都想做平臺(tái)
微商中的新勢(shì)力通常會(huì)采用過(guò)去微商中的一級(jí)代理模式或者平臺(tái)模式。
環(huán)球捕手也可以看作是平臺(tái)模式——“捕手會(huì)員”成為“環(huán)球捕手店主”，用戶開(kāi)設(shè)自己的微商平臺(tái)，招收“微客”進(jìn)行分銷。平臺(tái)通過(guò)店鋪開(kāi)通費(fèi)、店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)(營(yíng)銷、維護(hù))等進(jìn)行盈利。分銷客則通過(guò)產(chǎn)品分銷獲得傭金。
而平臺(tái)微商一般分成兩種：
一是只提供開(kāi)店業(yè)務(wù)的平臺(tái)，所有的商品需要商家自己批發(fā)或者通過(guò)平臺(tái)提供的“貨源”服務(wù)自行聯(lián)系供貨商，店鋪的上新、維護(hù)等均需要商家自己操作，平臺(tái)會(huì)提供相應(yīng)的線上店鋪素材、營(yíng)銷服務(wù)等。
這種模式下，平臺(tái)的盈利來(lái)源為商家或個(gè)人開(kāi)店費(fèi)用和店鋪運(yùn)營(yíng)相關(guān)費(fèi)用;開(kāi)店的商家和個(gè)人盈利來(lái)源為商品銷售的差價(jià)。這種模式比較適合線下?lián)碛写罅控浽吹钠髽I(yè)或廠商做微商。
比如，凱叔講故事、幸福西餅、良品鋪?zhàn)�、中糧健康生活、中信出版社、十點(diǎn)好物、差評(píng)黑市等都用的有贊;西域美農(nóng)、羽泉的禮物、因味茶用的無(wú)敵掌柜;還有微店、51贊等等。
他們類似于“賣水者”的角色，為品牌方提供各種服務(wù)。
二是企業(yè)提供一個(gè)商品分銷的平臺(tái)，平臺(tái)聚集了一個(gè)商品池，個(gè)人注冊(cè)即可獲得一個(gè)虛擬店鋪，在商品池挑選商品之后一鍵上架到自己的“店鋪”，通過(guò)分享到社交平臺(tái)等方式對(duì)該商品進(jìn)行分銷，從中賺取傭金。
這種模式下，個(gè)人無(wú)需上貨發(fā)貨，屬于輕模式的分銷，無(wú)庫(kù)存成本無(wú)壓力，這種模式比較適合個(gè)人兼職。同時(shí)，由于代理模式中很常見(jiàn)的情況是商品都積壓在各級(jí)代理手中，正在進(jìn)入消費(fèi)終端的商品其實(shí)不足20%。而這種品牌通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行自營(yíng)的模式，產(chǎn)品到達(dá)終端的比例更高。
平臺(tái)的典型案例除了之前提到的環(huán)球捕手，還有剛剛被傳聞?dòng)?jì)劃于明年初在美國(guó)上市的云集微店。云集微店主要為微商賣家提供美妝、母嬰、健康食品等貨源，依靠微商來(lái)完成獲客和交易。
2017年云集微店的全年交易額突破了100億，2018年的目標(biāo)則是突破300億。云集微店此前也已經(jīng)獲得兩輪投資。2016年12月，云集微店曾宣布獲得由凱欣資本領(lǐng)投、鐘鼎創(chuàng)投跟投的2.28億人民幣A輪融資。2018年4月23日，云集微店則宣布完成由鼎暉資本領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟(jì)基金跟投的1.2億美金B(yǎng)輪融資。
云集平臺(tái)提供從采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送到售后客服的全部環(huán)節(jié)，店主只需負(fù)責(zé)分享營(yíng)銷。
據(jù)公開(kāi)資料，云集微店2017年先后與高露潔、歐萊雅、強(qiáng)生、LG、美迪惠爾等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外主流品牌簽訂了戰(zhàn)略合作。創(chuàng)始人兼CEO肖尚略表示，目前公司制定了“三個(gè)500”計(jì)劃，即選出500家主流品牌、500家創(chuàng)新品牌、500個(gè)優(yōu)質(zhì)工廠。
而要成為“云集微店”店主，需經(jīng)已注冊(cè)店主邀請(qǐng)，并購(gòu)買398元的注冊(cè)禮包產(chǎn)品。此后，店主邀請(qǐng)新店主滿100人即可成為“主管”。團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000名，培養(yǎng)主管30位，即可申請(qǐng)成為更高級(jí)別的“經(jīng)理”。
拼多多有很多10元左右的低價(jià)商品，工廠尾貨，客單價(jià)二三十，現(xiàn)在四五十;而云集客單價(jià)一直都在150元左右，銷售額也大多都是來(lái)自合作品牌。
除此之外，閨蜜mall、小店鋪、LOOK、有好東西、好物滿倉(cāng)等都是類似模式。例如好物滿倉(cāng)提供產(chǎn)品庫(kù)、供應(yīng)鏈、客服等整套服務(wù)，借助小程序店主觸達(dá)用戶——店主利用朋友圈影響力和社交關(guān)系銷售商品，并獲得一定比例傭金。
這里有個(gè)關(guān)鍵詞是“一件代發(fā)”，核心就是非常強(qiáng)的物流能力。而這一模式雖然對(duì)品牌方要求很高，對(duì)于小微商來(lái)說(shuō)，這倒是省事兒的一種模式，關(guān)注的焦點(diǎn)在于分傭機(jī)制是否合理。反過(guò)來(lái)這會(huì)導(dǎo)致小微商魚龍混雜的可能性，他們專職度通常較低，粘性也較低，品牌方和代理，推薦人和被推薦人往往都是弱關(guān)系。
傳銷疑云
而和微商一樣，社交電商本來(lái)是以商品為中心的銷售，但一旦這個(gè)商品太過(guò)虛擬，或者銷售層級(jí)涉嫌三級(jí)以上，那么就很有可能被判定為“傳銷”。
環(huán)球捕手、云集都曾遭受過(guò)類似質(zhì)疑，被微信封號(hào)，甚至被工商部門處罰。
但真正做實(shí)了“傳銷”罪名的是錢寶網(wǎng)。
2012 年錢寶網(wǎng)正式成立，該網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式即當(dāng)用戶注冊(cè)成為錢寶網(wǎng)會(huì)員并繳納一定數(shù)額的保證金后，便能到" 任務(wù)大廳"中領(lǐng)取諸如觀看廣告、填寫問(wèn)卷、試玩游戲等任務(wù)，完成任務(wù)后可以獲得一定的收益，按照錢寶網(wǎng)資料案例，繳納10萬(wàn)保證金，并保證完成一定量的“看廣告”任務(wù)，每月可獲得4000元以上收益。
聽(tīng)著是不是有點(diǎn)像趣頭條?不過(guò)不一樣的地方是，趣頭條只是獎(jiǎng)勵(lì)，并沒(méi)有繳納門檻費(fèi)或者保證金一說(shuō)。錢寶網(wǎng)2015年初發(fā)布3.0APP，全面轉(zhuǎn)型微商平臺(tái)。當(dāng)時(shí)錢寶網(wǎng)宣稱，未來(lái)的核心盈利除了來(lái)自廣告商的廣告費(fèi)，很大一部分將是微商的傭金。
以“看廣告、賺外快”的形式吸引用戶注冊(cè)，進(jìn)行廣告?zhèn)鞑�，按�?guī)定、時(shí)間完成后，即可獲得錢寶網(wǎng)支付的廣告任務(wù)報(bào)酬，同時(shí)退還全部保證金。
為了防止擠兌，張小雷通過(guò)注冊(cè)送現(xiàn)金的形式聚合人氣，快速組成了另一個(gè)資金池，形成了線上與線下兩個(gè)資金池。由于此時(shí)錢寶的運(yùn)作尚不成熟，被不少投機(jī)客利用規(guī)則上的漏洞“薅羊毛”，但錢寶也憑此“一炮而紅”。在發(fā)現(xiàn)錢寶被刷走大量資金后還“屹立不倒”，一些人抱著試探心理開(kāi)始嘗試投入，錢寶的資金池蓄水逐漸形成規(guī)模，線上與線下的兩個(gè)資金池得以相互調(diào)用。
但實(shí)際上，錢寶網(wǎng)吸收用戶保證金，以做任務(wù)、微商等名義，提供高額回報(bào)，年回報(bào)率一般在40%以上。該平臺(tái)疑似以各種眼花繚亂的名目進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)傳銷、龐氏騙局等行為。
而那些分銷的“商品”卻是股權(quán)融資項(xiàng)目。據(jù)媒體報(bào)道，分銷任務(wù)編號(hào)為“QBII任務(wù)-雷神空天”項(xiàng)目顯示，上交693969元保證金，周期74天，獲得61328元工資，失敗罰金42929元。
最終，錢寶網(wǎng)實(shí)際控制人張小雷因涉嫌違法犯罪，于2017年12月26日，向南京市公安機(jī)關(guān)投案自首。
趣頭條的“收徒”模式也曾被質(zhì)疑，這個(gè)2016年才上線的資訊App如今月活用戶接近5000萬(wàn)，累積注冊(cè)用戶超過(guò)一億。
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