8月2日，湖畔大學(xué)產(chǎn)品模塊學(xué)術(shù)主任，百度集團顧問，人稱“中關(guān)村第一才女”的梁寧在得到APP上，就最近最火的拼多多展開了一系列分析。
拼多多為什么崛起？拼多多的用戶體驗有何不同？對拼多多用戶有怎樣的洞察？首席品牌官把直播內(nèi)容整理后，分享給大家�？梢哉f，這絕對是目前市場上面對于拼多多的解讀和研究最深刻的一次。
1 拼多多為什么崛起？
這兩天我們所有的重點，幾乎都在談拼多多的假貨。當然，有假貨，有批評是對的，為什么呢？因為提出這些批評的人是媒體人，作為一個媒體人當然要對這樣的狀態(tài)、這樣的生意去作出譴責(zé)。
但是同時，觀點不能改變物質(zhì)，你罵拼多多能把假貨罵沒嗎？你把拼多多罵死，所有農(nóng)村的老百姓就有電視了嗎？他們就能享受好的物質(zhì)了嗎？
觀點不能改變物質(zhì)，但是所有人的觀點會一起構(gòu)筑我們的精神和觀念，而精神總有一天會重塑物質(zhì)。所以基于這一點來講，我當然是認同所有的媒體一起對拼多多的這種批評，包括黃崢自己也說，善意的批評要接納。
但我是一個做產(chǎn)品的人，我相信今天很多聽我課的人也是有志于做產(chǎn)品的人。拼多多有假貨，這是一個現(xiàn)實，但是，是不是只要賣假貨就可以成為拼多多？如果說只要賣假貨就可以成為拼多多，農(nóng)村那么多小店，或者你可以看哪家平臺沒有假貨，這是一個中國的普遍問題，這是中國的社會問題。
所以今天我們的探討話題是說拼多多這么強，它除了假貨，還有什么？
從第一個模塊開始講，撐起拼多多的幾大紅利
在我一個很古老的公號文章，包括我在30講里也講過，就是改變一條大河的流量。
你但凡看到了突然之間地上冒出一條大河，一定不是憑空產(chǎn)生，或者來場大雨就成就一條大河，它是山體運動、山勢走向才能成就一條大河。接著我們看是幾條大水一起往拼多多的河床里灌溉，形成了今天的這條拼多多。
我們現(xiàn)在是在一個消費升級的時代。在消費升級的時代，實際上是新生活、新消費和新商業(yè)三件事情循環(huán)滾動，在底下不停地迭代。在這樣的循環(huán)里，所有的東西都值得重做一遍。
首先是人口升級，接著新場景是什么？就是微信的社交場景，以及移動支付的OK，以及中國的物流，整體都到位。這個其實是整個社會的升級，比如說我還記得2000年初的時候，雷軍剛開始做卓越的時候，為物流問題簡直痛苦得死去活來，現(xiàn)在這已經(jīng)不是需要一家公司的問題了，而是變成了整體社會能力的提升。
接著是信息升級，曾經(jīng)很多人得不到信息，但是微信在2017年的12月，到了將近十億用戶時，幾乎所有人的信息已經(jīng)沒有障礙了。
當然，你不能這么簡單地說就是這幾個事情形成了拼多多，我只是把這個再例證一下，新生活會要求新消費，新消費一定不能滿足新生活，所以會催生新商業(yè)。
但同時，新商業(yè)又會構(gòu)筑新生活，接著又會產(chǎn)生原來沒有過的場景和消費能力，再次產(chǎn)生新消費。所以實際上我們今天所在的這個世界就是在不停地循環(huán)，不停地重構(gòu)，不停地迭代，誰如果說停留在既定的優(yōu)勢里，就會把被重構(gòu)的世界覆蓋掉。
所以其實也沒有必要說為我自己曾經(jīng)的世界，捍衛(wèi)你曾經(jīng)的世界觀，因為畢竟我們的世界在不停地被重構(gòu)，不停地在拓展。
四個大的紅利版塊撐起了拼多多
第一個是什么呢？就是淘寶的商家外溢；
第二個是聚劃算劃歸天貓；
第三是36線的人上網(wǎng)；
第四是微信紅利。
我們之前說過，一條大河的產(chǎn)生是無數(shù)支流向里放水，然后再匯聚成一流大河。比如像浙江這個省其實原來是叫之江，浙江人稱浙江都是之江，之江其實就是錢塘唐。一條足夠大的江能夠叫做一個省的名字的江河，最后混匯成一個主干道。
我們做生意肯定是先有賣再有買，所以如何成體量的獲得一大批商家，所以最開始其實阿里馬云是做了一個中國的電商科普工作，讓很多完全對互聯(lián)網(wǎng)電商沒有概念、沒有了解的人，把他們拉到網(wǎng)上來。這就是成就了一個阿里中供、阿里鐵軍的強地推團隊。
但是今天拼多多再成建制、成體量擁有商家時，它不需要這么艱難的掃盲過程，這些人已經(jīng)被阿里、被美團地推掃過無數(shù)遍了。
尤其是不管是淘寶的流量見頂，還是包括它的打假行動，商家外溢。
① 原來在淘寶做生意的這批人，現(xiàn)在沒地兒去了成建制地接收這批人的是拼多多。這是一個紅利。
② 拼單、團購不稀奇，以至于拼多多出現(xiàn)的時候大家都不意外。但現(xiàn)在沒有人再做團購的生意。
在PC時代，2009、2010、2011年曾經(jīng)有千團大戰(zhàn)，但最后千團大戰(zhàn)的碩果實際上只有三家公司，一家是美團，但其實現(xiàn)在是以外賣為主要業(yè)務(wù)，第二個是聚劃算，窩窩團曾經(jīng)上市，現(xiàn)在又退市了，這就是千團大戰(zhàn)的結(jié)果。
曾經(jīng)團購的模式被驗證了，但是突然之間整個場子里沒有人再做這個生意，只剩拼多多在做。
③ 新用戶的出現(xiàn)。
由紅米所代表的低價的智能手機快速讓三到六線用戶上了網(wǎng)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的滲透率提升。
④ 微信的流量。
微信在2017年12月的時候達到了十億用戶，這意味著什么？意味著所有人基本上都是網(wǎng)民。并且微信支付開通了，所有人不再會有支付的問題，所有的快遞，十幾年的電商，使我們到鎮(zhèn)的物流都做得非常好，不需要到村，物流節(jié)點做到鎮(zhèn)的單位幾乎已經(jīng)可以滿足所有村的購買需求。
這四個紅利，拼多多同時滿足。承接了淘寶的商家，又沒有一個人在做團購模式，三到六線人上網(wǎng)，接著用一個沒有人做的社交，這四個紅利一起支撐了拼多多。
共4頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁
拼多多能打破阿里 京東雙巨頭壟斷格局？
第二季度APP榜單：拼多多滲透率達淘寶一半
拼多多靠小鎮(zhèn)青年撕開了BAT的口子 得小鎮(zhèn)者得天下？
拼多多用戶研究報告：新電商把貨賣給了誰？
拼多多社交 是朋友就砍一刀
搜索更多: 拼多多
