|
“對(duì)于電商而言，很多生意都必須要落到實(shí)處，也就是線下，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化消費(fèi)。要落地就要有線下的供應(yīng)鏈、倉(cāng)庫(kù)和物流等。相對(duì)而言，一二線城市的實(shí)體布局存在成本過(guò)高的困難，而三四線城市尤其是農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)店成本低，京東如果盤下一個(gè)農(nóng)村‘夫妻店’，可能5萬(wàn)元都不到，且農(nóng)村‘夫妻店’的選址大多很科學(xué)，去收編或吸引這類門店加盟的成本十分可控。此外，‘夫妻店’加盟，即自己給自己干活是非常拼命的，這類人群都住在本地，熟悉本地環(huán)境，進(jìn)貨成本降低，零售售價(jià)不變，那么毛利變高，京東的供貨價(jià)格應(yīng)該比農(nóng)村批發(fā)商價(jià)格更便宜，利潤(rùn)空間增加。相當(dāng)于京東低成本深入了具有消費(fèi)潛力的農(nóng)村市場(chǎng)，且百萬(wàn)門店還充當(dāng)了京東在全國(guó)的物流網(wǎng)點(diǎn)，是京東的區(qū)域倉(cāng)庫(kù)，這對(duì)京東而言非常劃算。蘇寧的理念也是類似的。”資深零售業(yè)人士萬(wàn)德乾分析。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王洪濤指出，京東做的是B2B生意，目前看主要的模式應(yīng)該是供貨模式，這兩年中商惠民，掌合天下等也在做。這個(gè)模式，對(duì)嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)的便利店沒(méi)有沖擊，對(duì)一些經(jīng)銷商，批發(fā)商和非常松散的加盟模式的便利店可能有一定的沖擊。
“從積極的一面看，京東有強(qiáng)大的商品組織能力和超強(qiáng)的物流配送能力，相比之前其他的平臺(tái)做類似的事情，京東的成功概率會(huì)更高一些。”王洪濤告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
在業(yè)界看來(lái)，對(duì)于農(nóng)村加盟店而言，與京東或蘇寧的合作無(wú)疑是品牌價(jià)值提升，單個(gè)門店不到一萬(wàn)元即可改造，貼個(gè)新招牌，立馬提升檔次和品質(zhì)感。
“同時(shí)還可以提升庫(kù)存深度，一般農(nóng)村‘夫妻店’，商品SKU最多不超過(guò)400到500個(gè)，京東供貨則能翻倍，且能架構(gòu)虛擬庫(kù)存，比如，也可以銷售京東的3C數(shù)碼家電產(chǎn)品，今天訂貨，明天送到。”萬(wàn)德乾告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
凱度零售咨詢(Kantar Retail)發(fā)布的《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》顯示，目前中國(guó)市場(chǎng)存在約680萬(wàn)家傳統(tǒng)社區(qū)中小門店。2014年到2016年，傳統(tǒng)中小門店數(shù)量的復(fù)合增長(zhǎng)率是-2%，并且正在加速投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱。按劉強(qiáng)東的百萬(wàn)便利店規(guī)劃，5年之后，中國(guó)平均每7家社區(qū)中小門店中就有1家掛著京東的招牌。
當(dāng)然，這樣的全國(guó)布局肯定會(huì)有挑戰(zhàn)。
“蘇寧或京東都很難做到全品類，開(kāi)始只能依托一些優(yōu)勢(shì)品牌逐步滲透，在商品的組織和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)方面還是有一定的挑戰(zhàn);‘夫妻店’的忠誠(chéng)度問(wèn)題很難解決，誰(shuí)便宜就進(jìn)誰(shuí)的貨也是風(fēng)險(xiǎn);還有人才的瓶頸，真正走到線下了，蘇寧和京東都需要有傳統(tǒng)零售或批發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人才，一方面需要這樣的人才，而另一方面這些人才可能也會(huì)成為制約未來(lái)發(fā)展的阻礙力;京東、蘇寧等對(duì)線下實(shí)體店的理解，對(duì)實(shí)體店消費(fèi)者的理解和對(duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者的理解，需要一個(gè)過(guò)程。”王洪濤告訴第一財(cái)經(jīng)記者，希望京東能真正做成幫助農(nóng)村市場(chǎng)商業(yè)升級(jí)、從而帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，從中獲取正常配貨差價(jià)以及未來(lái)網(wǎng)點(diǎn)渠道帶來(lái)的其他商品或服務(wù)銷售的利潤(rùn)，而不是通過(guò)過(guò)度夸大店鋪數(shù)量和出貨量來(lái)獲取資本市場(chǎng)上的利潤(rùn)。
�。▉�(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 樂(lè)琰） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 58到家逆市開(kāi)店線下攬客 專家：O2O未來(lái)側(cè)重集合模式 OPPO和vivo火爆背后推手：消費(fèi)金融基本覆蓋線下實(shí)體店 攜程搶食線下門店傳統(tǒng)旅行社面臨收編 線下圈地 海淘爆款Swisse謀突圍 OV與小米“此起彼伏”與渠道無(wú)關(guān) 線上線下之爭(zhēng)成偽命題 搜索更多: 線下 |
