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2018年的雙11，淘寶網紅主播李佳琦曾與馬云PK直播賣口紅，結果是「知名企業(yè)家」實戰(zhàn)銷售不敵口紅領域的KOL。李佳琦5分鐘賣出15000只口紅的記錄，至今無人超越。
在頂著口紅一哥光環(huán)的李佳琪入駐抖音后，他的抖音粉絲數(shù)量已經達到了1900多萬，每段視頻動輒幾十萬到幾百萬的點贊數(shù)。通過抖音櫥窗與購物助手的結合，抖音可將口紅商品跳轉到淘寶進行購買。那次PK最終賣出了32萬個商品、銷售額高達6700萬，網紅流量帶貨的火爆性可見一斑。
擁有巨大二次元流量的B站，近日也在客戶端內測了新的電商小程序「勢能榜種草機」，試圖打通內容流量到電商的轉化。目前官方回應稱該功能是電商號店鋪的升級版本，還處于內測階段，名稱未定。
此前，快手已經上線「快手小店」電商小程序，抖音上線「購物助手」功能模塊，此次B站上線「勢能榜種草機」電商小程序，內容流量平臺集體試水電商。
畢竟視頻內容電商的模式已經在快手與抖音上得到驗證。
去年雙十一期間，快手小店訂單量超過千萬，高峰期電商成交額突破三億。而開通購物助手的抖音也沒有落下，通過否無助手的分享功能，抖音紅人一天售出商品高達10萬件，轉化銷售額破2億，訂單增長1000%。B站也寄希望于網紅和百萬粉絲Up主加入，形成新的內容電商體系。
Z時代的消費崛起
如果說B站，抖音，快手等流量平臺相繼發(fā)布電商小程序，平臺流量變現(xiàn)焦慮是內因，外因則是消費層面的轉變。從數(shù)據上看，幾家平臺的主要用戶群體為90后與95后等互聯(lián)網Z世代群體，他們更熱衷于社交媒體購物，在直播、視頻等社交平臺消費。
對Z世代來說，他們代表著新的消費市場，他們的消費決策，消費理念和習慣，會使許多新的商業(yè)模式隨之誕生。像小紅書這樣電商平臺，種草文章取代了傳統(tǒng)的電視廣告，成為品牌宣傳的新渠道；此前B站，快手，抖音相繼開通的直播功能，則是在探索直播賣貨的新模式。
當下更流行的短視頻模式，則可對賣點進行提煉，更好的吸引用戶。因為視頻時長的限制，信息傳遞需要更加緊湊，對產品特色進行反復強調，強化用戶對產品的印象。對商品信息的精簡處理，也是李佳琦在口紅大戰(zhàn)中能夠戰(zhàn)勝馬云的重要原因之一。
因此，無論是種草，短視頻營銷還是直播，哪個平臺能在信息傳播中做的更好，更加迎合新一代年輕人的消費觀念，未來電商模式的「恰飯」業(yè)務才會發(fā)展更好。
視頻平臺的變現(xiàn)嘗試
在公布2018年財報后，仍處于虧損狀態(tài)中的B站，因承諾放棄視頻貼片廣告變現(xiàn)的營收方式，游戲之外的電商理所當然成為未來發(fā)展重點。在財報中提到，目前B站用戶約為1億，但付費用戶只有440萬，激活非付費用戶的付費意愿，也是B站電商小程序的主要目標。
另外兩款國民級應用快手與抖音也分別推出了自家的電商模式，前者推出了快手小店，與其升級版的麥田計劃。后者上線了店鋪入口，開通了購物助手功能。
截至目前，快手小店已經接入淘寶、天貓、有贊和無敵掌柜等多個第三方電商平臺。此前公開信息顯示，快手電商在2018年最后兩個月的成交賣家達到數(shù)十萬，成交商品數(shù)量達到百萬級。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 抖音 |
