答案茶在抖音爆紅，2個(gè)月開(kāi)249家店，線下門店通過(guò)抖音打造爆款已經(jīng)不是神話!抖音到底帶火了多少地方?西安摔碗酒、重慶洪崖洞……早已數(shù)不過(guò)來(lái)!
根據(jù)新浪微博數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注抖音產(chǎn)品的用戶標(biāo)簽為喜歡美食和旅游的居多。無(wú)疑，抖音是適合美食品牌和旅游景區(qū)營(yíng)銷的絕佳平臺(tái)。
盡管只找到了適合宣傳的短視頻平臺(tái)，但是只顧自嗨的短視頻玩法卻未能幫助廣告主鎖定自己的目標(biāo)受眾，營(yíng)銷效果也往往大打折扣。
一家店或一個(gè)旅游景點(diǎn)之所以能在抖音爆火，其背后存在著諸多決定性因素，比如傳播渠道的高度匹配性，有價(jià)值、易于傳播且立場(chǎng)鮮明的傳播內(nèi)容及覆蓋受眾人群的精準(zhǔn)度等等。
對(duì)于線下門店和旅游景區(qū)而言，客流量的提升是其普遍頭疼的營(yíng)銷難題。那么，如何才能簡(jiǎn)潔、高效的種草用戶，提升用戶到店率或游客量，讓您的店或景區(qū)迅速成名呢?
近日，微播易通過(guò)對(duì)抖音營(yíng)銷的策略性玩法進(jìn)行綜合分析發(fā)現(xiàn)，“抖好店”能夠加速用戶種草，減少用戶消費(fèi)決策時(shí)間，為線下門店和旅游景區(qū)帶來(lái)精準(zhǔn)的線下消費(fèi)轉(zhuǎn)化，提升景區(qū)或店鋪的知名度。
何為“抖好店”?
“抖好店”是抖音自媒體以圖片輪播或TVC剪輯等形式，對(duì)店內(nèi)場(chǎng)景、商品、服務(wù)等特色內(nèi)容進(jìn)行展示，同時(shí)以口播或文字等形式進(jìn)行安利種草，最終以POI地理定位進(jìn)行線下引流的一種營(yíng)銷形式，可以實(shí)現(xiàn)快速批量化的投放。
品牌可以根據(jù)店核心特色進(jìn)行視頻的主題定制，視頻內(nèi)容可以圍繞推薦店名稱、特色優(yōu)勢(shì)、推薦理由等元素展開(kāi)，或者展現(xiàn)景點(diǎn)/門店的別具一格的環(huán)境空間，突出當(dāng)?shù)氐奈幕厣�。同時(shí)，品牌可以通過(guò)展示店P(guān)OI信息，例如電話、地址等促進(jìn)線下流量轉(zhuǎn)化。
抖音新開(kāi)通的抖店功能為線下門店帶來(lái)了新的營(yíng)銷契機(jī)，抖音上顯示在抖音頁(yè)面下的POI內(nèi)容，一定概率上會(huì)被優(yōu)先推薦給本地用戶，加速用戶的到達(dá)率。
這種營(yíng)銷形式，一是借助抖音平臺(tái)的強(qiáng)曝光、強(qiáng)互動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，以短視頻的形式讓用戶自發(fā)感受到門店或景點(diǎn)強(qiáng)吸引力的氛圍，吸引用戶線上種草，線下拔草。二是借助流量型、種草型等達(dá)人效應(yīng)加持，以達(dá)人創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容喚起用戶的好奇心，調(diào)動(dòng)用戶“前往”的積極性，形成裂變性傳播，實(shí)現(xiàn)瀏覽量和到店量的雙重攀升。
“抖好店”普遍適用于旅游景點(diǎn)、美食餐飲店、酒吧、奶茶店、酒店住宿、美容機(jī)構(gòu)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、健身俱樂(lè)部等線下門店/景區(qū)的品牌進(jìn)行營(yíng)銷。
“抖好店”是如何幫助線下店、景區(qū)帶來(lái)客流的?
“抖好店”兼具KOL背書(shū)、內(nèi)容吸引、利益刺激、信息獲取、到店消費(fèi)等營(yíng)銷特點(diǎn)，可以高效為線下店/景區(qū)帶來(lái)客流，其主要表現(xiàn)在：
KOL背書(shū)，依托于粉絲關(guān)系與KOL優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，全面釋放KOL的種草力，為線下店/景區(qū)進(jìn)行口碑背書(shū)。
內(nèi)容吸引，則是利用KOL的種草視頻，吸引用戶對(duì)店/景區(qū)產(chǎn)生興趣。
利益刺激，是KOL通過(guò)口播或者評(píng)論引導(dǎo)進(jìn)行福利派發(fā)，實(shí)現(xiàn)高效引流。
信息獲取，用戶通過(guò)POI可以獲取更多店/景區(qū)的信息，幫助品牌精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群。
到店消費(fèi)，則是用戶真實(shí)到店進(jìn)行實(shí)體消費(fèi)的一種轉(zhuǎn)化過(guò)程。
“抖好店”具體是怎么玩的?
“抖好店”究竟能為品牌帶來(lái)哪些實(shí)在的營(yíng)銷效果?我們通過(guò)兩個(gè)案例具體來(lái)看下。
玩法示例一：十家最帶感的酒吧，帶出品牌好口碑
某酒吧為做線上推廣，誠(chéng)邀多位自媒體在抖音平臺(tái)通過(guò)“抖好店”等形式種草用戶，達(dá)人在視頻中以圖片輪播的形式，分享了西安地區(qū)十家最帶感的酒吧，將該酒吧耀眼的氛圍無(wú)痕植入其中，并配以勁爆的音樂(lè)。該輪傳播，共計(jì)獲得10.2萬(wàn)的點(diǎn)贊量，超2000的評(píng)論量，超8000的轉(zhuǎn)發(fā)量，線下的客流量激增明顯，好評(píng)率達(dá)到97.8%。
玩法示例二：瀘沽湖花海美景，景點(diǎn)迅速曝光
通過(guò)高清拍攝瀘沽湖花海美景，展現(xiàn)滬沽湖景點(diǎn)一角，配以柔和音樂(lè)，真切的讓游客感受到該景點(diǎn)的美妙環(huán)境。該視頻點(diǎn)贊量達(dá)到42.5萬(wàn)，分享量達(dá)4.4萬(wàn)，評(píng)論量達(dá)到7000。
最后，要提醒品牌主的幾點(diǎn)營(yíng)銷建議
1.風(fēng)靡抖音并非偶然，其背后存在一定的營(yíng)銷規(guī)律。大品牌也好，小店也罷，其實(shí)都可以嘗試通過(guò)抖音引流的方式拉來(lái)客源。
2.我們所提到的“抖好店”，它在實(shí)際的運(yùn)用過(guò)程中，品牌在內(nèi)容的產(chǎn)出上可以重點(diǎn)側(cè)重于圍繞店內(nèi)主打的環(huán)境、口味、服務(wù)等特色，景區(qū)的歷史典故、游客的游記故事、人文景觀、地貌特征等亮點(diǎn)進(jìn)行包裝，以個(gè)性化、差異化的風(fēng)格吸引用戶關(guān)注。
3.品牌可以通過(guò)易于傳播的主題內(nèi)容，比如可模仿可體驗(yàn)的視頻內(nèi)容，或其他優(yōu)惠活動(dòng)，比如卡券等形式，提醒用戶二次到店復(fù)購(gòu)消費(fèi)，鼓勵(lì)用戶自發(fā)打卡，以產(chǎn)生二次傳播的營(yíng)銷效果。
4.對(duì)品牌而言，成功的營(yíng)銷固然能為品牌帶來(lái)大量客源，但是后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。
總結(jié)來(lái)看，“抖好店”為品牌建立了線上線下溝通互動(dòng)的橋梁，可以高效盤活線上線下流量，為線下品牌帶來(lái)精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化，是線下品牌抖音營(yíng)銷的高效營(yíng)銷工具!
如果您對(duì)“抖好店”比較感興趣，想來(lái)一場(chǎng)精彩的抖音營(yíng)銷，歡迎隨時(shí)聯(lián)系您的銷售經(jīng)理或者給小編留言哦。
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