誕生于跨境電商集中爆發(fā)的風(fēng)口期，以社區(qū)起家的小紅書在在進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域后，一度混得風(fēng)生水起。然而時移勢易，如今這家“種草社區(qū)”在跨境電商市場地位愈發(fā)顯得尷尬，依托跨境電商鋪就的流量變現(xiàn)道路略顯坎坷。

　　手機(jī)淘寶APP上部分熱銷商品的界面新增了“好物點評團(tuán)”板塊，該板塊的評論內(nèi)容除了來自淘達(dá)人、商家微淘號及品牌號，還可以看到帶有小紅書logo的點評。

　　淘寶此前發(fā)布的商家通知稱，平臺已于小紅書打通，商家可在裝修后臺裝修與之相關(guān)的小紅書內(nèi)容。不過目前這一功能仍處于灰度測試階段，商家可自主決定推廣內(nèi)容，實用性并不高。此外，雙方賬戶并未完全打通，淘寶用戶的評論、點贊等不會顯示在小紅書中，也不能從淘寶跳轉(zhuǎn)到小紅書應(yīng)用。

　　據(jù)悉，小紅書主要分為UGC內(nèi)容生產(chǎn)和跨境電商兩大主要業(yè)務(wù)。在跨境電商方面，小紅書采用B2C自營電商模式，直接與品牌商或代理商合作，再由保稅倉發(fā)貨給用戶。

　　小紅書此前發(fā)布的內(nèi)部信顯示，截至2018年5月，平臺用戶數(shù)突破1億人，月度活躍用戶接近3000萬。小紅書聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳曾表示，內(nèi)容是公司重中之重的核心產(chǎn)品�？梢哉f，小紅書從社區(qū)起家，成功切入跨境電商領(lǐng)域，很大程度歸功于大量UGC內(nèi)容帶來的流量紅利。然而，小紅書作為跨境電商來看，表現(xiàn)只能說差強(qiáng)人意。

　　據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國跨境進(jìn)口零售電商市場季度監(jiān)測報告2018年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)跨境進(jìn)口零售電商市場中，天貓國際、網(wǎng)易考拉海購、京東全球購分別居前三位，而小紅書僅以4.3%的份額位居第六，與排在第五的亞馬遜海購7%的份額相比，存在較大差距。

　　從獨立站的競爭格局來看，小紅書以13.3%的份額排在第二，網(wǎng)易考拉海購則以66.9%的優(yōu)勢保持一家獨大的態(tài)勢。加上目前跨境電商市場有向巨頭傾斜的態(tài)勢，建立在大量內(nèi)容生產(chǎn)的流量優(yōu)勢之上，小紅書在售商品卻僅有十幾萬。

　　分析認(rèn)為，小紅書在供應(yīng)鏈、物流等方面存在明顯的短板，電商運營能力與其用戶體量并不相稱。此外，由于社交電商對平臺忠誠度有限，平臺流量的轉(zhuǎn)化率也并不樂觀。

　　接入淘寶雖可為小紅書對外輸出流量找到新出口，增加平臺整體生態(tài)流量，但相對阿里系電商平臺而言，小紅書在跨境電商板塊顯然不具備競爭力，恐怕有淪為為前者“流量池”之虞。

　　事實上，在跨境電商市場呈現(xiàn)向寡頭集中的格局下，近來小紅書似乎也萌生“退意”，在花費重金加大內(nèi)容社區(qū)的建設(shè)的同時，還將應(yīng)用中的跨境商品銷售比例降到50% 以下，并開始引入更多的國內(nèi)中小品牌入駐。另據(jù)億歐此前報道，在完成D輪融資后小紅書開始重整組織架構(gòu)，對電商部門進(jìn)行裁員。從種種跡象來看，面對跨境電商難以逾越的龍門，小紅書似乎有意回歸“種草社區(qū)”的本質(zhì)。

　　然而即便不以跨境電商自居，作為一家內(nèi)容生產(chǎn)平臺，小紅書面臨的外部競爭環(huán)境同樣不輕松。包括今日頭條等都在試圖闖入電商的“圍城”，為流量變現(xiàn)找到新的注腳。小紅書聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳今年4月接受采訪時曾表示，有可能會在未來2-3年內(nèi)完成IPO。對于逐漸剝離跨境電商身份的小紅書而言，找到新的流量變現(xiàn)渠道，恐怕將是接下來的頭等大事。

　　作者: 陳元 來源: 電商報

手淘內(nèi)測接入小紅書 目前不過是一次常規(guī)的流量測試

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