在趣頭條上，用戶能夠通過(guò)多種方式得到獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容或?yàn)楝F(xiàn)金紅包，或?yàn)槠脚_(tái)的金幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照目前平臺(tái)的規(guī)定，用戶注冊(cè)、簽到、閱讀新聞、分享新聞鏈接到朋友圈得金幣、完成任務(wù)得現(xiàn)金紅包。
而點(diǎn)對(duì)點(diǎn)收徒則是趣頭條主要的獲客手段，也是用戶見(jiàn)效最快的賺錢方式。
用戶通過(guò)自己的邀請(qǐng)碼邀請(qǐng)其他人注冊(cè)，用該邀請(qǐng)碼注冊(cè)的趣頭條用戶將成為其徒弟，每收一名徒弟，師傅即可獲得金幣和直接的人民幣獎(jiǎng)勵(lì)。此外，徒弟分享、閱讀、評(píng)論新聞，“師傅”也能獲得“進(jìn)貢”，也即金幣獎(jiǎng)勵(lì)。
在趣頭條的收徒模式下，師傅、徒弟、徒孫構(gòu)成了上下層級(jí)，并且?guī)煾颠�能從徒弟、徒孫處獲得收益。
不同的是，趣頭條平臺(tái)上的用戶從收徒模式中所獲得獎(jiǎng)勵(lì)全部來(lái)自平臺(tái)，由于用戶在整個(gè)過(guò)程中并沒(méi)有出現(xiàn)錢財(cái)損失，那么就不能認(rèn)為其涉嫌傳銷。獎(jiǎng)勵(lì)制度更像是一種有償勞務(wù)，或者可以理解為燒錢推廣。
趣頭條也被稱為“資訊界的拼多多”。根據(jù)趣頭條第三方廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，趣頭條用戶與今日頭條的重疊度只有20%，但與拼多多的重疊度高達(dá)60%。
除了用戶重合度高，基于社交裂變的獲客方式也有異曲同工之處。拼多多以拼團(tuán)來(lái)撬動(dòng)了大家在微信上分享湊單的欲望，都是借助于熟人圈子實(shí)現(xiàn)的爆發(fā)性增長(zhǎng)。
知識(shí)微商
如今，除了商品的買賣將微商手段用到了極致，那些摸不著看不見(jiàn)的“知識(shí)”“內(nèi)容”也開(kāi)始使用微商的邏輯進(jìn)行獲客和售賣。
今年年初，由網(wǎng)易云課堂聯(lián)合荔枝微課推出的2018開(kāi)年大課《網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)方法論》24小時(shí)賣出了13萬(wàn)份。分享即有機(jī)會(huì)賺錢的二級(jí)分銷機(jī)制起到了重要作用。
原價(jià)199元，促銷價(jià)只要39.9元。同時(shí)只要他人經(jīng)由用戶分享的帶有課程二維碼的紅色海報(bào)購(gòu)買該課程，你就會(huì)得到傭金返現(xiàn)。其中一級(jí)分銷返還課程價(jià)的60%，二級(jí)分銷返還30%。
新世相的《成為不可替代的人》精品課，售價(jià)99.9元，采用了一級(jí)分銷，分享可得49.9元。千聊的《千聊創(chuàng)始人·2018年唯一大講，掌握知識(shí)付費(fèi)的底層邏輯》則采用了二級(jí)分銷，一級(jí)分銷可獲得70%提成，二級(jí)分銷可獲得20%提成。
小鵝通也是推出了分銷與拼團(tuán)功能。
毛利率高、分潤(rùn)制度易設(shè)計(jì)、幾乎沒(méi)有物流成本，這些特點(diǎn)讓“知識(shí)”內(nèi)容成為新微商的最佳載體。
從剛開(kāi)始的幾十個(gè)微信群，發(fā)展到目前470萬(wàn)會(huì)員的樊登讀書(shū)會(huì)通過(guò)地方代理銷售會(huì)員卡。代理公司以分會(huì)的方式進(jìn)行樊登讀書(shū)會(huì)的會(huì)員卡銷售，樊登讀書(shū)會(huì)將銷售收入的一半分給代理商。
此刻，思路已無(wú)比清晰，微商本質(zhì)為一種社會(huì)化分銷渠道，在流量成本日益增加的情況下，以熟人信任為基礎(chǔ)的推廣路徑成為了性價(jià)比最高的獲客方式。
而這套邏輯適用于任何語(yǔ)境，無(wú)論是消費(fèi)升級(jí)的高端產(chǎn)品，甚至知識(shí)，還是消費(fèi)降級(jí)的三四線，商品可以不同，但這些拉新、留存的底層方案大可通行。
只是，隨著微商模式的廣泛應(yīng)用，“朋友們”對(duì)此不再新鮮，看穿了一切的“熟人”能否繼續(xù)成為商品的可靠銷售終端，是擺在所有人面前的一個(gè)新命題。
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