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外部的流量紅利見頂，內(nèi)部的網(wǎng)紅資源爭奪，讓MCN陷入一種極度尷尬的境地——做流量生意，卻無法建立穩(wěn)定的流量池。
這就不難理解如涵在招股說明書中提升的風(fēng)險：我們能否盈利，取決于增加粉絲數(shù)量，產(chǎn)品多元化以及優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。我們可能無法做到以上任何一點。
針對網(wǎng)紅作為人的不穩(wěn)定性，有些機(jī)構(gòu)想出了打造虛擬人物的方法，即能保證IP的穩(wěn)定性，還能不斷進(jìn)行定制化的迭代和完善，在二次元文化流行的今天，也是融入潮流的趨勢。但問題在于，虛擬“網(wǎng)紅”雖然可以聚攏人氣，但無法真正產(chǎn)生移情效果，讓人產(chǎn)生代入感，網(wǎng)紅帶貨的本質(zhì)還是一種價值觀和生活理念的傳遞，連“人”都不是，你讓我怎么相信你？
流量本身不能制造流量，圈住流量池的終究還是產(chǎn)品。
從IP到品牌，產(chǎn)品才是終極的護(hù)城河
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的誤區(qū)在于，在產(chǎn)業(yè)的鏈條中，網(wǎng)紅本質(zhì)僅僅只是營銷和引流的管道，而不能作為產(chǎn)品本身。
這點成名已久的網(wǎng)紅體會更加深刻，張大奕說核心競爭力歸根到底還要看產(chǎn)品力，雪梨希望像奢侈品時尚業(yè)那樣，創(chuàng)始人退居二線后留下的名字也能讓品牌延續(xù)，“你不可能一直做紅人。”畢竟，讓香奈兒和LV成為經(jīng)典品牌的，是香水和旅行箱，而不是創(chuàng)始人的故事。
話雖這樣說，但目前來看，網(wǎng)紅從IP到品牌之間，還有很長的路要走，這是“流量邏輯”到“價值邏輯”的艱難轉(zhuǎn)型，在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下，聚攏流量顯然比深入供應(yīng)鏈改造要容易得多，
至少在目前，網(wǎng)紅們的主要收入還來源于廣告。
不過同樣是帶貨，與其幫別人帶貨不如幫自己帶貨，意識到網(wǎng)紅只是青春飯的，積攢了一定粉絲后的人，也紛紛開始“自立門戶”，創(chuàng)立自己的品牌，進(jìn)行深度的粉絲運營。但問題在于，受到專業(yè)局限，很多網(wǎng)紅自身并不懂產(chǎn)品，即便是最為大眾化的時裝領(lǐng)域，網(wǎng)紅們可以在穿搭上說得頭頭是道，但涉及到服裝設(shè)計就無能為力了，所以就算開了淘寶店，也不過是貼牌商，她們的產(chǎn)品就像她們的臉一樣，千篇一律而缺乏風(fēng)格和辨識度。
產(chǎn)品對網(wǎng)紅而言，也起到為其聲譽而背書的作用，一旦出現(xiàn)問題，也能讓網(wǎng)紅前期的引流功虧一簣。被譽為“2017第一網(wǎng)紅”的美食網(wǎng)紅李子柒，在成功圈粉之后，開設(shè)了以自身為品牌的天貓店，視頻里的她精心制作的美食讓人垂涎三尺，視頻外的天貓店買的食品大多是外包給流水線工場，品牌的溢價后面，是想象與現(xiàn)實的落差，掏錢買了失望的粉絲，紛紛在在知乎上對其口誅筆伐。
知乎網(wǎng)友“今天是個小仙女”更是直言：“她做的那些東西，你能吃到？想太多。好吃么？你可以讓你媽媽給你做做試試。淘寶店賣的商品和她有關(guān)系么？沒有，都是流水線生產(chǎn)而已。”
在知乎網(wǎng)友“漂浮菌”給出的截圖中，也可以清晰地看到李子柒代工廠的資料。如果頭部網(wǎng)紅也僅僅只是以追求貼牌商為目標(biāo)，那么網(wǎng)紅電商估計離品牌還有十萬八千里的距離。
品牌的魅力，在于價值觀和產(chǎn)品調(diào)性的高度統(tǒng)一，網(wǎng)紅電商的尷尬在于，它既無法輸出有影響力的價值觀，也靜不下心來打磨產(chǎn)品，這讓他們在最不穩(wěn)定的流量面前，顯得脆弱不堪。即便如涵最終走上了資本市場，但投資人最關(guān)注的，一定不是它生產(chǎn)了多少KOL，而是賺了多少錢，并且證明自己有持續(xù)賺錢的能力。
對于大部分還在奔向網(wǎng)紅路上的人而言，網(wǎng)紅電商的上市，既是一種激勵，也是一種詛咒。“網(wǎng)紅本身是碗青春飯，只能趁年輕多賺些錢。”對未成名的小網(wǎng)紅而言，會不會飯沒吃到，連青春也沒了？
（來源：螳螂財經(jīng) 木宇） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 網(wǎng)紅電商 |
