（今日頭條對(duì)于“抖商”活動(dòng)的聲明以及警示）
盡管是蹭抖音流量紅利做to B的生意，“抖商大學(xué)”看起來(lái)早有準(zhǔn)備。筆者詢問(wèn)知情人士、廈門半空電子商務(wù)公司創(chuàng)始人張自平，“‘抖商大學(xué)’并沒有冒充抖音官方，其舉辦會(huì)議公司名稱是‘抖大（杭州）科技有限公司’，而‘抖商大學(xué)’商標(biāo)也是由有著‘商標(biāo)先生’之稱的方強(qiáng)注冊(cè)，在法律上不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)。”
他認(rèn)為，“抖音官方是不可能舉辦這樣的會(huì)議，如果那樣會(huì)有既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的既視感，抖音漲粉不難，難在變現(xiàn)，只能由第三方來(lái)做，官方回應(yīng)擔(dān)心大眾被騙是情有可原的。”
另?yè)?jù)了解，抖大的聯(lián)合創(chuàng)始人就有十多位，有的還是黑馬創(chuàng)業(yè)營(yíng)的學(xué)員，而且這些聯(lián)合創(chuàng)始人均有投資，現(xiàn)在估值已經(jīng)翻了五六倍，會(huì)開完了再繼續(xù)融資，這比同行做抖音、玩培訓(xùn)社群的段位顯然要高。
中國(guó)的確有大量的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者和自媒體人，他們正把朋友圈社交圈推廣是存量，而抖音可以作為展示個(gè)人業(yè)務(wù)和形象的增量，這構(gòu)成了抖商培訓(xùn)以及會(huì)議熱的生存土壤。
而對(duì)于抖音官方來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于微商這個(gè)群體并不是很放心，擔(dān)心所謂“抖商”群體出現(xiàn)會(huì)對(duì)抖音自身原本繁榮的生態(tài)產(chǎn)生復(fù)雜影響。
頭條為什么要警告“抖商”？
抖音作為一個(gè)泛娛樂(lè)的平臺(tái)，更多希望網(wǎng)友能夠在平臺(tái)上看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不是一個(gè)費(fèi)盡心思賺錢或者讓網(wǎng)友花錢的平臺(tái)，并且抖商們賺錢還是想盡辦法把流量引導(dǎo)至微信上成交，和抖音沒有半毛錢關(guān)系。
抖音對(duì)于自身的商業(yè)化有自己的部署，留住MCN以及職業(yè)短視頻達(dá)人，也會(huì)想辦法讓達(dá)人變現(xiàn)，目前抖音漲粉本身紅利就很大，無(wú)須做補(bǔ)貼，因而存留度上沒有問(wèn)題；并且只要有粉絲，玩自媒體和互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)想辦法找到變現(xiàn)模式，這個(gè)本身是生態(tài)中自發(fā)生長(zhǎng)的模式，會(huì)更加穩(wěn)固，而不需要微商的介入，因而在抖音平臺(tái)上一旦判斷為“微商”，有可能會(huì)出現(xiàn)限流和降權(quán)。
從直播收入分成（30%）和在抖音開電商櫥窗是平臺(tái)指出的明路，而培訓(xùn)、社群、大會(huì)的模式則是中V們自發(fā)摸索的。
抖音商業(yè)化最初引流至淘寶店銷售，到抖音達(dá)人可以申請(qǐng)和開通商品櫥窗（類似抖音達(dá)人自己的網(wǎng)店），從抖音“好物榜”可以看出，SKU主要集中在服裝、美妝、食品、3C、寵物用品等品類。
這些本來(lái)是綜合電商平臺(tái)最成熟的品類，抖音達(dá)人的電商模式之所以能夠存活下來(lái)主要是用戶基于對(duì)于店主內(nèi)容的認(rèn)可成交，與阿里、京東等平臺(tái)相比，在抖音做電商最大優(yōu)勢(shì)就是流量便宜；而網(wǎng)紅們的帶貨能力能否持續(xù)依然取決于他們是不是會(huì)做電商，顯然還是有相當(dāng)高的門檻的。
（抖音商品櫥窗分散在抖音達(dá)人賬戶之中，并根據(jù)熱度分品類形成好物榜）
抖音想做的是體驗(yàn)較好的內(nèi)容電商模式，而不希望抖商涌入之后成為最終目標(biāo)都指向推銷的場(chǎng)所。即使沒有“抖商”，基于抖音海量的短視頻人群，他們也可以基于商品櫥窗逐漸找到自身做電商的特色。
“抖商”顯然是有別于官方做商業(yè)化的路徑，他們更多是希望通過(guò)抖音做能量場(chǎng)，最終引導(dǎo)至微信成交，這也是抖音力圖避免的，要不抖音也不會(huì)把多閃提升到如此重要位置，目前多閃已經(jīng)補(bǔ)齊了抖音社交通訊、建群以及發(fā)紅包的環(huán)節(jié)。
但對(duì)于微商群體來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于微信會(huì)有更強(qiáng)的路徑依賴，由于微信、抖音、多閃之間目前存在著眾多微妙的關(guān)系，這使得抖商真正實(shí)操起來(lái)并不如樂(lè)觀，賺錢只是少數(shù)培訓(xùn)人群。
筆者在這里要提醒的是，抖商活動(dòng)興起，將有可能給抖音平臺(tái)帶來(lái)的負(fù)面弊端同樣不可忽視：
（1）由于大批受培訓(xùn)的微商涌入抖音，將很快導(dǎo)致抖音內(nèi)容開始功利化，從而對(duì)用戶形成打擾，而抖商們的品控如何保障將耗費(fèi)平臺(tái)很大的運(yùn)維精力。
�。�2）抖音本身是靠信息流廣告盈利，這些廣告主如果轉(zhuǎn)向通過(guò)“抖商”模式自己轉(zhuǎn)化粉絲和客戶，減少甚至不再投放平臺(tái)廣告，抖商會(huì)不會(huì)挖平臺(tái)的“墻角”也將有待觀察。
�。�3）由于抖商變現(xiàn)的核心都會(huì)想辦法教網(wǎng)紅怎么讓粉絲加微信比如直播的時(shí)候讓粉絲二維掃碼等等，再去做微商或做付費(fèi)群，這使得抖商容易演變?yōu)?ldquo;老韭菜收割新韭菜”的游戲。
實(shí)際上，在抖音里做短視頻究竟是出自什么樣發(fā)心，興趣還是利益這些需要重新廣大抖音達(dá)人重視的，如果是為了利益跟著官方正規(guī)路徑耐心經(jīng)營(yíng)也是有希望獲得成功；如果急功近利，則有可能被“抖商”帶跑！
結(jié)語(yǔ)
不妨打個(gè)比方，如果抖音是所學(xué)校，那么“抖商”則是校外學(xué)校私底下培訓(xùn)班，并號(hào)稱可以讓學(xué)生輕松搞到考試答案，快速成為學(xué)霸。這樣抖商顯然是不可能獲得抖音認(rèn)可的。
但是由于這所學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)是在激烈，一些營(yíng)銷玩的很好的“培訓(xùn)”還是能賺到一些錢，但這并不是抖音所希望看到的局面。而如果放任抖商忽悠下去，最終將會(huì)是一地雞毛。
其實(shí)做抖音并沒有那么難，如果愿意死磕，很多方法教材在網(wǎng)上也容易獲取到。最核心還是內(nèi)容持續(xù)生存能力以及與運(yùn)營(yíng)粉絲的能力，這些本身需要耕耘。
所謂培訓(xùn)、大會(huì)，阿星認(rèn)為，你就看老師自己做的怎么樣，然后跟著模仿很多技巧自然會(huì)浮現(xiàn)。重要的是你是否真的愿意花時(shí)間、精力去經(jīng)營(yíng)自己的抖音。
來(lái)源: 靠譜的阿星
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