創(chuàng)業(yè)思考
剛剛簡(jiǎn)單其實(shí)過了一遍每日優(yōu)鮮，一開始為什么想創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)以后我們基本面的思考，在這個(gè)思考下，我們做的一些事情。我覺得中間有很多經(jīng)歷的一些……艱難的選擇和思考，我們?cè)敢庠谶@樣的問題上多想一想，再做出這些決定。
我個(gè)人也有一些感受和總結(jié)，跟大家分享下，就是0到0.1，0.1到1到10，我上面只說了還算可以的三個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)我們內(nèi)部死掉的項(xiàng)目還一大把，結(jié)合這些項(xiàng)目執(zhí)行過程，我們也有一些復(fù)盤和感受，跟大家分享一下，其實(shí)也都是在講精益創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新這些。
一、關(guān)于精益創(chuàng)新的幾個(gè)選擇
1、最重要的是0：“最重要的是創(chuàng)新大概率是會(huì)失敗的，如何面對(duì)不確定性：享受，接受，忍受？”
我覺得第一個(gè)最主要的是0，要想清楚，創(chuàng)新大概率是失敗的，所以我們當(dāng)時(shí)內(nèi)部選的一些Leader，我們后來都會(huì)做下叫性格測(cè)試。
其實(shí)，有些人天生就不適合做創(chuàng)新項(xiàng)目的Leader，他可以當(dāng)很好的二把手，當(dāng)不了一把手，因?yàn)榇蠹颐鎸?duì)“不確定”的心態(tài)是很不一樣的。
后來，我總結(jié)下來有三種：
1、享受。2、接受。3、忍受。
有一種人就特別焦慮，事還沒有來，他就失眠，這是很可怕的，就等于在戰(zhàn)場(chǎng)上你還沒開始，就嚇?biāo)懒耍赃@個(gè)我覺得活的很累。
當(dāng)時(shí)，我們內(nèi)部項(xiàng)目輔導(dǎo)他，我們聊，他問我，徐正你不失眠嗎？我說為什么要失眠呢？他說，我不知道，用戶需求到底是怎么樣的？是想吃肉，還是想吃菜，我想了一下就失眠了。
太多這樣的決定了，一個(gè)創(chuàng)新的項(xiàng)目，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)新的公司來說。在創(chuàng)業(yè)過程中，我覺得面對(duì)最多的就是不確定性，而且如果說有什么是確定的話，大概是失敗。所以心態(tài)要好，要享受那種不確定性，享受那種九死一生的比例，你不享受你去打工就好了。
原來，我們?cè)谝粋�(gè)公司打工12年，可以看到50年是什么樣的，抬頭一看，看一下你老板什么樣，你就知道是什么樣。為什么邁出那一步，不就是覺得確定性不爽嘛。出來了又覺得更不爽，那就是瞎折騰了。
所以我覺得心態(tài)要好，想清楚為什么從那個(gè)0要走出來，很多人其實(shí)是最初那一步都沒想明白，心里那個(gè)CPU就沒裝對(duì)，明明是一個(gè)PC的CPU，你跑服務(wù)器的事就有點(diǎn)累，就天天死機(jī)，CPU就受不了，心臟就受不了，所以我覺得這一點(diǎn)真的是要想明白的。
甚至每6個(gè)月，自己要嘗試走一天，散散步，想一想心臟壞沒壞，沒壞繼續(xù)走。不然，沒想明白的話，你還耽誤別人，要一堆合伙人、投資人，人家跟著你一起創(chuàng)業(yè)。有一天，你說我CPU受不了了，這個(gè)可能是挺痛苦的事情，跟腦子都沒有關(guān)系，這是第一件事情。
2、0到0.1：“創(chuàng)新是用有限資源去探索無限可能，如何單點(diǎn)實(shí)驗(yàn)：30分，60分，90分？”
第二，0到0.1，這里面我覺得就是如何用你最有限的資源去探索無限地可能，本質(zhì)上是這件事，做單點(diǎn)實(shí)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)有本書叫精益創(chuàng)業(yè)，里面講的最小化產(chǎn)品（MVP），我估計(jì)很多人都知道。
但我覺得它在執(zhí)行的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)也讓很多人去看這本書，但項(xiàng)目跑下來很痛苦，那個(gè)MVP做的特別差。后來，我們自己稍微加了一點(diǎn)，我老跟人講，我說你這個(gè)產(chǎn)品不對(duì)，這不叫產(chǎn)品，根本就是缺胳膊少腿，我說最小化產(chǎn)品起碼得是個(gè)產(chǎn)品，怎么講不明白。
后來有一天，急中生智也好，還是什么也好，就是我們內(nèi)部交流的時(shí)候，找到了一個(gè)比方，這個(gè)比方跟大部分人一說，他就理解了，什么意思呢？
我們發(fā)現(xiàn)有很多產(chǎn)品還很爛就去面世，還說自己是精益創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟菚蠈懥耍贍�的產(chǎn)品，都先趕緊去上市，然后得到用戶反饋，再快速迭代，都是這個(gè)套路。
我就給他打了一個(gè)比方，我說假設(shè)你要測(cè)試我徐正吃不吃美人計(jì)，你找了一個(gè)產(chǎn)品也特別好，讓王老師（王岑）晚上敲我的房門，我肯定是斷然拒絕的。然后，你就跑回去說，經(jīng)過我們測(cè)試，這個(gè)用戶沒有這個(gè)需求。
所以我們當(dāng)時(shí)用這個(gè)比方，大家就聽明白點(diǎn)味道了，就是你再爛得是個(gè)產(chǎn)品，再怎么著得是個(gè)女的來敲我的門。
所以，好多創(chuàng)業(yè)公司打著精益創(chuàng)業(yè)的幌子，拿了一堆零件出去，我要快速迭代，真是的就是……我們當(dāng)時(shí)內(nèi)部講是30分還是60分還是90分的產(chǎn)品去上市哪種是最好的，摳墻摳早也不見得是好事，30分就是剛剛講的這個(gè)比方，但等到90分其實(shí)也是沒有必要的。
因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品從60分做到90分，雖然只多30分，多的這30分，不見得是創(chuàng)造了多么好的客戶價(jià)值，它其實(shí)創(chuàng)造是競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
我一個(gè)手機(jī)是智能的，這就叫60分，智能的做到iPhone那樣，那30分，其實(shí)對(duì)用戶價(jià)值沒有多多少，多的是競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并不是測(cè)試用戶有沒有需求，這個(gè)要分辨清楚。
所以，為了打造那個(gè)東西多花30分，多花30分鐘，浪費(fèi)了很多時(shí)間、成本，90分競(jìng)爭(zhēng)力特別好了，扔出去沒需求那損失更慘重！
而一個(gè)公司真正把產(chǎn)品打造到0-60分的階段，其實(shí)花不了多少成本的。從60分-90分才是巨大成本，就像我們內(nèi)部立項(xiàng)那個(gè)Box的項(xiàng)目要不要研發(fā)時(shí)，其實(shí)你不一定要有智能算法、攝像頭，你就可以判斷出需求，你就請(qǐng)個(gè)人，站在寫字樓大堂，把那個(gè)店搞好，人家來了，你就收錢買單。這個(gè)需求你不就測(cè)試出來了。你非得說我研發(fā)兩年搞一個(gè)算法，算法完了以后把那個(gè)東西擺在那兒，又沒人買，這不是浪費(fèi)精力嘛。
我覺得這一點(diǎn)其實(shí)是很重要的判斷。在資源有限的情況下，如何用在刀刃上，30分、60分、90分，我選擇60分。90分有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間，30分有點(diǎn)浪費(fèi)你的投入，投下去也不會(huì)有效果的。
3、0.1-1：創(chuàng)新是非常慎重的All in，如何驗(yàn)證破局點(diǎn)：直覺，邏輯，事實(shí)？
第三個(gè)事情，0.1-1，我覺得創(chuàng)新是一個(gè)非常慎重的all in，這是很矛盾的一句話，既要謹(jǐn)慎又要all in。all in其實(shí)就是一次賭上去的味道，但是你算完，該賭就得賭。
你找到那個(gè)破局點(diǎn)了，就得把所有資源砸進(jìn)去，但要非常慎重，慎重到什么份上？在我們內(nèi)部也是各種，這個(gè)覺得這個(gè)是破局點(diǎn)，那個(gè)覺得那個(gè)是破局點(diǎn)。后來我們定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，畫了3個(gè)圓：
直覺圈、邏輯圈、事實(shí)圈。
這3個(gè)圓交集的就去all in，我說我們公司現(xiàn)在沒那么多錢，沒那么大，3圈擊中，公司就給你砸錢。什么意思？直覺圈是什么？你一定要回到基本，你的產(chǎn)品是服務(wù)什么用戶，你跟10個(gè)、20個(gè)、30個(gè)用戶深度交流過，洞察到他人性的背后，為什么有這個(gè)需求。
每日優(yōu)鮮在線上賣菜，把菜送到用戶家里的決定，是我們?cè)趯?duì)無數(shù)的超市和女性客戶做過調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的。女人去店里購(gòu)物，很多人說這是用戶體驗(yàn)，都要去店里的，這是太不懂女人了。
女人去店里購(gòu)物，買什么都開心，除了買菜。
女人不可能買菜會(huì)開心的，沒見過。沒見過兩個(gè)閨蜜手挽著手，聊著八卦，翻著豬肉的，沒有，不可能。你看女人在那個(gè)菜市場(chǎng)的狀態(tài)，買完趕緊走。
什么人是有那個(gè)需求？大媽。大媽們化化妝出門，去菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)一下，這是她一天的生活，秀一秀，她孫子考大學(xué)了，讓大家都知道。
所以，這些用戶背后的人性感受是鮮活的，這是你一個(gè)產(chǎn)品立命魂的東西。如果你作為一個(gè)PM、作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，這個(gè)沒有找到，太空洞了。
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