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“雙11下的單，雙12退。”一句調(diào)侃多多少少說出了雙12作為一個電商購物節(jié)的無奈。
追溯雙12的起源還要回到2011年，淘寶網(wǎng)在這一天推出了“全民瘋搶”活動，成為電商平臺最具代表性之一的活動，淘寶網(wǎng)當(dāng)天成交額達(dá)到43.8億元。但好景不長，到了2013年，雙12的銷量就漸漸達(dá)不到阿里的預(yù)期效果，以至于去年雙12活動過后，阿里選擇不再公開其銷量數(shù)據(jù)。
銷量之所以漸退，主要是由于前有雙11，后有“雙旦”，雙12這一天被“夾”在中間，處在一個尷尬的時間點，無論是營銷手段還是優(yōu)惠力度，都無法與雙11媲美，線上參與活動的品牌也多集中于淘寶網(wǎng)的中小店鋪。
用淘寶官方的話來說：“你在天貓購物，接觸的更多是品牌，而在淘寶，你接觸的是店主，這種關(guān)系對于消費者來說是更親近的。”但畢竟熱度、人氣和流量，已經(jīng)在一個月前被雙11截胡了，仿佛是活在雙11的陰影之下。
不過好在，今年的雙12阿里用“線上+線下”兩條腿走路，正在一點一點的重新樹立影響力。
這一屆雙12，淘寶“拼”了
今年雙12阿里的線上主戰(zhàn)場依舊是淘寶網(wǎng)，但與以往不同的是，今年的淘寶雙12堪稱史上最“拼”。
首先活動周期延長，從12月1日開始，一直持續(xù)至12日，將“人民的寶貝”設(shè)立為主題，并分為“人民的顏”、“人民的家”、“人民的胃”、“人民的樂”四大方向，設(shè)計了包括特色會場、榜單會場、行業(yè)會場、神券會場等在內(nèi)的350個大大小小的不同主題會場。
其次，今年雙12增加了“黃金第一小時”這個環(huán)節(jié)，據(jù)淘寶雙12負(fù)責(zé)人介紹，12月12日0點-1點，活動商品將會以低至3折起的價格限時秒殺，包括國潮、極有家、運動特別款等特色商品。
當(dāng)然，直播仍然是線上營銷中不可或缺的板塊。在今年雙12期間，淘寶直播邀請了一眾明星、紅人、PGC機構(gòu)等為消費者帶來豐富的直播內(nèi)容，直播中所涉及的商品都是來自原產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)商品。同時淘寶直播還首次上線了“互動拼團(tuán)”的新玩法，用戶可以在直播間實時進(jìn)入拼團(tuán)頁面進(jìn)行拼團(tuán)或參團(tuán)，達(dá)到成團(tuán)人數(shù)即可以更優(yōu)惠的價格購買。
而今年最大的特色，莫過于淘寶將綜藝選秀與雙12結(jié)合在了一起。今年11月23日，淘寶啟動了“淘寶1212人民的寶貝總決選”活動，將其定義為全球首檔商品選秀，參賽的商品一方面要經(jīng)歷海選、晉級賽、總決選的層層較量；另一方面，還要在手機淘寶站內(nèi)接受全民經(jīng)紀(jì)人投票。
商品被賦予了人物屬性，賣家也借助節(jié)目由幕后走到了臺前，而對淘寶而言，最大的意義無異于吸引力大批消費者參與其中，起到了很好的引流作用。
或許今年阿里仍不會公布淘寶雙12的銷售數(shù)據(jù)，但據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，近1億消費者在“雙12”預(yù)熱期間加購商品超過15件，參加今年“雙12”的60、70后消費者人數(shù)飆升85%，他們平均加購商品11件；80、90后依然是強勁的消費主力，平均加購商品28件�？梢钥闯�，雙12的線上活力正在恢復(fù)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 雙12個性消費大爆發(fā) 多元化用戶成關(guān)鍵引擎 “雙12”影響線下的第五年 新零售改變本地生活市場 雙12襲來，六桂福珠寶傾情放價予你別樣幸福 價值被稀釋的“雙12”，社交電商入場探路 餐飲業(yè)需要雙12 今年仍然走補貼戰(zhàn)略 搜索更多: 雙12 |
