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攜手電商難破局
“設(shè)計是這些品牌的大瓶頸，如何做出自己的品牌特色，國產(chǎn)廉價品牌必須在設(shè)計理念上下大功夫。”一位不愿具名的傳統(tǒng)服裝品牌人士告訴記者。
對于傳統(tǒng)服裝品牌而言，追求O2O模式是共同的方向。但做電商是一個很燒錢的項目，許多傳統(tǒng)品牌不愿意自己建立電商平臺，都寄希望于傳統(tǒng)百貨所打造的線上平臺。但遺憾的是，迄今為止，國內(nèi)還沒有哪家百貨企業(yè)探索出了比較成功的模式。
以銀泰網(wǎng)為例。2010年2月，銀泰百貨正式在北京成立銀泰電子商務(wù)分公司，同年10月，“自營、自采、自銷模式”的銀泰網(wǎng)正式上線。作為百貨零售商中擁抱電子商務(wù)熱潮、改革創(chuàng)新的先行者，銀泰網(wǎng)的出現(xiàn)曾被業(yè)界給予很大期望。
當(dāng)時，銀泰網(wǎng)時任CEO廖斌也自信滿滿，稱銀泰網(wǎng)不是銀泰百貨的簡單延伸和拷貝，而是由銀泰百貨控股，專注于精品時尚百貨經(jīng)營的大型B2C電子商務(wù)平臺。
而北京市電子商務(wù)協(xié)會秘書長林亞則心存隱憂。他認為，與傳統(tǒng)百貨的網(wǎng)店相比，銀泰網(wǎng)的確是比較徹底的電子商務(wù)，但自建倉儲物流、經(jīng)銷體系，還組織了一個龐大的團隊，在投資上，會有比較大的壓力，可能都不是非常劃算的。
事實如此。在創(chuàng)始階段，為了提升點擊量、注冊用戶、銷售額等各項數(shù)據(jù)，銀泰網(wǎng)采取了大規(guī)模的促銷，“五折、滿減”等此起彼伏。到了2010年12月，銀泰網(wǎng)的注冊用戶快速超過了50萬，且當(dāng)月網(wǎng)站日訂單量達到1萬多單，日銷售額超過400萬元。盡管粗放型的模式讓銀泰網(wǎng)的用戶獲取成本越來越低，但用戶留存率、重復(fù)購買率也越來越低。
2011年，銀泰網(wǎng)曾規(guī)劃銷售額達到8億至10億元，但最終只實現(xiàn)了6億元。而在港股上市企業(yè)銀泰商業(yè)的報告中，有關(guān)于銀泰網(wǎng)的各項數(shù)據(jù)并未出現(xiàn)，這難免讓人產(chǎn)生“怕銀泰網(wǎng)數(shù)據(jù)拖累銀泰百貨”的疑惑。2013年，廖斌離職，當(dāng)時外界就猜測，此事或與銀泰網(wǎng)的盈利壓力有關(guān)。隨后，銀泰商業(yè)集團宣布與天貓達成戰(zhàn)略合作，更讓銀泰網(wǎng)的地位顯得有些尷尬。
業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)電商的物流、價格、成熟的售后服務(wù)體系及其互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的優(yōu)勢都讓傳統(tǒng)零售商望塵莫及。即使傳統(tǒng)品牌在傳統(tǒng)百貨線上平臺，亦或是與天貓、京東等第三方電商平臺達成合作，線上線下統(tǒng)一的價格相較于海外代購而言仍沒有優(yōu)勢，說到底，只是改變了售賣方式，但本質(zhì)價格缺少優(yōu)勢這個短板仍顯露無疑。
“現(xiàn)在，整個電子商務(wù)行業(yè)成本處于一個不合理的狀態(tài)，投入很多，但產(chǎn)出很少，消費者的焦點仍在價格上。也就是說，犧牲利潤來追逐份額，對企業(yè)來說不是長久之道。用價格吸引顧客，顯然是傳統(tǒng)零售商已無法做到的事情。”上述傳統(tǒng)服裝品牌人士說。 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 H&M、Gap、Mango等快時尚現(xiàn)疲態(tài) 五一打折秋冬款居多 Old Navy進軍運動服裝領(lǐng)域 快時尚巨頭戰(zhàn)爭推向高潮 今年五一優(yōu)衣庫開十家店 快時尚在廣州近乎“肉搏” 2015年百貨、快時尚、餐飲等12大品牌擴張及調(diào)整趨勢 2015年百貨、快時尚、餐飲品牌擴張及調(diào)整趨勢 搜索更多: 快時尚 |
