問答環(huán)節(jié)：
紅杉資本中國(guó)基金合伙人王岑：我第一個(gè)問題，你應(yīng)該現(xiàn)在累計(jì)融資金額將近超過30億元�，F(xiàn)在很多人覺得融資很難，其實(shí)現(xiàn)在感覺資金大量涌到頭部項(xiàng)目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些非常好的頭部公司，一年可以不斷融到很多、很多錢，大部分二八比例，甚至一九比例，90%的錢涌向了10%的公司。我回到問題，十年磨一劍，徐總在聯(lián)想做投資8年。
徐正：做實(shí)業(yè)10年，其實(shí)我們投資是并購型，把農(nóng)場(chǎng)買過來，控股過來。
王岑：明白，你指聯(lián)想控股。你先做實(shí)業(yè)是多少年？
徐正：集團(tuán)做了10年。
王岑：聯(lián)想控股做了3年。
問題一：這十幾年，你從這里面學(xué)到最多的東西是哪幾點(diǎn)？實(shí)業(yè)10年，控股3年，各學(xué)到一些您認(rèn)為非常精華的是哪些東西？
徐正：在聯(lián)想，我覺得這13年，對(duì)我今天收獲最多的，有幾個(gè)：
一、誠(chéng)實(shí)。聯(lián)想是一個(gè)非常誠(chéng)信的公司，坦白講，到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，剛開始有點(diǎn)不適應(yīng)的，我覺得這個(gè)圈子好像不太……反正差點(diǎn)意思。
但我覺得誠(chéng)實(shí)很重要。
二、跑長(zhǎng)跑的心態(tài)和格局很重要。
三、要敢all in。我覺得有些公司到一定階段以后，不見得能夠敢于去all in，可能會(huì)面對(duì)一些機(jī)會(huì)糾結(jié)一點(diǎn)，我們是光腳的，所以這確實(shí)是要敢all in，我們看到很多公司殺出來，都是在一個(gè)正確的時(shí)點(diǎn)，做了一些正確的決定。但最終是all in上去的，這個(gè)上面我們心態(tài)比較好。
問題二：因?yàn)槟銈兂闪r(shí)間到融資，跑的非�？�，在這個(gè)過程中，我認(rèn)為尋找一些人才是非常、非常重要的，在這一點(diǎn)上，能不能跟大家分享一下，你和你的創(chuàng)始人花了多少時(shí)間，或者怎么找到那些像你剛才談到了，在地推找那個(gè)阿甘，就是阿里系鐵軍的領(lǐng)導(dǎo)人物。當(dāng)然通過數(shù)據(jù)能知道這些人大概還在，但是你們?cè)趺赐ㄟ^其他方式？因?yàn)槲覀兒芏鄬W(xué)員說，王總我找不到好人，我也愿意給他錢和股權(quán)。你們?cè)趺纯焖僬业竭@些非常強(qiáng)的大將？
徐正：我覺得找人這件事情，古時(shí)候找一個(gè)會(huì)寫詩作畫的諸葛亮還得三顧茅廬，你找現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的大將，三顧都不止。
我覺得核心是你自己想沒想清楚，要什么人。
我們?cè)诿恳粋�(gè)領(lǐng)域探索，比如我們前一段時(shí)間，2017年我們的算法還要再升級(jí)。我們把中國(guó)看得到的，做這件事情的三家公司列出來，并且每家公司找到這個(gè)領(lǐng)域的3個(gè)人，一定要面對(duì)面深聊到。
聊到這9、10個(gè)人，八八九九你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域才知道怎么回事，就算請(qǐng)的大將來了，不會(huì)用，廢掉了。你首先要進(jìn)到這個(gè)領(lǐng)域，不見得每件事情是專家，你要會(huì)和專家一起溝通。
王岑：前期的工作你也做了，了解這個(gè)行業(yè)了，這個(gè)人也在你面前了，他不一定選擇你，你怎么說服他選擇了你？
徐正：我覺得人跟人的連接有三條線，我們?cè)诠緝?nèi)部經(jīng)常講三根柱子支撐著你跟他的連接。
1、精神的追求。
2、感情的連接。
3、物質(zhì)的保障。
我覺得物質(zhì)的走不遠(yuǎn)，物質(zhì)是保障，我覺得走不遠(yuǎn)，核心是精神上的連接。到了我們這兒，說白了很多人在那兒屬于二把手到我這兒是一把手，毫無疑問這是肯定的。
這一點(diǎn)來講，你找到了那個(gè)高人，他就可以釋放出來，老板大他5歲，不見得水平高到哪兒，這個(gè)看清楚就OK了。精神的連接一定要有，你要講清楚你是什么樣的使命、愿景、價(jià)值觀。
說白了，如果你的夢(mèng)想支撐不了人家的才華，你就挖不動(dòng)嘛，劉備再怎么著，人家說我要匡扶漢室，這個(gè)夢(mèng)想還是挺大的。所以我覺得這點(diǎn)很重要。
我們剛剛講了，全世界零售革命史不算百貨公司那一波，不算中東或者我們鄉(xiāng)村的集市那一波，一共就這6張桌子，我占了3張，你確實(shí)得講明白。
王岑：我明白了，同學(xué)們可以提問了。
學(xué)員：剛剛聽徐總這么講，應(yīng)該也是玩德?lián)�，這是謹(jǐn)兇型玩家（謹(jǐn)慎的all in）。我看您講的格局非常、非常高，而且對(duì)我收獲也很大。
我的問題像您創(chuàng)業(yè)過來，什么時(shí)候開始抽離出來考慮更多的內(nèi)部孵化項(xiàng)目流程，剛開始我們創(chuàng)業(yè)肯定都是focus在業(yè)務(wù)上，您是在什么階段開始慢慢提高一層，這是第一個(gè)問題？
第二個(gè)問題，我看整個(gè)布局當(dāng)中，有很多新的想法，有點(diǎn)像張一鳴總的感覺，做很多新的嘗試。您是所有東西內(nèi)部孵化，還是考慮外部的公司做一些生態(tài)鏈的布局？
徐正：我覺得從第一天就想這件事，因?yàn)槲覀儼压镜陌l(fā)展，自己內(nèi)部講叫戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營(yíng)、資本4個(gè)輪子，我跟我那個(gè)搭檔，我在運(yùn)營(yíng)上花的時(shí)間不多。我是偏分管戰(zhàn)略和組織，我會(huì)看很多運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)，去算帳，做這些基本面的判斷。
但operation我會(huì)少，所以我一開始第一天有一個(gè)好搭檔，我們倆能夠這樣。因?yàn)槲覀儌z一起配合十幾年了，這一點(diǎn)會(huì)比較好。因?yàn)槿藳]有一個(gè)完美的，就算你完美，精力也不見得能夠那樣。我在戰(zhàn)略、組織上花的時(shí)間多一點(diǎn)，這是第一天我們倆就有這樣的分工。
您的第二個(gè)問題生態(tài)鏈，我們有一個(gè)很小的基金，金額不到1億美金的基金（人民幣基金），我們做一些事情，越來越覺得我們通過這樣的方式，可以連接到業(yè)界很多、很好的，不到30人那種公司，我覺得這種很好的點(diǎn)子和創(chuàng)新。
我們內(nèi)部是有一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)新流程，有些項(xiàng)目也是內(nèi)部創(chuàng)新跑出來的，但我覺得這樣不夠，我覺得如何給合作伙伴提供賦能，這件事情我們才剛剛嘗試，比如今天我們投了一個(gè)項(xiàng)目很有意思，原來回家吃飯的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在做一個(gè)釘釘鮮食，這個(gè)項(xiàng)目的想法是我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)交流過程中，他原來想做一件A的事情，我們聊出了一個(gè)B的事情，就開始這么做了。
我覺得現(xiàn)在跑的挺好的，我們?cè)趪L試做，完全是剛開始的嘗試，現(xiàn)在談不上在這個(gè)事情上有什么樣的思考，邊做邊再想。
來源: 億歐-Jessica
共7頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]
徐正：每日優(yōu)鮮的新物種進(jìn)化論
每日優(yōu)鮮社交電商新嘗試 讓會(huì)員自己開店
拼多多、每日優(yōu)鮮下注，資本入局，社區(qū)拼團(tuán)迎來“百團(tuán)大戰(zhàn)”
每日優(yōu)鮮能否成騰訊稱霸生鮮的利劍？
每日優(yōu)鮮進(jìn)化邏輯：從生鮮電商到生鮮零售商
搜索更多: 每日優(yōu)鮮
