你能在辛巴身上找到兩種對比強烈的特質(zhì)，就跟他的淘寶店一樣——既賣日本進口的日化用品，又賣東北農(nóng)村的蜂蜜、人參。
近幾年，快手、抖音等短視頻平臺撬動了廣闊的農(nóng)村及三四線城市。28歲的農(nóng)村青年辛巴趕上了這波風口，在直播和短視頻中分享著自己的創(chuàng)業(yè)史，撒雞湯、打雞血，吸引無數(shù)粉絲奉他為創(chuàng)業(yè)偶像、“靈魂導師”，成了短視頻平臺快手上炙手可熱的網(wǎng)紅。
盡管從經(jīng)濟層面來說，辛巴甚至遠超城市的中產(chǎn)階層，但從這個當年的輟學青年身上透露出來的氣質(zhì)，依舊是當下農(nóng)村青年們最熟悉的。像辛巴這樣的網(wǎng)紅養(yǎng)成，少不了小鎮(zhèn)青年投射的崇敬。這成了他與無數(shù)粉絲情感連接的基礎(chǔ)。
別以為農(nóng)村的購買力不行。直播和短視頻里引發(fā)的共鳴，進而轉(zhuǎn)化為商業(yè)上的支持。通過將快手粉絲導流到淘寶店，電商變現(xiàn)為辛巴帶來的經(jīng)濟收益更為可觀。據(jù)他介紹，他在今年3月才開的淘寶店“棉密碼自營店”，早已實現(xiàn)月銷一億。
隨著快手、抖音等平臺與阿里媽媽（阿里巴巴旗下大數(shù)據(jù)營銷平臺）成為官方合作伙伴，網(wǎng)紅們有了淘寶店主、淘寶客等新身份。當淘寶店鋪鏈接直接出現(xiàn)在屏幕上，以短視頻為主的內(nèi)容變現(xiàn)有了更直接、低門檻和可持續(xù)的方式。
變現(xiàn)模式的創(chuàng)新一定程度上催化了“村紅”，即農(nóng)村網(wǎng)紅。而村紅們的崛起，把農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品拉回到聚光燈下。這無論對電商平臺、品牌還是機構(gòu)來說，都是一次發(fā)現(xiàn)流量新勢力的機會。我們也試圖從中讀懂互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)力量帶來的新改變，他們不完美，但你沒法忽視他們。
直播間農(nóng)村物語
乍看之下，辛巴與幾年前的微博網(wǎng)紅有著相似的屬性，擁有粘性高的粉絲，粉絲相信他們的生活方式，且愿意為他們的推薦買單。
但細究之下，快手、抖音等短視頻平臺誕生的這批新網(wǎng)紅，又是另一個平行世界的、脫離了某些高級趣味的一批人。他們表面上大概是淘寶網(wǎng)紅雪梨、張大奕們的“土味版本”，實質(zhì)上真實地反映了當下中國很多農(nóng)村青年的精神面貌：一種肉眼可見的、真實的“土”。
這絕不是貶義，因為這就是他們。
深夜11點的快手，各個直播間都開張了，在電音的烘托下，隔著屏幕你都能感受到“土嗨”帶來的快感，無數(shù)的火箭、么么噠、穿云箭點亮著這個虛擬的世界。
“我刷多少錢是我自己愿意的，是我兜里的錢，我沒有拿任何人的錢刷！”在與另一快手網(wǎng)紅“二驢”的一次連麥PK中，辛巴怒吼道，隔著屏幕，臉漲得通紅。
事情的起因是主播二驢隔空喊話辛巴，說其瘋狂撒錢博關(guān)注。這是被快手紅人們發(fā)掘出的隱形游戲玩法：一個快手新人想要快速漲粉，不斷地去熱門主播的直播間下刷禮物博關(guān)注，間接的將該紅人的粉絲收入囊中。
兩位擁有千萬級粉絲的網(wǎng)紅，讓這場直播直接進入高潮。底下的用戶樂此不疲地刷著禮物，欣賞著這場罵戰(zhàn)，只看到屏幕上不停跳動著皇冠、火箭。一個皇冠價值18.8元，火箭的價更高32.8元，還沒半小時，兩位網(wǎng)紅各收到了30萬元的虛擬禮物。
在快手，幾乎每一個有一定體量的網(wǎng)紅都有自己的軍團，818（辛巴的粉絲團）、驢家軍（二驢的粉絲團）、仙家軍（仙洋的粉絲團）、丈家軍（方丈的粉絲團）都是在快手“赫赫有名”的軍團。帶節(jié)奏、黑對手，捧自家網(wǎng)紅，情緒高漲的時候他們會齊刷刷地喊著口號，諸如“某軍出征，寸草不生”等。
據(jù)一位資深粉絲介紹，快手很多紅人一開始都靠撒錢、PK的方式增粉。所以與流量偶像的養(yǎng)成一樣，快手紅人的粉絲粘性也比較強，“心里會有種這是朕陪你打下的江山的感覺。”
不甘心只是出賣勞動力的小鎮(zhèn)青年，可能心理都有著暴富逆襲的夢想吧。在他們眼里，辛巴是“留洋鍍金”回來的“成功人士”。
輟學青年能去哪兒？
這是“成功人士”辛巴。辛有志的人生卻沒有那么得意。辛有志是辛巴的原名，由來與他特殊的打拼經(jīng)歷有關(guān)。
辛巴是黑龍江通河縣人，初中沒畢業(yè)就輟學了，從村里出來跑到鎮(zhèn)上賣水果。但因為沉迷酒吧他欠下了七八十萬的債，為了逃債也為了再賭一把他決定出國找機會。
弄了假的留學生簽證，辛巴只身前往日本，在親戚的飯店后廚打雜，還沒住滿15天就被親戚趕了出來。“家里條件不好，被親戚一頓羞恥我就出來了。”與親戚斷絕往來之后，辛巴住公園、公交車站、麥當勞，依靠撿舊衣服、鞋子度日。
“當你跌倒谷底已經(jīng)無法再跌了，就是你觸底反彈的時候，跌得越低，反彈得也越高。”2012年，海淘興起，花王紙尿褲成為都市新貴走進了中國媽媽的家中。
看準這個機會，身居日本的辛巴投身紙尿褲生意。“我去店里收花王紙尿褲，賣給國內(nèi)的采購商，一包最多能賺10塊，留學生一天大概賺1000塊，我勤快，一天能賺3000塊。”當時的他唯一想的是在溫飽之余能把家里的債還上。
這場“翻身仗”在接下來的兩年時間內(nèi)都很順利。按照辛巴自己的描述，有“慕名而來”的中國人幫他做上游代購到處收紙尿褲，而他專門對接下游的國內(nèi)經(jīng)銷商，自然而然的在日本混出了一個小圈子。他在日本成立了公司，“半年時間有60、70個員工，在地方都出了名。”
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