在拼多多火熱后，越來(lái)越多的電商平臺(tái)也紛紛在追逐拼團(tuán)的風(fēng)口。近日，以精品精選電商聞名的網(wǎng)易嚴(yán)選，竟然也上線了拼團(tuán)業(yè)務(wù)，一時(shí)間引發(fā)整個(gè)行業(yè)熱議。
根據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選目前透露的情況來(lái)看，網(wǎng)易嚴(yán)選的拼團(tuán)業(yè)務(wù)主要包括APP團(tuán)和2人團(tuán)模式。雖然在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)易嚴(yán)選也會(huì)提供了一些低價(jià)優(yōu)惠，但只能由新用戶購(gòu)買，此舉的目的顯然是在吸引新用戶。
在網(wǎng)易嚴(yán)選早就被貼上精品電商的情況下，如今如果貼上拼團(tuán)的標(biāo)簽，這是否會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)易嚴(yán)選高大上的品牌掉下檔次？作為國(guó)內(nèi)最早出現(xiàn)的精品電商明星平臺(tái)，在電商們的夾擊以及拼圖市場(chǎng)的影響下，網(wǎng)易嚴(yán)選所代表的精品電商，是否已經(jīng)出現(xiàn)了發(fā)展瓶頸呢？拼團(tuán)功能，注定會(huì)是網(wǎng)易嚴(yán)選非常冒險(xiǎn)的一次動(dòng)作。
精品電商逐漸興起 網(wǎng)易小米帶頭阿里京東跟進(jìn)
網(wǎng)易嚴(yán)選和拼多多往不同方向的探索，引發(fā)了公眾關(guān)于“消費(fèi)升級(jí)”還是“消費(fèi)降級(jí)”的爭(zhēng)論。不可否認(rèn)，消費(fèi)的分級(jí)當(dāng)然存在，在電商存在之前便形成了為不同購(gòu)買力的消費(fèi)者服務(wù)的交易場(chǎng)所。當(dāng)線上也成為了交易的重要場(chǎng)景時(shí)，電商便會(huì)隨著發(fā)展也出現(xiàn)消費(fèi)分級(jí)的現(xiàn)象。
以網(wǎng)易嚴(yán)選為代表的精選電商，瞄準(zhǔn)的是對(duì)大牌并不看重但是要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)的消費(fèi)者。這批消費(fèi)者既有對(duì)美好生活的追求向往，也帶有對(duì)理性消費(fèi)理念的認(rèn)同。由于生活條件逐漸變好，生活壓力同時(shí)也有所增加，這一群體的規(guī)模不在少數(shù)。網(wǎng)易嚴(yán)選正是企圖抓住這一機(jī)會(huì)，為實(shí)現(xiàn)口碑和營(yíng)收的增長(zhǎng)確定好基礎(chǔ)。
隨著消費(fèi)分級(jí)現(xiàn)象的明顯化，網(wǎng)易嚴(yán)選的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在增多。其中，小米有品誕生也比較早，商品格調(diào)偏科技化，很多都是生態(tài)企業(yè)的產(chǎn)品，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f(shuō)和網(wǎng)易嚴(yán)選并不完全相同，主要是在用戶覆蓋和商品品類上面存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
除小米有品之外，綜合電商玩家的入局也會(huì)對(duì)網(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)生影響，而競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也更為突出。目前，京東京造、淘寶心選、蘇寧極物紛紛亮劍。綜合電商平臺(tái)可以憑借大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)更好地判斷市場(chǎng)喜好，同時(shí)也坐擁用戶消費(fèi)習(xí)慣的紅利，更能截取消費(fèi)流量。
不過(guò)好在電商平臺(tái)也要考慮到入駐商家或供應(yīng)商家的態(tài)度，在自營(yíng)ODM電商方面還沒(méi)有使出全部力氣，主要是做出一些卡位的布局。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擺在了臺(tái)面上，網(wǎng)易嚴(yán)選還會(huì)面臨不小的壓力。
發(fā)展迅猛但仍存隱憂 網(wǎng)易嚴(yán)選的未來(lái)在何方？
網(wǎng)易嚴(yán)選在發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中可能遇到的挑戰(zhàn)，主要還是在于自身品牌力量的不夠。本來(lái)就是依靠“網(wǎng)易嚴(yán)選”這樣一個(gè)標(biāo)簽去打動(dòng)消費(fèi)者變現(xiàn)，但是現(xiàn)在卻面臨精品電商影響力擴(kuò)散速度慢的困境，以及有時(shí)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不佳的風(fēng)波，對(duì)品牌形象也造成了一定的不利影響。
（1）精品電商滲透率低 獲客有限同比增速放緩
盡管消費(fèi)升級(jí)成為部分新生代的選擇，但精選電商平臺(tái)還沒(méi)有成為絕大多數(shù)目標(biāo)用戶的首選。因此縱然網(wǎng)易嚴(yán)選成功在國(guó)內(nèi)精品電商領(lǐng)域已經(jīng)占有一席之地，其在整個(gè)電商市場(chǎng)的份額還是少得可憐。
根據(jù)《北京商報(bào)》對(duì)電商研究中心和網(wǎng)易財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)分析顯示，2017年網(wǎng)易電商約占全國(guó)B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額的0.3%左右，而這0.3%包括了網(wǎng)易嚴(yán)選和網(wǎng)易考拉。但此時(shí)市場(chǎng)份額前8名占據(jù)了市場(chǎng)的97%，網(wǎng)易嚴(yán)選（實(shí)際上也意味著精品電商）在B2C零售市場(chǎng)中的滲透率確實(shí)是不高。與之相比巨頭的進(jìn)入更像是給網(wǎng)易使絆子，即使精品電商將來(lái)發(fā)展起來(lái)也方便發(fā)力，否則資本進(jìn)入的速度就明顯快過(guò)市場(chǎng)成長(zhǎng)的速度了。
用戶覆蓋面的局限也限制了網(wǎng)易嚴(yán)選的發(fā)展，進(jìn)入2018年以來(lái)，電商業(yè)務(wù)的收入同比增速正在放緩。如何讓更多的潛在用戶轉(zhuǎn)而使用自家的精品電商平臺(tái)，是網(wǎng)易嚴(yán)選需要獨(dú)自面對(duì)的問(wèn)題。
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