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電商企業(yè)極盡榨取著社交中的流量紅利。1月5日，貝貝網(wǎng)旗下的社交平臺貝店發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2019年，貝店將嘗試向生產(chǎn)端延伸，尋求與更多品牌、工廠合作的機(jī)會，預(yù)計(jì)起步投入2億元。
擴(kuò)大市場占有率仍舊是社交電商當(dāng)前的布局重點(diǎn)。根據(jù)貝店大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2018年，貝店單季度訂單量超過1億,會員用戶達(dá)到了4485萬，覆蓋了地級行政區(qū)域337個(gè)，占中國所有地級行政區(qū)域的96.6%，覆蓋了縣級行政區(qū)域2756個(gè)，覆蓋了全國所有縣市區(qū)域的95.8%。
放大話語權(quán)之外，社交電商均嘗試向供應(yīng)端延伸，試圖從源頭握住發(fā)聲筒。據(jù)了解，貝店發(fā)布了深耕供應(yīng)鏈的“廠牌500” 計(jì)劃，預(yù)計(jì)起步投入2億元，扶持500家品牌工廠實(shí)現(xiàn)年交易額過千萬。實(shí)際上，2018年貝店就曾表示會打造1000個(gè)“超級品牌”，與品牌方將在品牌推廣、市場營銷等方面進(jìn)行合作。
作為后起之秀的社交電商，相較于綜合類電商，在供應(yīng)鏈搭建、資金儲備等方面處于弱勢，從生產(chǎn)端尋求突圍的可能性就成為社交電商的共同舉措。2018年12月，拼多多落地“新品牌計(jì)劃”，瞄準(zhǔn)了中小微制造企業(yè)，推動1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌覆蓋拼多多的用戶人群。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，電商讓生產(chǎn)商有能力擁抱更大的市場，以低成本培育品牌，并打破從生產(chǎn)到需求、從產(chǎn)品到品牌過程中，因繁雜的鏈條形成的營銷壁壘。
品牌甚至是沒有培育品牌能力的廠商已經(jīng)成為電商平臺競爭博弈的關(guān)鍵。同類型社交電商平臺云集微店于2017年開啟“3個(gè)500品牌戰(zhàn)略”；淘寶、天貓為品牌商讓渡更多的流量紅利；京東也在吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商品牌。上述都是電商平臺越發(fā)重視品牌策略的體現(xiàn)。
對于當(dāng)前的電商行業(yè)來說，線上流量的天花板是共同要面對的問題，找尋新的流量池成為當(dāng)務(wù)之急。原本已有強(qiáng)話語權(quán)的阿里、京東等綜合類電商在不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈拓寬品類涉及的深度與廣度，擠壓著垂直電商和新興電商的生存空間，因社交強(qiáng)粘性而聚焦一定流量的社交電商自然也爭搶著生產(chǎn)端資源，在競爭越發(fā)激烈的電商行業(yè)謀求生存空間。
�。▉碓矗罕本┥虉�(bào) 記者 王曉然 趙述評）
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