9月28日，上海浦東機(jī)場上演了一局針對代購的“大逃殺”。
100多名代購剛剛走下飛機(jī)，就遭遇了落地成盒的命運(yùn)，被機(jī)場海關(guān)逐一查驗(yàn)罰款。不少代購將9月28日稱為代購行業(yè)的“黑色星期五”，認(rèn)為2018年是代購和大家告別的一年。
代購們的悲觀并非沒有道理，還有不到三個月，《中華人民共和國電子商務(wù)法》（以下稱為“新《電商法》”）就將正式實(shí)施。新電商法規(guī)定：不管是什么代購，都需要營業(yè)執(zhí)照，還是采購國和中國雙方的營業(yè)執(zhí)照；需要繳納稅務(wù)，偷稅漏稅需承擔(dān)刑事責(zé)任；沒有中文標(biāo)簽，不是國家認(rèn)監(jiān)委認(rèn)證工廠生產(chǎn)等奶粉保健品之類不得銷售。
這意味著，傳統(tǒng)個體經(jīng)營的“人肉代購”即將走向終結(jié)。
然而，危機(jī)之中同樣蘊(yùn)含著“生機(jī)”，新《電商法》在摧毀“人肉代購”模式的同時，也給整個海淘行業(yè)帶來了洗牌的契機(jī)。
為此，騰訊創(chuàng)業(yè)01CLUB特別邀請了兩位在消費(fèi)賽道耕耘多年的嘉賓——五岳資本創(chuàng)始合伙人蔣毅威和OFashion迷橙創(chuàng)始人肖宇，為我們解讀新《電商法》下海淘行業(yè)以及奢侈品行業(yè)所面臨的“危”與“機(jī)”。
本次分享的核心觀點(diǎn)有：
在消費(fèi)領(lǐng)域，如果一個細(xì)分賽道的成長不能高于GDP 20%或者30%的話，它一定是一個夕陽賽道。
在奢侈品消費(fèi)上，中國消費(fèi)者更愛“爆款”，定價兩三千的中端奢侈品賣得最好。
新《電商法》將抑制假貨泛濫，消費(fèi)者支出或?qū)⑿》黾樱徫矬w驗(yàn)與品質(zhì)將得到大幅提升。
新《電商法》下，“人肉代購”最受傷，全渠道的合規(guī)化程度將大幅提升，奢侈品供應(yīng)鏈商家迎來重大利好。
專業(yè)買手三分之二是女性，但頂級買手男性更多，從業(yè)者中碩士學(xué)歷占比較高。
中國市場倒逼國際奢侈品供應(yīng)鏈改革，提升行業(yè)效率是長期趨勢。
以下為嘉賓簡介與分享內(nèi)容的部分節(jié)錄，Enjoy：
五岳資本創(chuàng)始合伙人蔣毅威：畢業(yè)于加拿大滑鐵盧大學(xué)電子工程專業(yè)學(xué)士學(xué)位。目前在讀清華五道口金融學(xué)院EMBA學(xué)位。專注于消費(fèi)、金融、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域投資，并進(jìn)行了80余項(xiàng)投資。五岳資本麾下的TalkingData、熱辣生活、360金融、閃送、小影、車300、抹茶、租號玩、LGD、Fast4Ward、詩莉莉等經(jīng)歷了高速成長，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，并為投資者帶來豐厚的回報。
OFashion迷橙創(chuàng)始人肖宇：曾任索尼愛立信，DHL，中華英才網(wǎng)市場總經(jīng)理，擅長市場，品牌及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營。2012年創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)MFashion移動時尚傳媒，2013年轉(zhuǎn)型做OFashion迷橙買手購物平臺。OFashion迷橙是一家專注時尚奢侈品行業(yè)的新零售科技公司，運(yùn)營時尚奢侈品海淘業(yè)務(wù)超過4年，對奢侈品行業(yè)及海淘行業(yè)有著很深的耕耘。目前，迷橙擁有4萬人的買手網(wǎng)絡(luò)，2017年交易額超6億人民幣。
肖宇：作為一個投資人，您是如何看待當(dāng)前的消費(fèi)賽道，有哪些趨勢值得我們關(guān)注，其中五岳資本最關(guān)注的分賽道是什么？
蔣毅威：消費(fèi)賽道是一個非常大的市場，占了中國GDP將近45%，差不多35萬億的市場規(guī)模。因此，投消費(fèi)需要的是做減法，尋找一些細(xì)分領(lǐng)域，它的增長是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP的平均增長率。中國今天GDP增長率大概在6.5%，但是消費(fèi)的復(fù)合增長率維持在10%以上，如果一個細(xì)分賽道的成長不能高于20%或者30%的話，它一定是一個夕陽賽道。
五岳資本將消費(fèi)賽道簡單分為衣食住行四大類。今天出行已經(jīng)成為了一個大紅海，也是巨頭們的必爭之地。五岳資本認(rèn)為衣、食、住三個分賽道的機(jī)會更多一些。
中端奢侈品發(fā)展最快 國內(nèi)高端創(chuàng)業(yè)品牌崛起
蔣毅威：在迷橙看來，中國消費(fèi)者在奢侈品領(lǐng)域有什么樣的偏好？哪些品類哪些價位的奢侈品賣的最好？過去這4年當(dāng)中你們認(rèn)為中國消費(fèi)者對于奢侈品本身的品位和喜好發(fā)生哪些變化？
肖宇：首先，第一個問題，中國消費(fèi)者在奢侈品領(lǐng)域的偏好有一個最大的特點(diǎn)，中國消費(fèi)者在奢侈品領(lǐng)域會選擇頭部的單品，也就是俗稱明星同款或者爆款，而歐美消費(fèi)者則會選擇更長尾的單品。這是中國消費(fèi)者在奢侈品領(lǐng)域和其它國家一個最大的不同。
第二個問題，哪些品類和價位的奢侈品賣的最好？奢侈品我們一般會分成幾個階梯，有重奢，一般是指價格好幾萬以上的包、腕表這樣的東西；也有輕奢，價格在兩三千、三五千的服裝、鞋、包和配飾；也有入門級的奢侈品，價格幾百多、一千多的水平。從迷橙的數(shù)據(jù)上來看，價格兩三千、定位中端的奢侈品發(fā)展得最快。
第三個問題，這幾年中國消費(fèi)者口味發(fā)生什么變化？我自己總結(jié)成三點(diǎn)：
第一，四年前，中國的消費(fèi)者眼光都集中在國外那些知名度很高的品牌上，單最近一兩年，我們發(fā)現(xiàn)，中國消費(fèi)者越來越能接受一些新的品牌，國外的小眾品牌和國內(nèi)的一些設(shè)計師品牌都在開始起來，消費(fèi)者的品牌選擇開始豐富多樣了。
第二，隨著品牌的變化，我還總結(jié)了一個趨勢叫“從標(biāo)準(zhǔn)款到個性款，從經(jīng)典到潮流”，從迷橙的數(shù)據(jù)來看，比如以前賣的比較好的一個品牌BV，三四年前非常火的牌子，但這兩年在設(shè)計上相對比較偏經(jīng)典，明顯就被一些更加潮流的奢侈品牌或者潮牌超過了。
第三，迷橙發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一些優(yōu)秀的高端奢侈品創(chuàng)業(yè)品牌，包括健身服、日常輕奢的服裝，甚至一些高端的化妝品，中國消費(fèi)者的接受度已經(jīng)非常高了。這是我想說的第三個趨勢，中國消費(fèi)者開始越來越多地接受國內(nèi)品牌。
新《電商法》施行 奢侈品供應(yīng)鏈迎來春天
蔣毅威：國慶期間我們也關(guān)注一條新聞，上海的浦東機(jī)場兩家國際航班所有的旅客都被開箱檢查看有沒有走私，今天國家海關(guān)也發(fā)出明文規(guī)定，超過5000塊錢的購物都需要依法納稅。而新頒布的《電商法》也規(guī)定，代購的繳稅明年1月1號會正式執(zhí)行。對于迷橙這樣的企業(yè)，監(jiān)管趨嚴(yán)意味著什么？這對整個海淘意味著什么？
肖宇：這是我們整個行業(yè)所有人此時此刻最關(guān)心的話題。這也是我很愿意跟大家分享的一個話題。
第一，我先說一下監(jiān)管趨嚴(yán)的問題，蔣總提到的新《電商法》，包括海關(guān)的查扣，對于迷橙這樣的創(chuàng)業(yè)公司講，其實(shí)是蠻大的利好。從明年開始，這個行業(yè)會發(fā)生幾個變化：
第一，首當(dāng)其沖的是假貨會受到制約，因?yàn)榧儇浭钱?dāng)前危害中國消費(fèi)者甚至是危害奢侈品行業(yè)的一個最大的毒瘤，《電商法》的出臺首要制約的就是假貨，這個對所有做正規(guī)生意的人來講，我相信都是巨大的利好，對我們自然也不例外。
第二，所有的我們稱之為做生意，都會不可避免涉及到納稅，涉及到合規(guī)，需要在政府登記注冊。在現(xiàn)在的奢侈品行業(yè)里面，有一類我稱之為“人肉代購”，這個行業(yè)會受到非常大的制約。
第三，隨著假貨受到制約，人肉代購受到制約，整個渠道的合規(guī)化程度會大幅度提升。這個合規(guī)化我指的就是不管是經(jīng)商的資質(zhì)，貨品的資格，納稅的合規(guī)性等等，這一切都會有大幅度的提升。這是可以預(yù)見的，也是國家出臺《電商法》的初衷。
第四，我認(rèn)為是對消費(fèi)者的影響。消費(fèi)者不可避免會在這個行業(yè)購買商品多付一些錢，但不是多付很多錢，與此同時，這些消費(fèi)者得到的服務(wù)和品質(zhì)將會大幅度提升。這是一個性價比非常高的一個事情，對消費(fèi)者也是非常大的利好。
對于迷橙來講，我們身處這個行業(yè)里面，《電商法》出來的一兩個月里面，我們內(nèi)部一直在探討這個問題。我記得一件很有趣的事情，有一天，我們轉(zhuǎn)了一篇關(guān)于《電商法》文章到公司內(nèi)的大群里面，一個工程師看到這篇文章他脫口而出第一句話就是，這是供應(yīng)鏈的春天！我們工程師非常具有商業(yè)眼光，在整個《電商法》的情況下，一個合規(guī)的優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈可能將是整個奢侈品行業(yè)的一個巨大利好。
迷橙現(xiàn)在也在積極布局《電商法》出臺后的新形勢，我們在7月份的時候比《電商法》早一點(diǎn)，推出一個讓買手做合規(guī)化進(jìn)貨和銷售的平臺，我們叫買手寶——買手做生意的寶貝。我們當(dāng)時定下的一個方向就是你要幫助買手做一個長遠(yuǎn)合規(guī)的生意，上面所有的貨品，你的品質(zhì)要百分之一百保證它的正品，完全解決他們的貨品的品質(zhì)問題。第二，你要提供一套完善的解決方案，幫助他們做整套的合規(guī)化的經(jīng)營，第三你能夠用互聯(lián)網(wǎng)給它賦能，讓他們賺到更多的錢。
至于對海淘行業(yè)的影響，迷橙我們自己的定義是奢侈品的行業(yè)的一個效率提升服務(wù)商，明年，整個行業(yè)都會朝著合規(guī)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。那些能夠?yàn)檎麄�行業(yè)提供高效且合規(guī)的解決方案的創(chuàng)業(yè)公司，都將迎來重大利好。不管是商品的供給，還是物流，又或者是開店效率，只要是服務(wù)于海淘行業(yè)的，我認(rèn)為都是挺大的利好。
這是一個數(shù)萬億市場洗牌的機(jī)會，任何和這個賽道相關(guān)的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該高度關(guān)注。
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