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面對公眾廣泛的質疑，黃崢發(fā)布了一篇致全體員工的信，要求員工堅持本分，面對質疑先求責于己，要擁抱公眾和競對的監(jiān)督，要埋頭苦干，一點一滴地推動拼多多實實在在的進步。黃崢面對質疑及時回應的態(tài)度值得點贊，但想要擺脫這個固有印象，僅憑數(shù)百家品牌商上架還遠遠不夠，真正能夠把“品牌產(chǎn)品”銷售出去才是關鍵。
此外，即使現(xiàn)在已經(jīng)在納斯達克上市了，拼多多依舊擺脫不了“五環(huán)外”的帽子，今年拼多多開設品牌館入口，引入很多知名大品牌入駐，是拼多多“洗白”“五環(huán)外”標簽的標志。其實當年京東由3C轉向全品類，才坐上目前的電商行業(yè)第二把交椅，拼多多需要思考整合資源，打破單一標簽，向上游靠攏證明自己，而不是眼睛向下，只盯著五環(huán)外的群體。
是虎是蟲就在雙十一之役
從2009年11月11日天貓舉辦促銷活動以來，如今已經(jīng)快九年，雙十一業(yè)已成為中國電子商務行業(yè)的年度盛事，銷售額從2009年的0.5億元，暴漲至2017年的1682億，雙十一在電商行業(yè)的影響力可見一斑。
在即將來臨的電商重要節(jié)日，公眾將目光投向天貓的時候，也同樣會關注電商“黑馬”拼多多，如果拼多多不能交出一份優(yōu)異的雙十一銷售成績，恐怕會沖擊拼多多品牌，可以說今年雙十一是拼多多迎來的一次大考。
天浩認為，拼多多今年呈現(xiàn)爆炸式增長，一方面得益于我國網(wǎng)民數(shù)量尤其是手機網(wǎng)民數(shù)量不斷增長，開始向低線城市蔓延，依托微信這種熟人社交工具，拼多多抓住低線城市用戶的特點，迎合其低價消費需求；
另一方面，拼多多抓住了周期性的經(jīng)濟機遇，進入2018年，轉型期的中國經(jīng)濟出現(xiàn)低迷，整個大的經(jīng)濟環(huán)境令人堪憂，上證指數(shù)從年初的3400多點下跌到現(xiàn)在的2600多點，許多地區(qū)低端制造業(yè)紛紛倒閉浪潮后，拼多多的火爆迎合了一部分人消費降級的需求。
拼多多以9.9元包郵的形象轟動一時，但這種形象在雙十一也成為其負擔，已經(jīng)如此便宜還能降價多少？
因此，天浩認為拼多多現(xiàn)在雙十一購物節(jié)面臨著以下幾個問題。
一是拼多多的讓利空間小。低價一直是拼多多商品的優(yōu)勢，拼多多目前的低價已經(jīng)到達極致，2.5元的耳環(huán)，10元錢的手機充電器和售價僅30元的50卷衛(wèi)生紙等是拼多多主流銷售的產(chǎn)品。雙十一拼多多還能再讓商家降價嗎？從目前拼多多一直冷淡處理雙十一來看，似乎尚未想到好的對策。
二是拼多多尚未開啟線上線下布局。目前2018天貓雙十一購物狂歡節(jié)已經(jīng)盛大啟幕，今年是天貓雙十一購物狂歡節(jié)的第十個年頭，天貓推出了史上最豐厚的紅包和購物津貼。同時，線下全國近600家新零售改造賣場和商超全線加入天貓雙十一，包括近100家盒馬鮮生門店，以及470余家通過淘鮮達改造的連鎖商超，覆蓋165個城市，超5000萬用戶。
目前，拼多多只有App、微信小程序等不多的銷售渠道，相比傳統(tǒng)電商巨頭的海陸空立體打擊，拼多多很難在總銷售額上“驚艷”世人。
第三拼多多雙十一戰(zhàn)場太單一。無論是天貓、京東、蘇寧都有網(wǎng)站、App相結合，如天貓、京東、蘇寧PC端電商銷售一直占到三成甚至更多的份額。而拼多多只能靠獨立App做主戰(zhàn)場，天然的就和習慣PC電商購物的用戶隔絕，也成為其本身參與雙十一電商大PK的弊端。
第四拼多多的模式不適合雙十一。拼多多的模式無論是自己開團還是參與別人的團，將拼團信息發(fā)到個人社交圈，邀請好友一起參團，需要一定傳播周期和鏈條，這種多鏈條參與拼單所體現(xiàn)的“繁瑣性”與雙十一各大電商直接“秒殺”體驗要差上不少。相比來說，用戶更喜歡體驗這種秒殺活動所帶來刺激感，反而需要等待拼團人數(shù)足夠才能下單的“慢”模式，在雙十一期間并不怎么討喜。
雙十一的戰(zhàn)爭即將到來，無論拼多多積極備戰(zhàn)還是無法破局，今年的雙十一都是它的一次成人大考。天浩認為拼多多要想證明自己，必須要在雙十一這一天交上一份“優(yōu)異”答卷。對于拼多多而言，是虎是蟲在此一役。
作者: 師天浩 來源: 品途商業(yè)評論 共2頁 上一頁 [1] [2] 網(wǎng)易嚴選推出了“嚴選一起拼”，為什么電商扎堆學拼多多？ 馬云卸任前的最后一個雙11 京東拼多多在打什么主意 福布斯中國富豪榜：43位新人上榜 拼多多黃崢成最大黑馬 天貓雙11第十年，拼多多會是其由盛而衰的轉折點嗎？ 誰在生產(chǎn)拼多多？ 搜索更多: 拼多多 |
