可好景不長，他的“事業(yè)”遭到日本警方查處，被判為雇傭違法，公司沒了，人散了。而后，他在日本看守所度過了漫長的63天，“3平米的小房間，見不到人，沒說過話，意識(shí)都模糊了，那時(shí)候我有過輕生的念頭。”那一年，他在日本賺到的五六百萬（人民幣）也頃刻間化為烏有。
拘留事件之后，他回國開了一家名為“baby去哪兒玩”的淘寶店，淘寶店月入15萬，“但拋開房租、人工等費(fèi)用，幾乎也沒賺到錢。”
2014年跨境電商興起，國內(nèi)涌現(xiàn)出一批批做海淘生意的商人，辛巴不顧家人反對自掏腰包，拿出30萬在大連組織了一場同行交流會(huì)，想要通過這場“資源整合”的大會(huì)找到合作伙伴。
據(jù)說有人投資他4000萬在天津成立公司，他作為總操盤手，負(fù)責(zé)采購、銷售、財(cái)務(wù)。但辛巴稱，自己盲目樂觀加上經(jīng)驗(yàn)不足，合作還未滿三個(gè)月就被“坑”了，合作伙伴迅速掌握了他采購、銷售的渠道信息，“核心的東西被拿走，當(dāng)時(shí)我分到200萬，但我一分沒拿就走了。”
雖是當(dāng)頭一棒，但不足以致命。習(xí)慣挫折也習(xí)慣了跌倒的辛巴迅速爬起來。
從紙尿褲延展到牙膏、牙刷、洗衣液，辛巴稱他嘗試把日本更多的日化用品通過正規(guī)的進(jìn)口貨物流程引進(jìn)到國內(nèi)。很快，他從這單買賣里面又看到了機(jī)會(huì)。一支牙膏的售價(jià)10多元，單支利潤1元，“我一個(gè)月牙膏可以銷售50萬支，品類多，這個(gè)批發(fā)5萬，那個(gè)10萬，你想想。”辛巴覺得，單款利潤確實(shí)低，但是一旦品類多，采購量大，自然就有得賺了。
第一個(gè)吃螃蟹的人有勝率也容易被模仿，越來越多的競爭者讓利潤空間隨之變小，他停掉了很多低利潤的批發(fā)訂單，留下一些長期穩(wěn)定的訂單。
“村紅”江湖
辛巴一直強(qiáng)調(diào)自己的農(nóng)民身份。今年3月，辛巴重新開了淘寶店“棉密碼自營店”。店鋪看起來十分混搭，既賣日本進(jìn)口日化產(chǎn)品又賣東北的土特產(chǎn)。
9月，他與快手官方合作完成了一次家鄉(xiāng)助農(nóng)的活動(dòng)，前往家鄉(xiāng)宣傳通河縣的蜂蜜，他將互聯(lián)網(wǎng)所賦予的注意力資源，轉(zhuǎn)化成一股商業(yè)力量，不但自己掙錢，還幫助了更多的鄉(xiāng)親。
這次家鄉(xiāng)助農(nóng)給了他一些啟發(fā)。“為什么不創(chuàng)立一個(gè)以辛有志為名的農(nóng)產(chǎn)品牌呢？一瓶500克的蜂蜜在超市售價(jià)100元，而實(shí)際到農(nóng)民手中只能賺10塊錢。”辛巴稱，向老鄉(xiāng)收蜂蜜，加工好在淘寶售賣，1000克賣79元，一瓶他只賺10幾元，其他利潤全給老鄉(xiāng)。
辛巴的淘寶生意來源幾乎全來自快手的直播和短視頻導(dǎo)流。由于阿里媽媽淘寶聯(lián)盟是抖音、快手等平臺(tái)的官方合作伙伴，在紅人淘寶客辛巴的直播或短視頻頁面中，直接掛上同款商品的鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接即可快速轉(zhuǎn)去他的淘寶店下單。對主播來說，他還可以清晰地看到自己的口播，到底打動(dòng)了多少用戶。
據(jù)他透露，開店7個(gè)月粉絲漲到100萬，日銷在300萬元-600萬元之間。其中，蜂蜜月銷高達(dá)12萬筆，東北的長白山人參也有幾萬筆銷量。
相比較其他短視頻平臺(tái)，快手粉絲對網(wǎng)紅有著更強(qiáng)的信任感。一位快接單（快手平臺(tái)的推廣接單功能，快手用戶可以通過此功能接受淘寶商品推廣等訂單）服務(wù)商在接受三聲采訪時(shí)候說，“快手的用戶不吃軟植入，快手用戶都是覺得只要你的內(nèi)容能打動(dòng)我，我就回去消費(fèi)。剛開始接觸快手的客戶發(fā)現(xiàn)廣告底下刷屏的‘666’，認(rèn)為是水軍，其實(shí)那都是真的。”
手握產(chǎn)品的農(nóng)村網(wǎng)紅比一般的網(wǎng)紅更容易獲得商業(yè)的轉(zhuǎn)化，從而帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，獲取最實(shí)實(shí)在在的收益。
辛巴不是個(gè)孤例。養(yǎng)殖竹鼠的華農(nóng)兄弟通過展現(xiàn)吃竹鼠的100種理由和農(nóng)村生活走紅，竹鼠養(yǎng)殖生意也打開了銷路；巧婦九妹愛拍攝一些上山給果樹施肥、成熟時(shí)摘果子、用水果做菜的短視頻，借助短視頻她曾幫助鄉(xiāng)親們賣出300萬斤水果；來自陜西的翟文波在快手一小時(shí)幫自己的村子賣出了2萬多塊的火龍果，而在幾年前，翟文波還因?yàn)樗N路不好，價(jià)格不高，賠了不少錢；展現(xiàn)田園生活的短視頻網(wǎng)紅李子柒今年開了天貓店，光牛肉醬這一款產(chǎn)品在雙11預(yù)售中10分鐘就預(yù)定出1萬筆。
衛(wèi)生棉是辛巴目前力推的產(chǎn)品。“農(nóng)村婦女在選擇衛(wèi)生用品上不夠謹(jǐn)慎，不少農(nóng)村婦女就因使用不合格的衛(wèi)生棉而患病，我就想為什么不試試看做一衛(wèi)生棉呢？”辛巴在直播里會(huì)反復(fù)提到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，包括成分、質(zhì)量和服務(wù)，但依然會(huì)遇到一些質(zhì)疑。之前，店鋪也因?yàn)闊o法承接大波涌入的流量，導(dǎo)致沒能按時(shí)發(fā)貨被淘寶扣分處罰。
網(wǎng)紅變現(xiàn)最大的障礙，可能就在于缺乏成熟的供應(yīng)鏈支持。近日，阿里媽媽淘寶聯(lián)盟上線了手機(jī)淘寶紅人輕店鋪功能，幫助網(wǎng)紅快速開店。這類輕店鋪和正常店鋪界面無區(qū)別，享受正常店鋪的關(guān)注體系。不同的是，阿里媽媽同時(shí)為沒有電商經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅，提供了店鋪管理、選品、店鋪運(yùn)營、物流等環(huán)節(jié)的支持，幫助他們更規(guī)范化地商業(yè)操作。
如今的淘寶聯(lián)盟不僅僅只有傳統(tǒng)的入口導(dǎo)購媒體和社交淘寶客，更有線下、海外、內(nèi)容等新興力量共同打造全域營銷場景。淘寶聯(lián)盟正通過社會(huì)化大分銷的布局，將更多內(nèi)容生產(chǎn)轉(zhuǎn)化成商業(yè)機(jī)會(huì)。
很快，農(nóng)村紅人們將迎來自己的第一個(gè)天貓雙11。辛巴對此很期待，卻也覺得很平常，“我們每天都在過雙11。”辛巴說，自己有個(gè)小目標(biāo)，“我想做中國的寶潔。”然而，快手大波流量的導(dǎo)入會(huì)是持續(xù)的嗎？辛巴的快手賬號(hào)曾被封過，如何掌握一套長久經(jīng)營的方法論和真正能被消費(fèi)者信任的產(chǎn)品，恐怕是他最先要考慮的問題。
來源: 天下網(wǎng)商-丁潔
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