最終，這些專業(yè)連鎖店用腳給出了投票——屈臣氏和莎莎在經(jīng)過(guò)了多年不溫不火的發(fā)展以后，在過(guò)去的兩三年里，進(jìn)行了迅猛的擴(kuò)張。而差不多同一時(shí)期，許多內(nèi)資的化妝品專業(yè)連鎖店也紛紛冒出來(lái)，如廣東的嬌蘭佳人、上海的康緹、東北的美程等等。嬌蘭佳人更是喊出了“十年萬(wàn)店”的口號(hào)，爭(zhēng)取成為化妝品行業(yè)的國(guó)美。
且不論這種商業(yè)模式的成敗，專業(yè)連鎖店作為一種零售業(yè)態(tài)，經(jīng)過(guò)最近幾年的快速發(fā)展以后，逐漸成為了一個(gè)重要的銷售渠道。
百貨商場(chǎng)渠道：中大品牌的選擇
與網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品品牌定位不同，百貨商場(chǎng)銷售的主要是一些中高檔化妝品，其中又以國(guó)際大品牌的產(chǎn)品為主。這類渠道最顯著的特點(diǎn)是品牌擁有獨(dú)立的專柜，便于企業(yè)樹(shù)立品牌形象。
目前中國(guó)的百貨商場(chǎng)多采取聯(lián)營(yíng)制，商場(chǎng)不買斷商品的所有權(quán)，只按照流水的一定比例抽取傭金。
百貨商場(chǎng)對(duì)品牌的扣點(diǎn)并不是固定的。一些小商場(chǎng)、新商場(chǎng)給予歐萊雅的傭金最低可低至5個(gè)百分點(diǎn)，普通商場(chǎng)對(duì)歐萊雅的扣點(diǎn)多在10～15個(gè)點(diǎn)之間。但是，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言，這待遇差距就大了。稍具規(guī)模的百貨商場(chǎng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)化妝品收取的傭金都是20個(gè)點(diǎn)起。對(duì)于一些新品牌，扣點(diǎn)甚至有可能達(dá)到30個(gè)點(diǎn)。
由此可見(jiàn)，僅終端一項(xiàng)成本，歐萊雅相比國(guó)產(chǎn)品牌就擁有了至少10個(gè)點(diǎn)的成本優(yōu)勢(shì)。這就是品牌的影響力�？偠灾�，百貨商場(chǎng)主要是大品牌的選擇。
美容院及直銷渠道：看不見(jiàn)的巨無(wú)霸
走美容院渠道的化妝品多為專業(yè)化妝品。這些化妝品真正稱得上品牌的也不多，因?yàn)檫@個(gè)渠道相比其他化妝品流通渠道，更缺乏透明度。同時(shí)，消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中，更多地受專業(yè)人士意見(jiàn)的影響。因而渠道成本一直居高不下。
不過(guò)，雖然美容院的利潤(rùn)空間很大，但不見(jiàn)得他們的盈利情況會(huì)很好。有的美容院開(kāi)在商場(chǎng)里面，租金就可能高達(dá)20%，還有昂貴的人力成本。與其說(shuō)在美容院賣產(chǎn)品，不如說(shuō)是美容院為了提供服務(wù)而順帶使用了產(chǎn)品。
而直銷自誕生以后就一直麻煩纏身。中國(guó)在2005年12月1日頒布了《直銷管理?xiàng)l例》，并在2006年開(kāi)始正式發(fā)放直銷牌照。目前，中國(guó)的直銷持牌企業(yè)總共只有30家，其中從事化妝品行業(yè)的更少。
盡管如此，直銷渠道占中國(guó)化妝品銷售總額的比例卻超過(guò)10%。雅芳、安利、完美、玫琳凱、三生、克緹、愛(ài)茉莉，這些企業(yè)均從事化妝品的銷售，而他們中的很多在中國(guó)每年實(shí)現(xiàn)的銷售收入都是十億級(jí)別的。
這的確是一個(gè)隱藏巨頭的渠道。
�。ㄎ�/天下網(wǎng)商 楊欽） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 二月白等化妝品曝抽檢不合格 食藥監(jiān)局要求一律下架 韓后、歐舒丹等化妝品被指打有機(jī)幌子渾水摸魚 洋品牌失意大眾市場(chǎng) 國(guó)貨發(fā)起高端化妝品逆襲戰(zhàn) 武商廣場(chǎng)去年單店銷售化妝品5.3億 全國(guó)第一 土洋化妝品下一戰(zhàn)：爭(zhēng)奪中高端化妝品市場(chǎng) 搜索更多: 化妝品 |
