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海淘爆款保健品品牌正在嘗試從電商到實體店渠道的落地。4月9日，合生元旗下澳洲保健品品牌Swisse宣布，將通過一般貿(mào)易方式進入中國市場，并在未來陸續(xù)拓展至商場、超市、藥店、美妝店以及母嬰店等實體店。海淘爆款保健品在零售渠道的落地，一方面能夠提升消費者對品牌的直觀感受、刺激消費；另一方面也能夠盡可能避免跨境電商政策變化對品牌的影響。不過，想要線下圈地品牌首先要面對國內(nèi)保健品市場越發(fā)強化的監(jiān)管，如何快速過審“藍帽子”是Swisse未來線下布局的最大難題。
攻入線下市場
在一般貿(mào)易方式進入中國前，Swisse通過與跨境電商的合作可謂收獲滿滿，這些合作包括天貓國際、京東國際、唯品國際和網(wǎng)易考拉海購、小紅書等電商平臺。今年，Swisse將著力以一般貿(mào)易形式進入中國市場。目前，通過該渠道進口已上市了包括血橙精華、蔓越莓精華以及蔓越莓泡騰片在內(nèi)的3款產(chǎn)品。
據(jù)了解，自3月1日起，上述3款對于中國消費者來說已經(jīng)很熟悉的Swisse產(chǎn)品將在全國范圍內(nèi)的屈臣氏和山姆會員店銷售。此后，Swisse產(chǎn)品將陸續(xù)拓展至全國各大商場、超市、藥店、美妝店以及母嬰店。預計2017年上半年內(nèi)，消費者可在各種線下實體店買到超過12款不同規(guī)格的Swisse產(chǎn)品，下半年則會陸續(xù)上市更多種類的產(chǎn)品。
Swisse走向線下店的計劃早在去年12月便已對外釋放信號。去年12月15日，合生元宣布以3.11億澳元收購Swisse剩余小股東17%的股權(quán)，實現(xiàn)對Swisse的100%控股。同時，合生元集團主席兼首席執(zhí)行官羅飛透露，2017年3月集團將啟動Swisse的中國市場“落地”計劃，著手擴大線下銷售渠道。據(jù)去年年報披露，Swisse去年收入為5.43億澳元，同比2015年增加2.6%。嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品分部和成人營養(yǎng)及護理用品分部為合生元集團總收入分別貢獻58.8%及41.2%。
在整個外資保健品市場，Swisse的產(chǎn)品“先頭部隊”已經(jīng)落地線下。在上月底發(fā)布的全年財報中，合生元方面還透露，該集團正根據(jù)《保健食品注冊與備案管理辦法》的規(guī)定，對Swisse相關(guān)保健類產(chǎn)品進行備案及注冊的準備工作。
據(jù)了解，3月17日，商務部新聞發(fā)言人曾就跨境電商零售進口過渡期后的監(jiān)管總體安排表示，為促進跨境電商零售進口平穩(wěn)健康發(fā)展，現(xiàn)階段將保持跨境電商零售進口監(jiān)管模式總體穩(wěn)定，對跨境電商零售進口商品暫按照個人物品監(jiān)管。新的監(jiān)管安排從2018年1月1日起實施。
抵消政策影響
靠著和中國企業(yè)“聯(lián)姻”，在近年進入中國消費者購物清單的保健品品牌不在少數(shù)。除了合生元旗下的Swisse以外，湯臣倍健、新希望、西王食品、上海醫(yī)藥、澳優(yōu)等企業(yè)開始以各種方式將海外保健品牌納入囊中。從網(wǎng)紅級品牌Swisse到擁有healthy care的Australia Natural Care（簡稱ANC），再到Nutrition Care和Vitaco，目前都已經(jīng)找到了來自中國的合作伙伴。背后的原因是這些品牌對中國市場巨大的依賴度：2015年，Swisse在阿里巴巴平臺上銷售額達到7.1億元，收入對中國市場依賴程度為40%；與Swisse同樣來自澳洲的Blackmores，去年的收入為7.17億澳元(約合人民幣38億元)，收入對中國市場依賴程度為35%
不過，僅憑借跨境電商的方式很難滿足品牌商的胃口。羅飛曾表示，家庭健康營養(yǎng)產(chǎn)品最主要的銷售渠道是直銷和藥店，其中，直銷占了50%。醫(yī)藥行業(yè)專家岳鋒在接受北京商報記者采訪時表示，線下市場是考驗外資保健及健康品牌是否深入扎根中國的有力證據(jù)之一。 共2頁 [1] [2] 下一頁 Swisse天貓超級品牌日 迪瑪希全球直播破天貓國際紀錄 Swisse天貓超級品牌日累計銷售創(chuàng)新高 Swisse閃耀賽場助力法拉利F1車隊激情奪冠 洋保健品排隊入華：誰是“下一個Swisse”？ Swisse Wellness宣布與法拉利F1車隊建立國際合作伙伴關(guān)系 搜索更多: Swisse |
