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團購平臺的競爭，除了人的因素，還有物的因素——供應鏈的比拼。現(xiàn)在大多團購平臺都標榜是產地直采，一些匆匆上馬的平臺根本沒有開發(fā)供應鏈的能力，為了快速占領市場，一些平臺只能到批發(fā)市場采購，或幾經轉手采購，周轉的增加，不光增加了成本，還讓鮮度下降，這些都是生鮮經營的大忌。
當眾多平臺涌入時，優(yōu)勝劣汰將無法避免。資本力量用盡之時，就是考驗經營能力、資金儲備的時候，誰能在這個過程里獲得盈利空間，誰就能掌握最終的話語權。
實體零售商如何借社區(qū)團購的東風
前幾日，一個社區(qū)團購平臺向一家著名的熟食公司訂購了幾千斤紅腸，因為量大又現(xiàn)款結算，團購平臺拿到了非常優(yōu)惠的價格，售出價格竟低于實體零售商的進價，實體零售商頗為震驚。社區(qū)團購打開了一扇窗口，讓實體零售商看到了更加精彩的世界。
社區(qū)團購雖然是一個新興的渠道，但對實體零售商來說，其獨特的采購方式和售賣方式有許多可借鑒之處。
一是預售制，以銷量定采量。實體零售商采購商品時，只能憑歷史數(shù)據(jù)和經驗估算銷量，制定采購計劃。訂多，容易積壓，訂少，出現(xiàn)空貨，不可能做到百分之百準確。社區(qū)團購特殊的銷售機制很好地解決了這個問題。平臺提前兩三天發(fā)起預售，通過團長組織銷售，群內成員訂貨。消費者預付貨款，平臺預先收款，不光可減輕資金壓力，還能提前鎖定銷量。
實體零售商是否能從預售制中借鑒到可行之處？實體零售商也可利用店鋪優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，發(fā)起來類似預售的商品銷售。前提條件是，要組織社群，或開發(fā)相應的小程序，由顧客自助下單購買。
雖然預售制有諸多好處，但如果沒有準備好，照樣不能蜂擁而上。預售的前提是，必須有貨真價實的商品，如果商品無吸引力、價格無魅力，只穿上“預售”的外衣不會有效果。預售制要有好商品，而好商品則來源于高效的供應鏈。供應鏈是預售制的首要和重要環(huán)節(jié)。如果沒有供應鏈做支撐，盲目上馬預售制，就算開始可能會取得一些成效，但很快就露出馬腳。因此預售制雖然看上去很美，但也必須有相應的實力支撐，缺少任何一個環(huán)節(jié)，都只是“海市蜃樓”。
二是提貨方便，社區(qū)團購售出的商品由平臺負責送貨到指定地點，團長分發(fā)，顧客可近距離取貨。
為方便消費者取貨，實體零售商可采取兩種方式：一是在實體零售商覆蓋的商圈內，以小區(qū)為單位集中時間和地點送貨，比如在下班的高峰時間送貨；二是可以讓員工下班時順帶送到附近小區(qū)，分給員工配送費用。把商品送到離顧客最近的地方，是社區(qū)團購明顯的優(yōu)勢。如果讓顧客到實體門店自行取貨，就失去了社區(qū)團購“社區(qū)”的意義。
三是供應鏈的建設。社區(qū)團購的核心競爭力是供應鏈，高效的供應鏈不僅能保證產品品質和價格，還是建立差異化經營的關鍵。
現(xiàn)在許多線上企業(yè)都到源頭采購，尋找有競爭力的供應鏈。搶占優(yōu)勢供應鏈將是今后一段時間內競爭的焦點。實體零售商如果此時再用旁觀者的姿態(tài)“觀望”這場在暗中進行的供應鏈大戰(zhàn)，失去的是未來競爭力。
因此尋找有競爭力的、高效的供應鏈，將是實體零售商當下一段時間內最重要的工作，供應鏈有保障，才能采購到優(yōu)勢的商品，有了商品，才會有市場。
這些年，見過了許多“風口”，每次風口，都無一例外地經歷了從高峰到回落的過程，雖然是一地雞毛，但也開辟了新的生活方式，留下了諸多可以借鑒的例子�；鸨纳鐓^(qū)團購終有回落的一天，啟發(fā)卻值得永久借鑒：把方便留給消費者，提供質優(yōu)價適的商品。
（文/聯(lián)商高級顧問團成員柳二白） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 社區(qū)團購 |
