見縫插針快時尚
傳統(tǒng)服裝行業(yè)哀鴻遍野，一些快時尚品牌則看到了機(jī)會，見縫插針，開始市場擴(kuò)張。據(jù)《2015中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢報告》，各大快時尚品牌正在中國加碼布局。2014年，快時尚品牌在中國共新開門店274家。
隨著進(jìn)入中國的快時尚品牌越來越多，這個市場競爭日益激烈。優(yōu)衣庫、H&M、Zara、Gap、C&A等5家快時尚品牌門店總數(shù)較2013年增添了23.7%。同時，快時尚產(chǎn)業(yè)還在加快布局電商，使線上為線下鋪路，并進(jìn)行品牌跨界，發(fā)展多元化品牌。
“快時尚價格低廉，款式卻要比許多同樣廉價的國產(chǎn)品牌時尚洋氣，自然吸引了許多消費者。與此同時，快時尚品牌的全球價差最多控制在20%以內(nèi)。此外，30天包退換的售后服務(wù)也讓消費者買得放心，甚至買完回家再試，整個消費環(huán)境是很輕松的。”張含說。
快時尚品牌2014年財報也表現(xiàn)突出。廉價品牌Old Navy（老海軍）2014年第四季度亞太區(qū)收入達(dá)4800萬美元，較上年同期的2700萬美元大漲77.8％，全年收入1.49億美元，較上年同期7700萬美元大漲93.5％。以中國為主的亞太市場已經(jīng)優(yōu)先歐洲成為Old Navy發(fā)展的重點市場。而在2013年，該品牌全力發(fā)展日本市場，在亞洲的18家門店全部位于日本。直到2014年3月1日，Old Navy在中國的首家旗艦店才正式開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，其母公司蓋璞集團(tuán)（Gap）大中華區(qū)總裁柯偉杰（Jeff Kirwan）還冒雨致辭，足見其重視的程度。
RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示，快時尚的門店擴(kuò)展還在繼續(xù)。Gap去年三季度在華有97家門店，同年第四季度又新開了10家。在截至2015年1月31日的2014財年，該集團(tuán)在大中華區(qū)新增39家新店，包括7家Old Navy及32家Gap。Gap集團(tuán)表示，2015財年將繼續(xù)在大中華區(qū)新增40家門店。
在中國市場有大動作的不止Gap一家。優(yōu)衣庫在2014年第四季度就新開了32家門店，H&M新開了22家門店，無印良品則開了14家門店。
移動平臺尋機(jī)遇
面對逐漸被蠶食的市場，一些傳統(tǒng)品牌將破局的希望放在日益火爆的移動互聯(lián)網(wǎng)上。4月22日，美邦服飾正式發(fā)布了“有范”App平臺。這也是傳統(tǒng)行業(yè)中首個借力“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地的成果。
值得關(guān)注的是，這一平臺的創(chuàng)新盈利模式。每一個消費者都可以成為“有范”上的經(jīng)營者，穿搭建議如果被人買單，便將獲得相應(yīng)的收入分成，這大大突破了其他類似服務(wù)的界限。
“有范”平臺團(tuán)隊負(fù)責(zé)人表示，將把這一平臺打造為高粘度高門檻的垂直專業(yè)平臺，時尚產(chǎn)業(yè)鏈上的三方：品牌商、消費者、造型師都可以通過有范實現(xiàn)無縫連接。也就是說，該平臺瞄準(zhǔn)的是時尚行業(yè)中的細(xì)分領(lǐng)域——穿搭市場，這也是當(dāng)下聚焦了最多“90后”消費者的新興市場之一。平臺通過多品牌引進(jìn)戰(zhàn)略及造型師資源從而提升用戶粘度，最終滿足消費者希望高效率完成穿衣搭配的需求。
對于新平臺的價值，美邦董事長周成建認(rèn)為，未來基于移動端的商業(yè)形態(tài)不再僅僅由信息對稱驅(qū)動。在大數(shù)據(jù)挖掘基礎(chǔ)上，根據(jù)不同消費者的個性化生活態(tài)度和生活方式而實施的精準(zhǔn)營銷，將會扮演越來越重要的角色。
“以美邦為例，如果能獲取并分析好4000余家門店及周邊數(shù)以億計的客流所產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)，就能獲得許多關(guān)于消費者的個性化信息。過往，我們會覺得大眾的網(wǎng)絡(luò)消費可能主要通過價格比較來推動，但個性化信息可能會告訴我們，具有不同個性和生活態(tài)度的消費者并不會局限于選擇最低價的商品，更應(yīng)該是有不同的價值判斷和追求。如果說移動端不再僅僅是一個簡單的工具，而是人體器官的一種延伸，那么，目前各家爭奪激烈的移動端入口價值其實只是移動端所帶來的總體價值的初級部分，移動端所形成的商業(yè)化組織還有更多的價值等待我們?nèi)ネ诰颉?rdquo;周成建稱。
有券商分析師指出，從平臺定位來看，一般的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對服裝的專業(yè)度有限，更多的是起到消費者和第三方平臺間的連接器的作用，而大型專業(yè)時尚服飾企業(yè)在整合全行業(yè)和全球資源方面會更具優(yōu)勢。
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