個醫(yī)藥流通行業(yè)都將迎來新的洗牌。
實際上，作為一個中間人的角色，只要自己的蛋糕不被切走，大多數(shù)藥企并不介意銷售渠道究竟是以藥師幫為代表的醫(yī)藥電商平臺還是傳統(tǒng)渠道商，就跟當年的家電行業(yè)一樣。
沒有永遠的朋友，只有永恒的利益。
對于效仿淘寶發(fā)展的藥師幫而言，這個過程是必須經(jīng)歷的。根據(jù)張步鎮(zhèn)透露，目前也有不少藥企選擇直接與藥師幫展開合作，通過藥師幫提供的增值服務(wù)如數(shù)據(jù)實時分析等工具，藥企能夠及時了解產(chǎn)品流向和銷售數(shù)據(jù)。
斷供事件只是一次小插曲，任何人都打不敗趨勢，不能否認，電商平臺的出現(xiàn)解決了信息不對稱問題，去中介化將是未來幾年內(nèi)所有傳統(tǒng)行業(yè)都必須要面對和改變的。
說穿了，傳統(tǒng)渠道死亡是大概率事件，在電商平臺面前，怎么掙扎都是于事無補的，這個行業(yè)的拐點已悄然而至。
來源: 子彈財經(jīng)-尹太白
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