南昌，張蓓，2002年開始成為女裝品牌“例外”的銷售員，跟著品牌一路潮起潮落；
南京，郭子儀，2004年偷偷辭掉通信專業(yè)的工作，瞞著父母繼續(xù)學(xué)生時(shí)兼職的服裝店生意，從上海七浦路市場(chǎng)到韓國的東大門，她都是買家；
舟山，小米，2015年之前，她一邊在事業(yè)單位上班，一邊利用留學(xué)時(shí)積攢的資源幫身邊的貴婦們代購奢侈品；
Alice，早年在倫敦工作時(shí)就喜歡逛買手店，2012年休假回到上海，感慨“國內(nèi)的購物場(chǎng)景還是這么單調(diào)無趣”；
現(xiàn)在，她們都有一個(gè)共同的身份——買手店老板娘。
在國內(nèi)線下零售業(yè)陷入頹靡之際，新興的買手店卻散發(fā)著奪目的光環(huán)。時(shí)間拉回到2018年3月的最后一個(gè)周末，上海時(shí)裝周秋冬季，全國的“時(shí)髦星人”匯聚上海。作為買手，她們不光光是來看幾場(chǎng)秀，還要馬不停蹄地為旗下的買手店選新一季的貨款。
這樣的場(chǎng)景已經(jīng)持續(xù)三四年了，未來可能會(huì)愈演愈盛。
買手兩小時(shí)趕一場(chǎng)showroom
4月上海國際時(shí)裝周期間的買手店展，來自全國各地的買手前往選貨。
很多人還沒有察覺，中國買手?jǐn)?shù)量之多，從一開始就超乎大家的想象。
2014年，還在從事時(shí)裝評(píng)論的林劍本著分享客戶資源的目的，和設(shè)計(jì)師朋友嘗試在上海時(shí)裝周期間搞了個(gè)小型展覽，他們用了5天時(shí)間找到了22個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，“本以為只是一些原來認(rèn)識(shí)的專業(yè)人士會(huì)來，結(jié)果來了很多不認(rèn)識(shí)的買手，全國各地的都有。”
從那年后，林劍每年都會(huì)固定在上海時(shí)裝周期間組織設(shè)計(jì)師展，面積固定為3000平方米。今年這個(gè)名為“時(shí)堂”的服裝展設(shè)在了延安中路的上海展覽中心，匯聚了國內(nèi)外90多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌。
和林劍同年撞入買手圈的媒體人還有葉琪崢，同樣是在2014年，他受朋友之托組織了11個(gè)國外品牌在時(shí)裝周期間對(duì)外展示，其中很多是還沒有進(jìn)入中國市場(chǎng)的品牌，樣衣也不全，只能看圖冊(cè)訂貨。即便如此，訂貨量還是超出想象。葉琪崢馬上成立了自己的showroom——DFO，合作的品牌超過40家。
Showroom是聯(lián)結(jié)設(shè)計(jì)師和買手店的紐帶，showroom的熱鬧意味著兩端市場(chǎng)都在蓬勃發(fā)展。
不止是林劍和葉琪崢，上海時(shí)裝周一直想給秀場(chǎng)賦予更多商業(yè)價(jià)值，從2015年開始正式參與設(shè)立showroom，增加了以MODE上海服裝服飾展為核心的“亞洲最大訂貨季”，短短三年，參展品牌已經(jīng)從數(shù)百增長(zhǎng)到1200家。
除了官方，民間還有不少showroom會(huì)集中對(duì)外開放，已經(jīng)成為買手店前輩級(jí)人物的郭子儀，忙碌得“基本上每?jī)尚r(shí)就得換一個(gè)地方”。根據(jù)上海時(shí)裝周組委會(huì)的統(tǒng)計(jì)，在過去短短三年里，中國的買手制多品牌集合店鋪從不到500家飆升至超過3000家。
百貨業(yè)的新救命草
買手店最早出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代的歐洲，其以“買手”為核心，以目標(biāo)客群的時(shí)尚觀念為基調(diào)，從全球搜羅符合其審美的產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品以自己的品位進(jìn)行陳列和售賣。
Alice 2012年休假回上海時(shí)，萌生了開家國外設(shè)計(jì)師配飾買手店的想法。她原以為這些先鋒設(shè)計(jì)只會(huì)被那些“時(shí)髦尖”上的人的關(guān)注，但后來發(fā)現(xiàn)大眾的接受度其實(shí)很高。
Echo打理的The Balancing背后是隸屬于百聯(lián)集團(tuán)的東方商廈，前者是中國最大的商貿(mào)流通企業(yè)。成立于1993年的東方商廈在面對(duì)線下零售市場(chǎng)疲軟、顧客日趨老齡化時(shí)，選擇引入買手店。在籌備一年多后，The Balancing橫空出世；三個(gè)月后，在浦東開出了第二家店。
在百聯(lián)之前，上海芮歐百貨已經(jīng)推出了自營(yíng)買手店Assemble by Réel，北京SKP推出了SKP Select，杭州的銀泰百貨推出了“西有”。
比傳統(tǒng)百貨更早嗅到商機(jī)的是連卡佛。在2000年，連卡佛便將買手店帶入上海市場(chǎng)，但可惜6年后便黯然離場(chǎng)。2013年，連卡佛卷土重來，2016年傳出上海門店實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)的消息。
從設(shè)計(jì)師到秀場(chǎng)再到showroom，最后從買手店傳遞至消費(fèi)者手中，一條不同于傳統(tǒng)服裝銷售的全新產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)在中國建立起來。
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