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第三陣營
除了站隊(duì)AT，還有其他的選擇嗎？
衛(wèi)哲認(rèn)為這個(gè)答案是一定的。“中國零售市場很大，不是阿里和騰訊的兩方布局就能完全覆蓋的。在這兩極外，還會(huì)存在大量區(qū)域性的、螞蟻型的企業(yè)，AT兩家的布局還占不到中國零售的半壁江山。”
目前市場上沒有完成站隊(duì)的，有王府井、大商集團(tuán)、鄂武商等百貨公司，商超領(lǐng)域是華聯(lián)、物美、超市發(fā)等標(biāo)的，便利店形態(tài)下則有711、羅森、全家、快客、美宜佳等企業(yè)。
前十大商超中，物美是一個(gè)孤例，一定程度上這與它一直與多點(diǎn)合作，進(jìn)行內(nèi)部數(shù)據(jù)化改造有關(guān)。
按照劉桂海的說法，現(xiàn)在改造完成的物美聯(lián)想橋店，已經(jīng)有60%的到店用戶交易在使用多點(diǎn)，原來上下兩層、13000平的面積現(xiàn)在縮減到不足4000平的實(shí)際超市經(jīng)營面積，與此同時(shí)，該店的整體銷售額并沒有下滑，這意味著坪效有了接近三倍的增加。
效果初顯，但對(duì)一家傳統(tǒng)零售商來說并不容易，而且，如果獨(dú)自完成這種改造，幾乎是不可能的。
“物美此前也有電商部門，但效果不好。因?yàn)檫@需要長期投入，而零售企業(yè)的利潤都很薄，即便像物美，它的體量已經(jīng)算比較大了，也無法單獨(dú)支撐這個(gè)體系——投入和產(chǎn)出難以打平。”劉桂海說，多點(diǎn)在兩年多的時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)“燒”了10億元。
所以在物美體系里跑通之后，多點(diǎn)開始以更快的速度接入更多零售商。2017年11月，多點(diǎn)與中百集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，值得注意的一點(diǎn)是，騰訊陣營的永輝也是中百的大股東。
“多點(diǎn)和騰訊的互補(bǔ)性要大于競爭性，不過與阿里的競爭性則會(huì)大于合作性，畢竟后者是上中下全鏈條去深度參與的。”此前在接受采訪的時(shí)候，劉桂海曾表示，隨著合作的深入，不排除未來會(huì)入股物美等傳統(tǒng)零售企業(yè)。在多點(diǎn)這樣的“第三方”平臺(tái)上抱團(tuán)取暖，會(huì)是未來的另一個(gè)陣營嗎？
“未來會(huì)出現(xiàn)很多第三方平臺(tái)，類似多點(diǎn)和貓酷，在不同地域、不同行業(yè)針對(duì)不同的零售業(yè)態(tài)提供新零售解決方案。”朱洪濤說，騰訊的數(shù)據(jù)已經(jīng)全面開放，阿里的數(shù)據(jù)或許也有部分開放的可能。這些與傳統(tǒng)零售商的線下數(shù)據(jù)相結(jié)合，會(huì)形成一個(gè)新的數(shù)據(jù)池。
這些第三方平臺(tái)是否會(huì)集結(jié)成一個(gè)“陣營”，與阿里、騰訊形成三足鼎立之勢(shì)，還要看未來各方的力量博弈，最終，還是取決于傳統(tǒng)零售商的理念和意愿。
就像吳曉波在一次演講中提到的，“今天的新零售也變得很矛盾，你能夠幫我賺更多的錢，我當(dāng)然很高興。你能夠幫我賣更多的貨，我也很高興。害怕的是在這場革命中，我還是一個(gè)小三……那我為什么發(fā)動(dòng)這場革命？”
文|《中國企業(yè)家》記者 梁宵 編輯|翟文婷 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 新零售時(shí)代的春節(jié)怎么過？ 從線上玩到線下 新零售概念股走勢(shì)活躍 永輝超市上漲超3％ 200家門店傍上新零售 無印良品重回青春期 阿里巴巴、亞馬遜和沃爾瑪上演全球新零售“三國殺” 三胞新零售旗下新奇樂品牌Brookstone再開15家店 搜索更多: 新零售 |
