買手店與本土設(shè)計師互生互長
海外貨源不成功，買手張蓓轉(zhuǎn)回國內(nèi)，尋找本土設(shè)計師合作。事實上，近年新建的本土獨立買手店多為售賣本土設(shè)計產(chǎn)品。
將90%的貨品調(diào)換為本土設(shè)計師品牌后，張蓓店里的商品均價降至2000元，貨品也更加多元。張蓓認為多元化非常重要，“以往我們看一個客人，很容易就知道她是不是符合我們的客人，但現(xiàn)在不管是什么樣的客人，休閑的還是熟女的，都有可能在我們店里找到適合的款式。”
事實上，獨立設(shè)計師通過買手店出道被大眾所熟知，這樣的傳奇故事在國外并不鮮見。知名的華裔設(shè)計師王大仁Alexander Wang正是被Opening Ceremony的創(chuàng)始人Carol和Humberto看中，在其還是默默無聞的時候決定與他合作，使其有機會曝光于美國甚至全球的時尚圈。潮牌Off-White的創(chuàng)辦人Virgil Abloh在還沒有創(chuàng)辦Off-White之前，法國知名的買手店Colette就跟他合作了。
買手店在中國的興起，和中國設(shè)計的興起，互生互長。
90后設(shè)計師郭一然天2014年尚未從倫敦藝術(shù)大學(xué)畢業(yè)，便已通過買手店棟梁走上了上海時裝周的秀臺，并由此創(chuàng)立了自己的同名品牌YIRANTIAN，目前她的衣服通過全國15家獨立買手店售賣。有了穩(wěn)定的銷售渠道，她覺得未來一定會越來越好。
買手店的出現(xiàn)，讓設(shè)計師品牌有機會走上更寬闊的銷售渠道。早期跟買手林劍合作的有呂燕、班曉雪，他們的品牌現(xiàn)在都已經(jīng)走出買手店，建立了自有專賣渠道。尹劍俠所創(chuàng)立的女裝品牌UOOYAA最初也是通過買手店渠道銷售，即便目前已經(jīng)開設(shè)了70家品牌專賣店，UOOYAA仍然有15%左右的銷量來自于買手店。
買手店也要做網(wǎng)紅
轉(zhuǎn)型買手店也絕對不是萬無一失。
與成熟的商業(yè)品牌相比，設(shè)計師品牌買手店可能存在著供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、設(shè)計理念及價格與市場脫軌等問題。
買手張蓓合作品牌數(shù)量最多時超過了40個，但現(xiàn)在她只與17個品牌保持長期合作，“會有長達半年甚至一年的考察期，可能先通過活動推廣來試水顧客的反應(yīng)，再決定要不要長期合作。”
買手郭子儀合作品牌最多時曾經(jīng)超過80個，開了10家門店，2016年她關(guān)掉了一半的店鋪，削減了超過一半的合作品牌，隨后銷售收入獲得了50%的提升。
設(shè)計師品牌另一個問題是，仍被普遍認為“性價比”不高。因規(guī)模有限，成本太高，售價自然不菲：而一旦實現(xiàn)了規(guī)�；O(shè)計師品牌又將會脫離買手店渠道，尋求開設(shè)專賣店。
在從事服裝銷售14年后，郭子儀最終在德基廣場開了自己的買手店。進入主流商場渠道代價不菲，但卻不得不開，一方面進入主流商場渠道可以獲得商場自帶的流量，更重要的是可以在零售品牌中樹立自己的品牌形象。
偏隅舟山的小米尚沒有感受到大城市的線下競爭，但是她也有線上銷售的壓力，“我們店是365天不打折的，但是品牌大多開了天貓店，一旦打折，客人很難不動心。”為了提高客戶黏性，小米不得不費力折騰更多的線下活動，開更大的線下門店。
2017年12月，她在舟山開了一個600平方米的新店TBC，在原先的設(shè)計師品牌服裝基礎(chǔ)上增加了書籍、配飾、男裝等，還在店內(nèi)打造了一個休閑吧。每個月，小米都會為會員組織不同的線下活動，有插花課、秀場表演等。
對買手店來說，把門店運營成一個網(wǎng)紅店非常重要。OOAK在圈內(nèi)外的知名度一定程度上得益于其經(jīng)常出入于各大網(wǎng)紅店榜單。OOAK位于富民路的門店，被安置在一棟三層樓的新式里弄內(nèi)，Alice以“boutique hotel”為概念，從設(shè)計、到陳列都在試圖營造“one of a kind（獨一無二）”的購物體驗。新開業(yè)的興業(yè)太古匯精選店，則邀請了著名的設(shè)計事務(wù)所MHPD操刀空間陳列，用一組色彩絢爛、形狀各異的石頭組合成首飾柜。
這一次TBC僅600平方米的店鋪裝修，小米花了150萬元。小米說，她能預(yù)感未來兩年，買手店也將會面臨洗牌，但她感嘆，“這個行業(yè)很奇怪，一批人倒下了，總會又有一批人來了。”
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