顧海濤每天熱衷的事情就是“種花生”，但他這花生不是種在土里，而是種在各線上微信群、社區(qū)、朋友圈。
因?yàn)榍诿愕?ldquo;種花生”，顧海濤的收成不錯(cuò)。從2018年初至今，他已經(jīng)有了3萬(wàn)多個(gè)粉絲，其中活躍的就超過(guò)了2萬(wàn)個(gè)，這給他帶來(lái)了每月2萬(wàn)余元的收入，可以說(shuō)是躺賺。但他并不是最厲害的，他們團(tuán)隊(duì)里據(jù)說(shuō)有人每月能掙到十幾萬(wàn)，之前做微商出身，在做團(tuán)隊(duì)裂變、拉粉方面很有經(jīng)驗(yàn)。
顧海濤種的是一款叫花生日記的社交電商APP，這上面不賣東西，但可以領(lǐng)到各種優(yōu)惠券，拿到券的人在淘寶、天貓購(gòu)物時(shí)都能享受優(yōu)惠、省錢。
去年，顧海濤的太太告訴他，自己通過(guò)花生日記在淘寶購(gòu)物，一年省了不少錢。顧海濤研究之后發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)很好的圈粉、賺錢工具，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)他的鏈接或邀請(qǐng)碼注冊(cè)的用戶都能算作他的粉絲，而粉絲再拉來(lái)的粉絲也還算他的業(yè)績(jī)，而這些粉絲購(gòu)物后他作為運(yùn)營(yíng)商都能拿到相應(yīng)的提成。在當(dāng)時(shí)的他看來(lái)，這套玩法用的就是傳銷模式，低成本快速圈人。而社交電商要想玩大，是要付諸精力、成本，用網(wǎng)絡(luò)推廣的模式正規(guī)做，才可能有大的收益。
花生日記的確圈人迅速，據(jù)億邦動(dòng)力報(bào)道，2017年7月上線至今，花生日記已發(fā)展會(huì)員2100多萬(wàn)人，遍及全國(guó)各省市，會(huì)員層級(jí)多達(dá)51級(jí)，平臺(tái)每年收取的傭金金額累計(jì)達(dá)4.56億元。另?yè)?jù)其它媒體報(bào)道，截至2018年底，花生日記月度GMV已經(jīng)達(dá)到30億元，用戶規(guī)模在5500萬(wàn)左右。有投資人曾對(duì)此評(píng)價(jià)說(shuō)，“這個(gè)量簡(jiǎn)直要上天”。
但在2019年3月14日，花生日記因涉及傳銷違法行為，被廣州市工商行政管理局責(zé)令改正，并累計(jì)罰沒(méi)7456萬(wàn)元。這一數(shù)字目前是中國(guó)社交電商領(lǐng)域最大的一筆處罰。
這時(shí)候，顧海濤改口了，他認(rèn)為花生日記干的并不是傳銷，理由是，2018年1月份之后，花生日記就沒(méi)有再收99元的“超級(jí)會(huì)員”費(fèi)，改成了免費(fèi)注冊(cè)加入。至于之前收的會(huì)員費(fèi)，既然已經(jīng)交過(guò)罰款，那就變成合規(guī)了。
與其它被管理部門罰款后偃旗息鼓、低調(diào)行事不同，花生日記依然高調(diào)，甚至一夜成名。同樣在花生日記種花生的許諾甚至認(rèn)為，這是在為公司做廣告，7456萬(wàn)罰款交的很值，一下就讓更多人知道了。
顧海濤并不擔(dān)心花生日記會(huì)因此倒掉，他認(rèn)為，這次罰款的錢都是軟銀賽富（花生日記投資方）在出，資本還在支持他們，而且交罰款是為了順利到美國(guó)上市，以后的發(fā)展空間會(huì)更大。
“趕緊來(lái)種花生吧，被罰反而是個(gè)好時(shí)機(jī)，現(xiàn)在大家都知道我們了。消費(fèi)者的傭金和優(yōu)惠是店主給，但運(yùn)營(yíng)商的錢都是馬云按比例給的，我們掙得都是馬云的錢，總之，種花生就是躺賺。”顧海濤熱情地招徠全天候科技作者加入。
風(fēng)口上的社交電商
因?yàn)榱P了7456萬(wàn)站上風(fēng)口浪尖的花生日記只是社交電商大軍中的其中一家。
熱鬧的社交電商去年就站在了風(fēng)口上，種類繁多。依賴淘寶生態(tài)圈的有一淘、蜜源、紅人裝、云集、好券、好省、美逛、賺生活、粉象生活等，他們均通過(guò)阿里媽媽的數(shù)據(jù)接口，以“淘寶客”形式分享各家店鋪的優(yōu)惠鏈接，客戶領(lǐng)券后跳轉(zhuǎn)到淘寶或天貓購(gòu)買，即完成為各家店鋪的導(dǎo)流。
2018年11月份，京東推出了社交電商產(chǎn)品“享橙”，這是一款類似淘寶客的產(chǎn)品，分享優(yōu)惠券的用戶領(lǐng)券后，在京東購(gòu)物可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。
2019年春節(jié)期間，雷軍宣布斥資2億下注社交電商“小米有品推手”，旨在打造會(huì)員制社交電商，將好貨分享給身邊的每一個(gè)人，同時(shí)享受到平臺(tái)的分享獎(jiǎng)勵(lì)，真正做到分享好貨大有收獲。
而據(jù)鈦媒體報(bào)道，小米有品推手的商業(yè)模式實(shí)質(zhì)上仍然是“購(gòu)買禮包加盟代理、分銷賣貨賺傭金”的平臺(tái)微商模式，而不是類似亞馬遜Prime會(huì)員的傳統(tǒng)意義上的會(huì)員制電商。
相比于以上產(chǎn)品依附電商巨頭，拼多多、每日一淘如今都是獨(dú)立的社交電商平臺(tái)。除了拼多多主要通過(guò)砍價(jià)、特價(jià)商品、廣告等方式獲客，眾多社交電商類APP都把目光放在了發(fā)展下線上。
從事金融工作的陳星每天都會(huì)在朋友圈發(fā)布每日一淘的優(yōu)惠信息，她曾經(jīng)用過(guò)花生日記，但覺(jué)得買到的產(chǎn)品質(zhì)量很一般，因?yàn)榇笃放撇豢铣龈邆蚪�，花生們就不�?huì)主推。而主推的高傭金產(chǎn)品則以雜牌居多。因?yàn)榧依锩咳斩夹枰r，一次偶然的機(jī)會(huì)她用了每日一淘后就逐漸從自己買買省錢發(fā)展到了拉下線掙錢，每邀請(qǐng)10個(gè)粉絲她就能升一級(jí)。而每日一淘拿到風(fēng)投后也格外大方，不時(shí)有大額返利或優(yōu)惠券推出來(lái)。陳星身邊已經(jīng)有人自己組團(tuán)隊(duì)在每日一淘推手了，幾個(gè)月就掙了十多萬(wàn)。有這個(gè)光輝目標(biāo)在前，陳星每天都找各種可能的機(jī)會(huì)推廣每日一淘，因?yàn)樗墓ぷ鞑⒉环�(wěn)定，一旦失業(yè)她希望靠這個(gè)來(lái)養(yǎng)家糊口。陳星認(rèn)為，她做的是消費(fèi)商和共享經(jīng)濟(jì)，是未來(lái)的趨勢(shì)。
馬利從事的則是另外一種形式的社交電商——社區(qū)團(tuán)購(gòu)，她把認(rèn)識(shí)的附近小區(qū)的媽媽們組成了一個(gè)群，每天在群里發(fā)生鮮產(chǎn)品的信息，有人需要就在群內(nèi)接龍。然后貨品統(tǒng)一發(fā)送到她家，顧客可以自提，也可以等下班后由她送貨上門。
由于馬利人緣好，又有意識(shí)地加了很多好友，如今每月已有了2000—3000元的收入，可以稍微補(bǔ)貼一下家用，但因此增加的工作量也顯而易見(jiàn)，每天疲憊不堪地下班后還要先忙著送貨，而且周邊小區(qū)就那么幾個(gè)，寶媽也就那么多。
大量顧海濤、陳星、馬利們?cè)趶氖碌亩际呛箅娚虝r(shí)代的“新物種”——社交電商，他們加入的時(shí)間集中在2017、2018年，算是見(jiàn)證了這兩年社交電商的高速增長(zhǎng)。
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)社交電商行業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》，社交電商自2013年出現(xiàn)后連續(xù)五年高速發(fā)展。具體來(lái)看，2017年社交電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6835.8億元，同比增長(zhǎng)88.84%。近年來(lái)，社交電商大爆發(fā)，2014-2017年，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到90%以上。
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