拼多多為什么崛起？
在這四個紅利背后是低端供應(yīng)鏈和低消人群如何安放的問題。
在我的 《產(chǎn)品思維30講》里面有一個概念叫價值網(wǎng)，成就一家企業(yè)的其實不是創(chuàng)業(yè)者，而是價值網(wǎng)，是誰需要你。
所以，就像我剛才所說，淘寶商家外溢，有低消人群。就是我們今天把拼多多罵死。這些低端供應(yīng)鏈依然存在，低消人群依然還存在。
這兩端他們往什么地方去？這個問題沒有解決之前，他們總是要有一個地方去安放的，只不過是集中的安放點堆積在拼多多，成了一個大數(shù)，讓大家嚇一跳。
低消人群這件事情，今天拼多多一呈現(xiàn)，可以想象無數(shù)人都在拍大腿，無數(shù)人簡直是悔死了。首先第一個，凡客的陳年肯定會第一個拍大腿。陳年最早是跟雷軍一起做卓越，后來把卓越賣掉以后，他又做過其他的，最后決定做凡客。
當(dāng)時我就問他，我說為什么要叫凡客？他說因為我最討厭的名字就是卓越，然后我就問那凡客打算做什么東西呢？卓越那肯定是賣書，提供精神消費，書、音樂什么的。凡客您干嗎呢？陳年就跟我講說，我要賣地攤貨。然后他就跟我講說，最真實的消費改變地攤貨。地攤貨有幾個特點，第一是沒有品牌，你沒有任何品牌議價，看上的就是東西本身。
那個時候，凡客真的是去品牌化的，包括衣服上的logo都是極其低調(diào)，陳年當(dāng)時希望的說用戶要的東西就是這個貨。
我舉個例子，我們自己的記憶，像我父母都是部隊的，我來北京上學(xué)按說家庭條件挺好的，但是我應(yīng)該第一次在商場里買衣服是大學(xué)畢業(yè)到聯(lián)想工作以后，而且是我們的同事帶我去商場買的。
原因是什么呢？因為當(dāng)時就覺得商場里的東西好貴啊，其實在這里有一個用戶體驗的概念是，什么樣的東西會讓用戶有自卑感，什么樣的東西是讓用戶有優(yōu)越感。
把這一段產(chǎn)品用戶的心理拆開，拼多多和淘寶的用戶重合是50%，和京東的用戶重合是極低的。
換句話來講，我為什么在聯(lián)想工作以前，我都不去商場里買東西？是因為我內(nèi)心里覺得商場的東西太貴了，我內(nèi)心覺得我就應(yīng)該在地攤上買東西，我就應(yīng)該在動物園批發(fā)市場買東西，這個地方才是我應(yīng)該去的地方。
所以，比如說像“上京東用點好的”，這個真的是讓用戶挺自卑的東西。
接著看來自于國家統(tǒng)計局網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，人均可支配收入，就是你的工資繳社交之后剩的錢。
一季度是14000萬，平均是一個人四千多塊錢，如果要是再簡單一點看，搜人均可支配收入，有個百度百科次條，基本上是2017年的時候，扣除發(fā)達城市，北上廣深，你發(fā)現(xiàn)中國人的人均可支配收入不到2000左右，這是2017年。
問題是，在人均可支配收入這2000塊錢中，我們還得繳房子、供房。所以人均可支配收入，加上北上廣深如果是5000塊錢，你供完房以后還剩多少錢。
所以，對低價的需求依然是一個絕對的大數(shù)。
在我們的網(wǎng)劇、電視劇、電影中，人人都很光鮮，個個都在穿名牌，小紅書上所有的愛豆都在秀名牌。但2017年整個中國最高的幾個城市刨掉之后，人均的收入就是1900、2000塊錢的情況。
下一個是低端供應(yīng)鏈。
2015年，發(fā)生了淘寶大戰(zhàn)國家工商總局事件，接著2016年，淘寶進行了非常嚴(yán)厲的打假，關(guān)了20幾萬個點。2015年7月京東拋棄了拍拍，在拼多多這樣的商家快速崛起的時候，淘寶和京東是沒有辦法的，因為拼多多的商家很多是被他們拋棄的人。
一切紅利的根基都是人口紅利，就好像一個生意的本質(zhì)就是兩件事，一個是機會，一個是體量，人口紅利就是那個最核心的體量。
所以，從消費側(cè)來講，大家的人均可支配收入就是這么多。從這邊來講，誰能夠成建制拿到新的商家，不管是被淘寶和京東訓(xùn)練好的拋棄的，以及新創(chuàng)業(yè)者和城市新的無產(chǎn)者。
2004、2005年，淘寶剛開始的時候，在淘寶上買店的人就是那個時候的城市無產(chǎn)者，就是我在城市里拿不到資源，租不起店面，所以只能到互聯(lián)網(wǎng)找一個機會來做事。之后，淘寶越來越復(fù)雜，越來越龐大，越來越體系化，基本上2012年以后，其實整個淘寶的流量見頂。
現(xiàn)在新的創(chuàng)業(yè)者，如果你不是大商家，有很多的錢在淘寶去打廣告，學(xué)習(xí)它的系統(tǒng)規(guī)則，你就是一個城市無產(chǎn)者，說我就是要用我的付出來換得創(chuàng)業(yè)的機會，在淘寶其實是非常少這樣的機會的。這樣的人無力可去。
所以所謂的淘寶商家外溢，本質(zhì)是一個低端供應(yīng)鏈和低消人群如何安放的問題。如果這件事情沒有解決，我們的產(chǎn)業(yè)沒有升級，你罵死拼多多，你把拼多多滅掉，我們的社會并沒有變好。
再者是低消人群問題。
拼多多在人口結(jié)構(gòu)上來講，最像的并不是淘寶，反而是唯品會。唯品會是什么意思？其實是尾品，甩尾貨的這樣一個概念。
① 可能對于一線城市的人來講，拼多多是消費降級，但是對于三到六線人來講，實際上大家用拼多多是消費升級。
因為中國的物流倉儲并不集中，很多東西其實我在日常生活場景中是接觸不到的，并且價格是一個絕對的體驗門檻。
我不知道大家是不是還有印象，在2009、2010年千團大戰(zhàn)剛開始的時候，多少人去吃一個重來沒有吃過的餐廳，原因就是它打折了，以前覺得好貴不去體驗，突然之間五星酒店的什么什么餐團購了，過去體驗一下。
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