在醫(yī)藥這個(gè)相對(duì)“傳統(tǒng)”的行業(yè)，我們所關(guān)注的也一直是變化的部分——比如醫(yī)藥電商、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥、電子處方、處方外流等，新技術(shù)、新的商業(yè)模式在逐步深入到醫(yī)藥行業(yè)的腹地，也是未來(lái)行業(yè)格局最大的變數(shù)。
沿著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的變化，我們看到，從研發(fā)端而言，人工智能等新技術(shù)提高了找到靶點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)分子、構(gòu)建晶型的效率；從臨床端而言，電子數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、數(shù)字化等提高了數(shù)據(jù)挖掘能力；從市場(chǎng)端而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”增加了藥物可及性，新零售日漸風(fēng)起。
“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”、醫(yī)藥數(shù)字化是沿著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行的，而絕不是孤立存在。并且，已經(jīng)在應(yīng)用中顯現(xiàn)出了巨大的前景。未來(lái)，醫(yī)藥企業(yè)將更多地“以患者為中心”，滿足尚未滿足的需求，提供從健康管理到疾病管理的解決方案而不是割裂的產(chǎn)品。
產(chǎn)業(yè)報(bào)告：醫(yī)藥電商競(jìng)爭(zhēng)力模型
我國(guó)醫(yī)藥電商主要由B2B平臺(tái)和B2C平臺(tái)構(gòu)成，B2B醫(yī)藥電商平臺(tái)主要為機(jī)構(gòu)服務(wù)，其采購(gòu)方主要為醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店等。
B2C醫(yī)藥電商則主要為個(gè)人提供藥品購(gòu)買服務(wù)，按照是否自營(yíng)又細(xì)分為平臺(tái)型B2C和自營(yíng)性B2C，前者類似于淘寶模式，引入不同藥品商家入駐平臺(tái)，為其提供藥品展示、交易服務(wù)、IT支持、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)；后者主要是自行進(jìn)行藥品采購(gòu)并自建平臺(tái)進(jìn)行銷售。
醫(yī)藥電商1.0是單純的網(wǎng)售藥品服務(wù)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)搭建平臺(tái)，為藥品供應(yīng)商、經(jīng)銷商、零售商以及個(gè)人提供藥品交易服務(wù)。該模式服務(wù)形式單一、附加值較低、給用戶創(chuàng)造的價(jià)值有限。
醫(yī)藥電商2.0從單純的藥品銷售服務(wù)商轉(zhuǎn)型為以藥品銷售服務(wù)為基礎(chǔ)，延伸SaaS服務(wù)、金融服務(wù)、診療服務(wù)、健康管理服務(wù)等系列增值服務(wù)，構(gòu)建藥品流通服務(wù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和“醫(yī)+藥”醫(yī)療健康服務(wù)閉環(huán)生態(tài)。
報(bào)告主要發(fā)現(xiàn)
2012-2017年，我國(guó)藥品網(wǎng)購(gòu)滲透率CAGR高達(dá)37.6%，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>
2012-2016年，我國(guó)網(wǎng)上藥店增長(zhǎng)快速，平均每年新增111家；
B2C醫(yī)藥電商渠道占比穩(wěn)步提升，與B2B占比差距逐步縮�。�
B2B醫(yī)藥電商打通藥品供應(yīng)、經(jīng)銷、采購(gòu)環(huán)節(jié)，構(gòu)建藥品流通產(chǎn)業(yè)生態(tài)；
B2C醫(yī)藥電商以患者為中心，打造“醫(yī)+藥”醫(yī)療健康服務(wù)閉環(huán)生態(tài)。
醫(yī)藥數(shù)字化專題：從藥物發(fā)現(xiàn)到患者管理
以人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等為代表的數(shù)字化技術(shù)正在重塑醫(yī)藥行業(yè)，為行業(yè)帶來(lái)嶄新面貌。
“數(shù)字化”工具或技術(shù)無(wú)疑有制藥行業(yè)最迫切需要的特質(zhì)，它指的是利用互聯(lián)網(wǎng)、信息化技術(shù)，在制藥業(yè)務(wù)的各個(gè)階段進(jìn)行應(yīng)用，改變?cè)械臉I(yè)務(wù)流程和模式，主要目的是節(jié)約成本、提高效率或者二者皆有。
相應(yīng)地，在這些不同的階段涌現(xiàn)出的創(chuàng)新公司，也得到了藥企的青睞。比如AI工具在早期研發(fā)中的應(yīng)用，大數(shù)據(jù)工具在臨床研究階段的應(yīng)用，在醫(yī)生工具/平臺(tái)進(jìn)行的數(shù)字化營(yíng)銷的嘗試，以及患者管理工具的滲透。
正如生物技術(shù)的發(fā)展為制藥行業(yè)帶來(lái)了精準(zhǔn)治療的靶點(diǎn)藥物一樣，這一輪以AI、大數(shù)據(jù)、可穿戴設(shè)備、柔性傳感器技術(shù)為核心的數(shù)字化浪潮將會(huì)改變制藥行業(yè)的驅(qū)動(dòng)因素和走向，未來(lái)只有能夠正確把握數(shù)字化趨勢(shì)的企業(yè)才能在技術(shù)變遷中獲得一席之地。而率先布局?jǐn)?shù)字醫(yī)療公司的藥企們無(wú)疑走在前面。
行業(yè)熱點(diǎn)：處方外流討論最多
處方外流流轉(zhuǎn)的是處方，原來(lái)在醫(yī)院完成就診、開(kāi)具處方、獲得藥品，現(xiàn)在不再限制處方自由流動(dòng)，藥品由社會(huì)藥店提供，就診和藥品分離。
處方外流產(chǎn)生的原因是“破除以藥養(yǎng)醫(yī)”機(jī)制，讓醫(yī)院回歸醫(yī)療本質(zhì)，弱化對(duì)處方的“獨(dú)占性”。醫(yī)�？刭M(fèi)、零加成、控制藥占比等政策，是醫(yī)院有動(dòng)力放開(kāi)部分處方最重要的驅(qū)動(dòng)因素，處方外流既是“政治任務(wù)”，又講“市場(chǎng)調(diào)節(jié)”。
慢性病用藥、新特藥、腫瘤藥等將成為“首批”流出的處方，不僅能為患者尤其是慢病患者提供便利，對(duì)控制醫(yī)院藥占比、降低醫(yī)院藥房運(yùn)營(yíng)壓力亦有好處。
處方外流將帶來(lái)藥品流通渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)于市場(chǎng)而言，既是存量調(diào)整，也是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。故此，零售連鎖藥店、DTP藥房、院邊店、醫(yī)藥電商、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療企業(yè)等瞄準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)，積極進(jìn)行布局。
其中，連鎖藥店最被看好、DTP藥房增長(zhǎng)最快、院邊店近水樓臺(tái)先得月、醫(yī)藥電商嘗試“藥+醫(yī)”，打造服務(wù)閉環(huán)、處方平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院提供支撐。
據(jù)推算，2018年處方外流規(guī)模在400-900億元之間。但是處方外流很難標(biāo)準(zhǔn)化，所以以上只是一個(gè)大致的推算過(guò)程，可能與實(shí)際情況有一定出入。另外，隨著分級(jí)診療、基層用藥放開(kāi)等影響，公立等級(jí)醫(yī)院的患者可能分流到基層，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會(huì)成為處方外流的重要承接方。
處方外流是一個(gè)系統(tǒng)性行為，涉及醫(yī)療改革、藥品流通及零售渠道調(diào)整，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，醫(yī)保政策調(diào)整，醫(yī)療服務(wù)方式轉(zhuǎn)變、患者意愿轉(zhuǎn)變等諸多環(huán)節(jié)，將會(huì)有一個(gè)曲折的探索過(guò)程。
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