2016年一場(chǎng)晚宴，GE（通用電氣）中國(guó)區(qū)CEO段小纓向IDG資本創(chuàng)始人熊曉鴿提出一個(gè)問(wèn)題。
“中國(guó)有很多偉大的公司和巨型企業(yè)，為何沒(méi)有出現(xiàn)為企業(yè)提供服務(wù)的大公司，尤其是提供軟件服務(wù)的大公司？”當(dāng)時(shí)的GE堪稱一家“全能公司”，但在中國(guó)卻找不到“中國(guó)版的GE”。
熊曉鴿回答，中國(guó)做風(fēng)險(xiǎn)投資的基金不太重視這一領(lǐng)域，他們把投資重點(diǎn)放在to C上。
時(shí)鐘走到2018年，風(fēng)向大變。正如金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎所說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)是以消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)為中心，未來(lái)十年，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)是要消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)服務(wù)并重，兩手抓、兩手都要硬。”
當(dāng)人口紅利不再，騰訊全面to B，阿里的產(chǎn)業(yè)賦能，百度加注AI，大筆資金涌入to B市場(chǎng)，大批隱形冠軍浮出水面。美團(tuán)也是其中之一，兩三年前啟動(dòng)的to B業(yè)務(wù)風(fēng)生水起，今年架構(gòu)調(diào)整再度加注。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也給出答案。美團(tuán)2018年三季報(bào)中，營(yíng)收191億元，同比增長(zhǎng)97.2%。營(yíng)收大幅上漲，一定程度上歸功于to B。To B是個(gè)好生意，但也是個(gè)慢生意。
一個(gè)月前馬化騰在知乎提問(wèn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新，會(huì)帶來(lái)哪些改變？王興和美團(tuán)正在給出答案。
大翻轉(zhuǎn)
在源碼資本曹毅牽線下，易久批創(chuàng)始人王朝成和美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文見(jiàn)了個(gè)面。
不久后的第二次見(jiàn)面，王慧文拉上美團(tuán)另一位高管，看了數(shù)據(jù)、聊了彼此的戰(zhàn)略需求后，王朝成很快與王興會(huì)面。
會(huì)面當(dāng)天，王朝成印象最深的，王興問(wèn)為什么酒在線上賣(mài)得很少？正是基于這個(gè)點(diǎn)，“酒在線下賣(mài)得多，（易久批）給線下供貨才是一件可以長(zhǎng)期持續(xù)的好生意。”
美團(tuán)戰(zhàn)略投資落地后，兩家公司正在發(fā)生化學(xué)反應(yīng)：易久批幫助線下小店改進(jìn)ERP系統(tǒng)，在美團(tuán)線上開(kāi)店，甚至開(kāi)發(fā)小程序。王朝成說(shuō)，“線上店跟線下店加一塊賺錢(qián)，可以賺得更多。線上下單，美團(tuán)跑腿可以送貨上門(mén)。”小店賣(mài)得更多，易久批的收益也就更大。
王朝成對(duì)「藍(lán)洞商業(yè)」回憶，“美團(tuán)是一家很懂業(yè)務(wù)的公司，比很多財(cái)務(wù)資本對(duì)業(yè)務(wù)更理解。王興的思考很深刻，很本質(zhì)。”
“To B企業(yè)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)鏈接的渴求度比較高。”曹毅在接受「藍(lán)洞商業(yè)」專訪時(shí)談到，to B企業(yè)的核心能力是供應(yīng)鏈和管理效率。有些品類就算把線下渠道關(guān)掉，嫁接到美團(tuán)這樣的平臺(tái)，也能賣(mài)得不錯(cuò)。以易久批為例，美團(tuán)就是它重要的下游渠道。
這也符合王興的下半場(chǎng)理念，“上天入地全球化”。入地，也就是to B，就是把消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)連接。這樣的事情，只有了解產(chǎn)業(yè)縱深的創(chuàng)業(yè)公司才能做到。
按照美團(tuán)在招股書(shū)中對(duì)to B的定位，它向商家提供廣泛的解決方案，包括精準(zhǔn)在線營(yíng)銷工具、配送基礎(chǔ)設(shè)施，以及云端ERP系統(tǒng)、聚合支付系統(tǒng)、供應(yīng)鏈和金融解決方案。
在征戰(zhàn)“吃”的道路上，王興毫不“手軟”。
今年5月，美團(tuán)與美菜就曾在上海掀起一場(chǎng)B端戰(zhàn)役。美菜，成立于2014年6月，主要業(yè)務(wù)是為中小餐廳提供生鮮食材的配送。與美團(tuán)多年低調(diào)運(yùn)營(yíng)的快驢業(yè)務(wù)，迎面撞上。
直到2018年3月，美團(tuán)任命陳旭東負(fù)責(zé)快驢事業(yè)部，又在今年的組織升級(jí)中獨(dú)立，才得以正面曝光。最新的數(shù)據(jù)是，快驢進(jìn)貨業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國(guó)布局38座城市，350個(gè)區(qū)縣，服務(wù)超過(guò)20萬(wàn)家商戶。
快驢匯總了來(lái)自餐館的在線訂單、來(lái)自上游供應(yīng)商的大宗采購(gòu)，并負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)送到商家。在此過(guò)程中，美團(tuán)建立自己的運(yùn)輸管理系統(tǒng)和倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，以簡(jiǎn)化操作，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商信息進(jìn)行數(shù)字化。
快驢定位從供應(yīng)商直接到餐飲客戶，成為中國(guó)鏈條短、效率高的餐飲供應(yīng)鏈平臺(tái)。美團(tuán)三季報(bào)雖未披露具體數(shù)據(jù)，對(duì)該業(yè)務(wù)的表述是“增長(zhǎng)業(yè)績(jī)亮眼”。
財(cái)報(bào)中相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，新業(yè)務(wù)及其他收入34.7億元，同比增長(zhǎng)達(dá)471.3%，延續(xù)了上期財(cái)報(bào)超過(guò)400%的高增長(zhǎng)；營(yíng)收占比從去年同期的6.3%，躍升至18.1%。美團(tuán)在財(cái)報(bào)中表示，這主要是由于對(duì)商家側(cè)服務(wù)收入的增長(zhǎng)。
據(jù)相關(guān)人士透露，美團(tuán)的餐廳管理系統(tǒng)（RMS）在新業(yè)務(wù)中的收入占比較大。王慧文曾說(shuō)，“2014年左右，美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)都分別投資了一些餐飲軟件公司。今天回頭看，當(dāng)初的投資是不對(duì)的，美團(tuán)應(yīng)該更早、更堅(jiān)定的自己做。”
如果說(shuō)快驢解決的是餐飲采購(gòu)過(guò)程的數(shù)字化，那么，RMS就是每個(gè)餐廳的數(shù)字樞紐，對(duì)包括餐桌管理、菜單管理和庫(kù)存管理等進(jìn)行數(shù)字化改造。
除了戰(zhàn)略投資易久批，美團(tuán)在B端還有不少布局。5月，收購(gòu)餐飲SaaS服務(wù)商屏芯科技；10月，推出“美團(tuán)生意貸”，解決生活服務(wù)行業(yè)的微小商家和個(gè)體工商戶融資難問(wèn)題。
近期，根據(jù)深交所披露的信息，“中金-美團(tuán)生意貸”總計(jì)50億規(guī)模（儲(chǔ)架發(fā)行）的資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃獲批。該專項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)資產(chǎn)為“美團(tuán)小貸”向美團(tuán)網(wǎng)及大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)合作商戶發(fā)放的“生意貸”貸款債權(quán)。
這是美團(tuán)發(fā)行的首單ABS，同樣的做法，滴滴也曾通過(guò)發(fā)行ABS賦能出行市場(chǎng)。
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