終局：與巨頭終有一戰(zhàn)？
肖志龍認(rèn)為，團(tuán)長真正的價值在服務(wù)端的交易，社區(qū)團(tuán)購未來不只會賣商品，也會賣服務(wù)。保潔家政、上門洗衣甚至是旅游、汽車保險都將微信社群作為銷售渠道。
在一些社區(qū)團(tuán)購的微信群里，新經(jīng)濟(jì)100人看到已經(jīng)有公司在銷售洗車券、溫泉門票、愛康國賓的體檢卡等生活服務(wù)類產(chǎn)品。
這就意味著，在不久的將來，社區(qū)團(tuán)購有可能分食生活服務(wù)領(lǐng)域巨頭的蛋糕。
那反過來，美團(tuán)會不會入局社區(qū)團(tuán)購？在新經(jīng)濟(jì)100人訪談的過程中，幾乎所有從業(yè)者都提到了這種的可能性�！高@是一個最大的變量�！�
未來是否會有巨頭入局，是所有社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者頭上的一把達(dá)摩克利斯之劍。
8月，美菜的入局就在全國各地掀起了激烈的價格戰(zhàn)。
在成立美家優(yōu)享之前，美菜曾以投資的名義與大多數(shù)頭部的社團(tuán)團(tuán)購公司有過交流。有些創(chuàng)業(yè)者將公司的模式、數(shù)據(jù)向這個潛在投資者和盤托出，兩天時間沒等來對方的反饋，卻收到了美家優(yōu)享開團(tuán)的消息。
業(yè)內(nèi)人士告訴新經(jīng)濟(jì)100人，美菜CEO劉傳軍在內(nèi)部傳達(dá)的態(tài)度是，不計成本，砸也要砸出一個商業(yè)模式來。
秦育金舉例，有一款卡士酸奶，進(jìn)價6元，幫你省對外賣8元，在長沙很受歡迎。美家優(yōu)享進(jìn)來后直接把價格降到4.9元。陳宇也說，在唐山，美家優(yōu)享上雞蛋一度賣到1元12枚，柚子1.88元/個，蘋果2.68元/斤，他們公司在當(dāng)?shù)厥艿讲恍〉臎_擊。
美菜之外，京東上線的「友家鋪?zhàn)印剐〕绦�，也被視為其入局社區(qū)團(tuán)購之舉。
而一旦美團(tuán)入局，行業(yè)競爭的激烈程度很可能會上升到新的高度。創(chuàng)業(yè)者不得不面對美團(tuán)聞名在外的地推部隊和進(jìn)出社區(qū)最為頻繁的外賣大軍。同時也有創(chuàng)業(yè)者提出，缺乏對于商品供應(yīng)鏈的積累，可能會成為美團(tuán)的短板。
一位社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者告訴新經(jīng)濟(jì)100人，他曾在2018年10月當(dāng)面問過王興，得到的答復(fù)是：「我現(xiàn)在沒法告訴你我們自己會不會做�！�
而美團(tuán)新一次組織架構(gòu)調(diào)整，也顯示出他們對生鮮市場的野心。定位供應(yīng)鏈服務(wù)的快驢和生鮮零售公司小象成立了單獨(dú)的事業(yè)部。讓打下酒旅江山的陳亮親自執(zhí)掌小象事業(yè)部，更是凸顯了美團(tuán)對這塊市場志在必得的決心。
也有消息稱，美團(tuán)內(nèi)部對于社區(qū)團(tuán)購的計劃是暫時不做，因為在太多行業(yè)都面臨激烈的競爭。唐光亮也認(rèn)為，在出行等多個領(lǐng)域的布局，導(dǎo)致美團(tuán)即便做了社區(qū)團(tuán)購也很難全力投入。
「去年市場都吵得熱火朝天的時候我也沒干，我有在觀望。一是覺得這個毛利太低了，能不能生存；二是自己的大本營新高橋還是虧錢，2018年連續(xù)盈利了半年，那我可以干，底氣就足了�！固乒饬琳f，「王興也要考慮一樣的事情�！�
新經(jīng)濟(jì)100人創(chuàng)始人兼CEO李志剛分析，巨頭喜歡的模式往往需要具備三個條件：
○ 輕
○ 標(biāo)準(zhǔn)化
○ 可大規(guī)模復(fù)制
目前來看，社區(qū)團(tuán)購模式足夠輕，也可以大規(guī)模復(fù)制，但是標(biāo)準(zhǔn)化的問題還沒有解決，所以巨頭仍舊在觀望。一旦創(chuàng)業(yè)公司將標(biāo)準(zhǔn)化的問題解決，4萬億規(guī)模的生鮮市場是任何一個巨頭都不愿意放過的超級蛋糕。
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，所能做的只有加速夯實(shí)自身業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。目前頭部社區(qū)團(tuán)購公司月GMV（交易額）在5000萬元-1億元之間。肖志龍估算，當(dāng)月GMV體量達(dá)到5億規(guī)模時，創(chuàng)業(yè)公司也就有了與巨頭對抗的資本。
「我要的就是，在你想做這個事情之前，我跑到足夠遠(yuǎn)�！灌忇徱紕�(chuàng)始人肖志龍如此評價與美團(tuán)潛在的競爭，「只要給我們留足夠的時間，我們一定會成長為能與之抗衡的對手�！�
�。ㄎ闹袣W洋、喬冉、張亮、陳宇為化名）
來源: 新經(jīng)濟(jì)100人- 楊澤華
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