前端流量創(chuàng)新反向驅(qū)動(dòng)后端供應(yīng)鏈創(chuàng)新
在張良倫看來(lái)，貝店的迅速崛起，除了得益于社交電商的勢(shì)能，還在于它解決了這個(gè)商業(yè)模式本身所具有的痛點(diǎn)。
“過(guò)去，那些在微信上銷(xiāo)售商品的店主，沒(méi)有好的供應(yīng)鏈，賣(mài)給消費(fèi)者的商品，價(jià)格和品質(zhì)都沒(méi)有確定性的保障。所以，我們希望搭建一個(gè)比較好的電商基礎(chǔ)設(shè)施，能夠?yàn)榇蠹宜谩?rdquo;
而當(dāng)其把源頭的供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，通過(guò)貝店輸送給下游店主時(shí)，雙方產(chǎn)生了非常大的化學(xué)反應(yīng)。一方面，它受到源頭廠家和品牌商的歡迎，因?yàn)樗麄兛梢允〉糁虚g的流通和營(yíng)銷(xiāo)成本，直接用商品觸達(dá)消費(fèi)者，并可以拿到消費(fèi)者數(shù)據(jù)反向建設(shè)自己的供應(yīng)鏈。另一方面，店主也受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，因?yàn)樨惖甑纳唐穬r(jià)格能做到98%都低于傳統(tǒng)電商平臺(tái)。
“貝店的退貨率在整個(gè)電商行業(yè)是非常低的，在兩個(gè)點(diǎn)以下。”張良倫向億邦動(dòng)力指出，這便是來(lái)源于貝店在供應(yīng)鏈上所做的工作。
“貝店商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于：一是前端用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的方式和過(guò)去打法不一樣了，是社交方式獲取用戶(hù)、觸達(dá)用戶(hù)、留存用戶(hù)；二是供應(yīng)鏈方面，采用品牌直供+工廠優(yōu)選+產(chǎn)地直采的模式，建立起比較高效的供應(yīng)鏈體系。前端的流量創(chuàng)新加上后端的供應(yīng)鏈創(chuàng)新，最終形成良性的商業(yè)閉環(huán)式發(fā)展。”
據(jù)悉，貝店選取用戶(hù)日常生活中剛需、高頻的商品作為切入口，逐步完善品類(lèi)，目前在售商品已囊括居家、服飾、食品、母嬰等六大品類(lèi)，商品SKU超2萬(wàn)。其中，原產(chǎn)地直供和工廠直供的商品已占較大比重。
“后端供應(yīng)鏈一定要做扎實(shí)，最好就是源頭供應(yīng)鏈。今天我們可以自信地說(shuō)，雖然我們不是一個(gè)生鮮公司，但我們已經(jīng)做到直接承包一座山、一片地，做基地的源頭控制、包銷(xiāo)。所以最后我們價(jià)格很便宜，價(jià)格便宜的話，下沉就可以做得很好，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)越低下沉越容易。”張良倫說(shuō)道。
社交零售從根本上重新定義了流量方式和購(gòu)物方式，而這種前端的流量創(chuàng)新反向驅(qū)動(dòng)了后端供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。“只有流量沒(méi)有供應(yīng)鏈很難成為真正有護(hù)城河的持續(xù)的公司。當(dāng)我們觸達(dá)這么多的用戶(hù)時(shí)，特別希望能夠成為一個(gè)新型的零售基礎(chǔ)設(shè)施。”
關(guān)于未來(lái)商業(yè)模式的思考
毫無(wú)疑問(wèn)，圍繞社交電商這個(gè)新商業(yè)機(jī)會(huì)的思考，對(duì)整個(gè)貝貝集團(tuán)未來(lái)的業(yè)務(wù)都有很深遠(yuǎn)的意義。正如張良倫所言，“我們的很多思考不是來(lái)自于別人做什么，而是在于我們所做的這個(gè)東西它的未來(lái)是什么樣。”
“我們公司有個(gè)特點(diǎn)，我們想清楚的事情，即便它賺錢(qián)、他現(xiàn)在很大，我們也不做了。當(dāng)年砍掉米折就是這個(gè)思路，米折當(dāng)時(shí)一年可以賺幾千萬(wàn)，但我們判斷它沒(méi)有前途，所以堅(jiān)決砍掉不做了。”
貝店的誕生，在其看來(lái)，則是在對(duì)未來(lái)零售的思考基礎(chǔ)上去架構(gòu)的一個(gè)東西。
“未來(lái)，中心化和去中心化兩種業(yè)態(tài)會(huì)同時(shí)存在，但主流業(yè)態(tài)肯定還是中心化的。真正純粹的徹底的去中心化是不成立的，它效率很低。比如，貝店其實(shí)是把銷(xiāo)售去中心化了，但供應(yīng)鏈還是中心化的，傳播渠道是去中心化的，但買(mǎi)家的購(gòu)物主場(chǎng)景——APP還是中心化的。”張良倫判斷，更能持續(xù)存在的商業(yè)模式應(yīng)該還是會(huì)以中心化為支撐，以去中心化為擴(kuò)散，兩者同時(shí)存在。
以社交電商為核心驅(qū)動(dòng)，卻不局限于社交零售，去看未來(lái)新零售業(yè)態(tài)里到底人貨場(chǎng)在進(jìn)行怎樣的組織方式和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)方式——這便是貝貝集團(tuán)要持續(xù)做的事。
來(lái)源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)
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