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值得注意的是，品牌商除了根據(jù)客戶的需求定制產(chǎn)品外，還需通過各種手段把握市場的需求。
“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)資訊非常發(fā)達。泰國的Facebook等媒體都是跟國際接軌的。市面上也有很多美妝網(wǎng)站去分析各個市場的需求。因此，Sivanna會專門設(shè)置一個美妝團隊，根據(jù)各種數(shù)據(jù)分析，去了解本季流行的是什么顏色。”Jessice分析道。
這類型的分析和需求獲取是非常有必要的。實際上，有些需求并不是僅靠地域特征就能簡單想象到的。Jessice舉例說道，比如中國人對口紅的要求，可能既喜歡啞光又希望是滋潤的。但啞光本身是一個比較干的色系。因此Sivanna為了中國市場，必須要調(diào)整配方，制成好上色的絲絨啞光。
此外，Jessice也補充說明道，雖然各個地區(qū)的需求都有所不同，但全世界的流行實際上都會有相似的地方的。一個類似的色系會在整個世界流行起來，因此Sivanna產(chǎn)品研發(fā)時的重點還是抓住大的趨勢。
產(chǎn)品投入比起營銷投入更重要
無論從Sivanna突破本土界限擴展至其他國家市場，還是在海外市場慢慢扎根生長，其更多投入精力在產(chǎn)品上，而不是推廣營銷上。
Jessice向億邦動力指出，要在國際市場占有一席，企業(yè)的核心就是做高品質(zhì)的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品質(zhì)量是生命力的保證。
“大家生活條件越來越好，用戶追求的是品質(zhì)的生活。想使用的東西都是有品質(zhì)的產(chǎn)品。因此在Sivanna的思考模式中，產(chǎn)品投入比起營銷投入更重要。雖然營銷對一個品牌推廣很重要，但產(chǎn)品要推廣出去的前提是產(chǎn)品足夠好。”Polo說道。
Polo透露，為了貫徹這個理念，Sivanna專設(shè)團隊去運作和研發(fā)產(chǎn)品。在做新產(chǎn)品的時候，Sivanna研發(fā)團隊會嘗試各種新科技和材料來做實驗給產(chǎn)品做提升和改變。實驗結(jié)果出來后，Sivanna會看實驗產(chǎn)品的品質(zhì)是否能符合市場需求，再決定是否推出。
而在營銷上，Jessice表示，現(xiàn)在在泰國是很少看到Sivanna的廣告的，因為他們更愿意把錢投到產(chǎn)品去，然后讓消費者進行口碑傳播。
“但在外面市場的營銷更多依靠合作方去進行。因為Sivanna的海外合作方對Sivanna的產(chǎn)品信任才會拿到當?shù)厥袌鋈ヤN售。而Sivanna本身是不會參與到營運中的。比如中國市場的跨境電商模塊就算交由胡蘿卜村運營的。Sivanna能做的就是發(fā)揮各種專長。賣是Sivanna分銷商的專長，而Sivanna本身的專長就是生產(chǎn)產(chǎn)品。最后雙方共享利潤即可。”Polo說道。（文/七馬）
來源: 億邦動力網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 屈臣氏北京彩妝概念店引入“旋轉(zhuǎn)壽司” 吸引年輕客群 屈臣氏彩妝店進京三店齊開 為何選址“四環(huán)外”？ 產(chǎn)品升級乏力 深耕口紅市場的卡姿蘭失守彩妝 稚優(yōu)泉輕吻柔霧啞光口紅引領(lǐng)彩妝新時尚 男士彩妝市場增長迅速 Chanel也來分一杯羹？ 搜索更多: 彩妝 |
