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“快刀”可以“斬亂麻”，但卻唯有“烈火”才能“煉真金”。
互聯(lián)網(wǎng)加速了品牌往其他疆域擴(kuò)展的進(jìn)程，解決了進(jìn)入一個新市場的效率問題�？墒牵獙崿F(xiàn)真正意義上的品牌全球化，光是效率是不夠的，企業(yè)必須煉就自己的核心價值。
1994年創(chuàng)立的法國彩妝品牌Sivanna也是追逐全球化夢想的其中一員。通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)線下B2B手段，Sivanna不斷擴(kuò)展自己的銷售市場。目前，其品牌已經(jīng)進(jìn)入到美國、巴基斯坦、中國以及東南亞等多個國家及區(qū)域。
日前，為了解Sivanna品牌全球市場擴(kuò)張的歷程和經(jīng)驗，億邦動力與Sivanna的董事Polo Chen和Sivanna Cosmetics Co.的CEO Jessice Qiu進(jìn)行了一場深入的交流。
用產(chǎn)品特性打開市場
億邦動力了解到，紅發(fā)國際集團(tuán)有限公司于1994年成立于泰國，當(dāng)時其與法國Sivanna化妝品集團(tuán)合資開發(fā)亞洲市場。據(jù)Jessice透露，后來紅發(fā)國際集團(tuán)正式收購了Sivanna品牌。因此，在亞洲，Sivanna的影響力是從泰國開始的。
“泰國擁有天然的‘人和’及‘地利’。因為泰國是亞洲人比較喜歡去游玩的國家。在游客的帶動下，Sivanna品牌慢慢開始覆蓋至越南、馬來西亞等地。”Jessice說道。
但是，要讓產(chǎn)品通過用戶自發(fā)傳播，本身產(chǎn)品也必須帶有傳播的屬性。在Jessice看來，產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性及外觀設(shè)計成為Sivanna能快速在國際市場傳播的原因。
Polo告訴億邦動力，因為Sivanna源于法國，整個產(chǎn)品理念跟泰國其他品牌相比更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品安全性。比如產(chǎn)品使用真正天然的色素，并不會加對人體不好的化學(xué)物。因為Sivanna認(rèn)為其彩妝產(chǎn)品是給人使用的，必須符合人的需要。此外，Sivanna也非常關(guān)注衛(wèi)生認(rèn)證，每一款產(chǎn)品都通過美國FDA認(rèn)證才能推出。
�。ň幷咦ⅲ篎DA指美國食品和藥物管理局。FDA是美國政府在健康與人類服務(wù)部 (DHHS) 和公共衛(wèi)生部 (PHS) 中設(shè)立的執(zhí)行機(jī)構(gòu)之一。作為一家科學(xué)管理機(jī)構(gòu)，F(xiàn)DA的職責(zé)是確保美國本國生產(chǎn)或進(jìn)口的食品、化妝品、藥物、生物制劑、醫(yī)療設(shè)備和放射產(chǎn)品的安全。）
除了產(chǎn)品的品質(zhì)外，作為彩妝品牌，Sivanna還必須時刻抓住整個潮流的趨勢。Jessice告訴億邦動力，彩妝跟其他的產(chǎn)品不同，其潮流變化很快，很難固定在一個顏色上的。只能說一個季度可能會有一類顏色帶著整個潮流，但顏色會一直變，Sivanna只能跟著潮流一直向前。
“因此，Sivanna必須站在消費者角度設(shè)計產(chǎn)品和顏色，走在潮流的前面。現(xiàn)在流行什么顏色，我們團(tuán)隊一定要注意到。”Jessice說道。
分銷商的意見很重要
當(dāng)然，產(chǎn)品擁有特性僅是被新市場消費者發(fā)現(xiàn)的重要因素。但要在一個市場中穩(wěn)扎前進(jìn)，最終還得讓自己的產(chǎn)品本地化。
“比如在寒冷的地帶，消費者對油澤性和滋潤性的要求就比較高。但在泰國這類熱帶區(qū)域，太油膩太滋潤是不好的。因此Sivanna必須根據(jù)不同地區(qū)的消費者需要去調(diào)制不同特性的產(chǎn)品。”Polo告訴億邦動力。
Polo認(rèn)為，要抓住各個市場的用戶需求，Sivanna必須聆聽當(dāng)?shù)胤咒N商的意見。他指出，很多時候Sivanna進(jìn)入一個市場，都會聽取當(dāng)?shù)乜蛻簦ǚ咒N商）的需求去做產(chǎn)品。這些客戶會直接告訴Sivanna當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品需要什么樣的屬性，然后Sivanna根據(jù)客戶需求調(diào)配產(chǎn)品。 共2頁 [1] [2] 下一頁 屈臣氏北京彩妝概念店引入“旋轉(zhuǎn)壽司” 吸引年輕客群 屈臣氏彩妝店進(jìn)京三店齊開 為何選址“四環(huán)外”？ 產(chǎn)品升級乏力 深耕口紅市場的卡姿蘭失守彩妝 稚優(yōu)泉輕吻柔霧啞光口紅引領(lǐng)彩妝新時尚 男士彩妝市場增長迅速 Chanel也來分一杯羹？ 搜索更多: 彩妝 |
