這屆中國年輕人，似乎不那么在乎大牌了：
Prada銷量跳水；
為吸引年輕人，Burberry在天貓開店、簽吳亦凡做代言人，依然賣不動；
近幾年，以優(yōu)衣庫為代表的快時尚品牌增速則高于中國服裝市場整體增速5個百分點左右。優(yōu)衣庫新財報顯示，其大中華區(qū)(內(nèi)地、香港、臺灣)營收和利潤增長超過其他海外市場的總和，也超過了日本本地市場；
網(wǎng)易嚴選，去年營收取得同比8倍的增長。
2011-2016年中國快時尚品牌銷售情況
曾經(jīng)，性價比約等于窮。
如今，性價比卻成了城市白領(lǐng)新的身份標簽：他們愿意花幾百元買無品牌的商品，而不是更貴的大牌。這已經(jīng)形成一種新的消費趨勢。
《“新消費”趨勢下社群發(fā)展白皮書》把新消費趨勢總結(jié)為5個特征：
注重理性消費、注重自我價值、注重簡單時效、注重生活美學(xué)、注重環(huán)保健康。
新消費趨勢帶來商業(yè)環(huán)境的變化：
以裂帛、江南布衣為代表的新時尚品牌崛起，它們不奢華但可以展現(xiàn)消費者的品味;網(wǎng)易嚴選把無品牌的床上四件套、拉桿箱、智能馬桶蓋、毛巾等商品做成了爆款。
對于零售企業(yè)來說，在新環(huán)境下賣什么以及怎么賣都成為至關(guān)重要的選擇。
告別炫耀性消費
“只買貴的，不買對的”曾被眾多中國人信奉為真理，追求性價比只會被認為窮。
但網(wǎng)易嚴選的用戶并不符合大多數(shù)人對窮的定義。
數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易嚴選用戶年齡為25-35歲，主要分布在北上廣深杭等一線和準一線城市，以白領(lǐng)群里為主——他們收入穩(wěn)定，生活富足，對奢侈品也有較強的購買力。
新舊消費理念的轉(zhuǎn)變，是社會消費觀念趨于理性。
過去，中國消費者或多或少都有炫耀性消費的心理，他們在歐美奢侈品店爆買的新聞屢次見諸于媒體。美國社會學(xué)家凡勃倫在《有閑階級論》中把炫耀性消費定義為：
通過浪費性的消費讓人了解消費者的財富、權(quán)力和身份，從而使消費者獲得榮譽以及自我滿足的消費行為。這種炫耀心理的具體表現(xiàn)就是讓別人看到的浪費，以此證明自己的支付能力，以獲得別人的追逐和嫉妒。
過去 40 年，中國從一窮二白發(fā)展成第二大經(jīng)濟體，一部分人迅速完成財富積累之后，需要通過身份標簽和周圍人做區(qū)分，奢侈品充當了身份標簽的角色。這是典型的窮人思維，急于通過物質(zhì)來宣告自己脫貧其實是不自信的表現(xiàn)。
但成長于富足年代的 80 后、90 后不再急于通過消費證明自己的財富、身份，他們通過努力工作獲得財富，更在乎自我愉悅。
李叫獸在《真不巧，這次“消費升級”不太一樣》指出:
奢侈品是區(qū)分階級的需要，高檔品是努力工作的饋贈。奢侈品的主要訴求是無價感、不可比擬、稀缺感、尊貴感等，而高檔品主要是訴求是性價比、可比較性、認同感、情感連接等。
以城市白領(lǐng)為代表的新中產(chǎn)階層的崛起是促成新消費趨勢產(chǎn)生的關(guān)鍵因素。
挖財研究院的統(tǒng)計顯示，新中產(chǎn)約有1.8億人，占總體人群的13%左右，其掌握的可投資金融資產(chǎn)規(guī)模超過70萬億元。
新中產(chǎn)有獨立的判斷力，不再盲目消費。互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)讓新消費理念、好的商品迅速傳播，加速消費變革。
性價比如何實現(xiàn)
新消費得以實現(xiàn)，少不了制造業(yè)的支撐—制造業(yè)也到了不得不做出改變的時候。
中國制造業(yè)面臨著外貿(mào)訂單縮減，產(chǎn)能過剩的問題，必須要轉(zhuǎn)型。工廠一種轉(zhuǎn)型路徑是做自有品牌、自有渠道，但無論做品牌還是渠道，前期都需要大規(guī)模的投入，對利潤微薄的工廠來說難度非常大。
浙江某襪業(yè)公司過去代工國外大牌，對方除了對品質(zhì)要求高，對采購價格也非常敏感，品牌方的日子不好過都轉(zhuǎn)嫁給工廠。去年，這家公司放棄了代工訂單，轉(zhuǎn)型自由品牌在天貓、京東銷售。
公司董事長張先生接受筆者采訪時說：
自建渠道初期根本沒有流量，投入運作的周期也比較長，意識到風(fēng)險太高就放棄了。
這類工廠轉(zhuǎn)型一種穩(wěn)妥的選擇是與有品牌和渠道的合作方合作，工廠只負責(zé)生產(chǎn)品質(zhì)高商品。
網(wǎng)易嚴選就是和這類工廠合作，選擇的大多是有國際大牌代工經(jīng)驗的，比如銷量 TOP 10 的鋁框拉桿箱由新秀麗的工廠代工，玩趣彩虹四季拖鞋由Crocs制造商生產(chǎn)。
網(wǎng)易嚴選選擇的工廠大多有設(shè)計能力和技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)，即ODM(Original Design Manufacture，原始設(shè)計制造商)，工廠可以把設(shè)計被技術(shù)授權(quán)給不同的品牌方。
這種模式既可以得到和大牌同等品質(zhì)和設(shè)計的商品，又可以剔除品牌溢價。
在供應(yīng)鏈管理上，網(wǎng)易嚴選借鑒了優(yōu)衣庫的 SPA(Speciality Retailer of Private Label Apparel，從商品策劃、生產(chǎn)到零售一體化控制的銷售形式)模式壓縮成本。
一方面是縮短產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，建立快速反應(yīng)能力，減少庫存和損耗;另一方面是利用大數(shù)據(jù)和新技術(shù)，幫助工廠進行精益化生產(chǎn)，業(yè)提升良品率。
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