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另一方面，是做供應(yīng)鏈升級，淘寶天天特賣自去年底升級以來，喊出3年改造10000家工廠的供應(yīng)鏈改造計劃。3個月過后，已經(jīng)有2000家傳統(tǒng)制造商報名加入淘寶。同時淘寶也要做單品產(chǎn)業(yè)孵化模式，聚劃算未來要孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶，打造30000個有影響力的品牌，從源頭發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品的思路做單品爆款的思路，杭州服裝產(chǎn)業(yè)帶等都是這一思路下的產(chǎn)物。
相較之下，黃崢的策略則有點務(wù)虛。深諳人性的黃崢，帶領(lǐng)拼多多的思路是：用需求流通側(cè)的半「計劃經(jīng)濟」，來推動實現(xiàn)供給側(cè)的半「市場經(jīng)濟」。這句話黃崢自己的解釋是：
假設(shè)我們能讓前端消費者多一點耐心及和其他人協(xié)調(diào)的愿望，放棄一部分所見即所得、現(xiàn)在馬上要的沖動，那么我們就有機會利用人和人推薦、人和人之間關(guān)系、興趣的相似點，做人以群分的歸并，把每個人個性化的需求歸集成有一定時間富裕度的計劃性需求。這種需求的歸集程度也許沒有像沃爾瑪這種半年期的批量訂單那么大，但也是夠讓工廠一條產(chǎn)線經(jīng)濟地運轉(zhuǎn)。這樣我們就有機會把一個大的沃爾瑪訂單拆成50個小的批量訂單，后端的生產(chǎn)也就可以擺脫對沃爾瑪?shù)囊蕾嚕淖冊惺跈?quán)產(chǎn)商全量計劃生產(chǎn)的模式，進而由幾十家有生產(chǎn)能力的廠商來市場競爭，這個按各種不同需求歸集的50個批量訂單。
Tech星球（微信ID：tech618）理解黃崢的意思是：與一直強調(diào)用戶體驗電商平臺思路不同，拼多多的思路是以計劃經(jīng)濟的思路抑制一點人性，通過拼團形式形成議價能力，小規(guī)模團體訂單改變大批量的集中訂單，沒有忙季和淡季之分的廠商生產(chǎn)成本更合理，最終核心目的是在消費者和廠商之間尋得最低價格的平衡。因此，社交團購、供應(yīng)鏈優(yōu)化，成為拼多多早期兩個最重要的標(biāo)簽。
誰主沉浮
拼多多短期內(nèi)取得的成績，黃崢認為外部條件是和淘寶、京東形成了「錯位競爭」，另一方面，是淘寶船大難以掉頭。Tech星球（微信ID：tech618）認為，但從淘寶的反應(yīng)速度和整合速看，這兩個外部優(yōu)勢都不存在，未來蔣凡和黃崢之戰(zhàn)，主要取決三方面：
1、短期誰能最終抓取下沉流量。
蔣凡以聚劃算為先鋒，帶動淘寶向四五線以及農(nóng)村市場拓展。淘寶在下沉市場取得的成績也較亮眼，2018年，其月度活躍用戶從5.8億增長至6.99億，收獲1.2億增量，81.2%來自于三線及以下城市。
而拼多多在微信社交流量漸漸不能維持其增長之際，花費巨額流量購買，拼多多在2018年Q4砸出了60億營銷和市場費用。今天市值270億美金的拼多多，能否維系這種買量模式?
2、中期看用戶體驗。
黃崢曾提到，淘寶經(jīng)歷的苦難拼多多一個也逃不掉。當(dāng)然借助現(xiàn)在社會發(fā)達的物流、金融體系，拼多多的成長環(huán)境相對早期淘寶好得多。另一個，如何避免平臺上充斥假貨，影響消費者購物體驗，是當(dāng)下拼多多首要解決的問題。
不過核心來看還是商業(yè)模式造成的用戶體驗更關(guān)鍵。Quest mobile2018年發(fā)布的《社交裂變深度洞察報告》顯示，拼多多用戶呈現(xiàn)耐人尋味的“高留存高卸載”的特征，拼多多游戲化的拼購模式與淘寶所代表的的常規(guī)網(wǎng)購模式，未來哪個是主流網(wǎng)購模式？
3、長期看C2M(顧客對工廠)模式落地。
目前，拼多多和淘寶都在努力推進C2B模式，拼多多曾公布過可心柔和植護紙巾利用柔性制造鏈實現(xiàn)火爆銷售的案例。拼多多根據(jù)消費者喜好、銷量等消費數(shù)據(jù)，給出生產(chǎn)3斤裝紙巾的建議，讓可心柔在上線當(dāng)天賣出300萬元的紙巾。
而淘寶則利用「淘工廠」推進柔性制造實現(xiàn)。國內(nèi)最大的服裝生產(chǎn)企業(yè)之一迪尚集團，利用「淘工廠」數(shù)據(jù)生產(chǎn)當(dāng)季最流行的服裝，一個星期賣出30萬件針對時下流行趨勢設(shè)計的羽絨服。
這二個案例都屬于C2M模式的雛形，未來C2M模式帶給電商以及生產(chǎn)制造企業(yè)的影響將是顛覆性，也最終決定誰是未來市場主流玩家。
黃崢帶領(lǐng)的拼多多，蔣凡帶領(lǐng)的淘寶，你看好誰？
來源: Tech星球-楊業(yè)擘 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 蔣凡 黃崢 |
