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有好東西投資邏輯：重模式是社交電商的發(fā)展方向之一
�。�1）「斷臂」轉(zhuǎn)型的魄力
接觸有好東西是從它的產(chǎn)品開始的，我一開始入群的時候并沒什么感覺，甚至覺得這些群對我都是構(gòu)成騷擾的。后來我發(fā)現(xiàn)，一旦習(xí)慣它的邏輯之后，是OK的，別人在群里的討論，你可以看、可以不看。
有一次，我偶然看到他們在推一個醬牛肉，因為我平時愛吃肉，就想著來點嘗嘗。吃了之后是超出預(yù)期的，這樣的醬牛肉我也不知道在哪兒買，超市不一定有，任何一個電商平臺去搜索都會出來100款。但在他這里是挑過的，產(chǎn)品的品質(zhì)和群里的描述是否一致，我覺得對我的影響很大。
從用戶體驗來講這是OK的，而且在群里我能感受到，這是一個有真實購買意愿的氛圍。我覺得這個東西機會還挺大的，就見了陳郢。
陳郢是我聊下來覺得特別有意思的一個人，一個農(nóng)村的孩子從哈佛商學(xué)院畢業(yè)，然后回到小地方開始創(chuàng)業(yè)。他公司注冊的中文名字，叫「我愛小城」，你就能看出來他最初的情結(jié)在什么地方。
最難得的地方是他的幾次轉(zhuǎn)型，他在公司還賺錢的時候，從商業(yè)模型上自己算出來這么做是做不大的，只能賺很辛苦的小錢。他的轉(zhuǎn)型完全是自己驅(qū)動做出來的，不是投資人逼他的。
傳統(tǒng)意義上來講，往往只有外部力量才能讓一個公司的商業(yè)模式和整個架構(gòu)做出特別大的改變。因為一個公司的創(chuàng)始人，沉浸于日常的daily operation，吃喝拉撒全你管，很難做這樣的思考。但是他做了兩次類似的轉(zhuǎn)型，尤其是第二次，在他公司現(xiàn)金充足，且盈利的情況下，他仍然覺得我必須轉(zhuǎn)，而且得是斷臂這種轉(zhuǎn)，這其實挺了不起。
因為你想象一下，你拿了真格，一個知名基金的錢，做得規(guī)模還不錯而且在賺錢，沒人逼你非得怎么樣的時候，什么動力能讓你去做巨大的轉(zhuǎn)型？大部分創(chuàng)業(yè)者都做不到。
�。�2）重模式是社交電商的重要方向之一
我們在聊有好東西模式的時候，也是分上游和下游兩件事。在我看來，它上游做的事，在所有社交電商里是最認(rèn)真的公司之一。它真的找了一批人去一線嘗那個水果到底怎么樣，它比很多做水果電商的人還要更專業(yè)，用戶體驗好，重復(fù)購買率就會非常高。
在這種情況下，其實它并不傾向于做過于兇猛的社交裂變。有好東西下游用戶端的銷售場景是這樣的，一個意見領(lǐng)袖在群里分享一個好東西，然后大家問這個問那個，有討論的氛圍。你會發(fā)現(xiàn)大家社交的點完全不一樣，它跟分銷或者有游戲?qū)傩缘钠磮F(tuán)等邏輯都不一樣。
這種針對一二線城市人群新的社群消費場景，我不敢說它是獨創(chuàng)的，但確實把原本線下真實存在的場景挖掘出來了。你想想你周圍的這些人，就像閨密們在一起，肯定會討論很多商品的東西。能把這一點想透就很不容易，而且就算想透了，想碰上游也很難。一個純互聯(lián)網(wǎng)的人想碰上游，尤其是生鮮這種東西，想想都頭大。
有好東西的尋味師、甄選師體系意味著它的上游和下游都很依賴人，這是有好東西和其他社交電商最與眾不同的地方。擴張起來相對重一點、慢一點，但用人堆起來的壁壘其實更大。
因為這套體系你想重新構(gòu)建起來是不容易的，很難完全取代。有好東西在上游做的很多事情，說白了沒人想干，非常累。下游要圈人群，上游又要做產(chǎn)品，這個其實有很多人做不了。
有好東西這種偏重度一些的模式，我覺得至少是社交電商一個重要的方向，不能說它是唯一正確的方向，但這種方向，是更穩(wěn)健的一個做法。我覺得它可以做的很大，只是說爆發(fā)力可能不是1年翻10倍的那么夸張。
它的增長更多的是上下游一體化的擴張，但因為用戶有一個Timing，所以必須要保證后端的發(fā)展能跟得上，如果跟不上品質(zhì)就不能保證了，這也是它要融資的原因。如果你公司名字叫有好東西，最后讓用戶抱怨這個東西很爛，那你這個東西就沒有價值了。
作者: 折原 來源: 微信公眾號：野草新消費 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 社交電商難定義 蘑菇街、小紅書、拼多多注定要兵分三路？ 社交電商云集首個前置倉選址重慶 3年要建300個 從百麗到有量 他決心在社交電商闖一片天地 拼團(tuán)賽道集結(jié)完畢 社交電商的故事怎么講？ 用戶增長乏力 社交電商成唯品會突破口？ 搜索更多: 社交電商 |
