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“我們也仔細(xì)分析了當(dāng)時的市場，外資牙膏主推美白等功能性牙膏，這點我們在技術(shù)上沒有優(yōu)勢。但是在中草藥牙膏市場來說，外資也推出同類型產(chǎn)品來壓打我們，而且價格更低，所以牙膏市場很快就淪陷了。”吳晨回憶起當(dāng)年的價格戰(zhàn)非常感慨。
喪失了大量市場份額，在已經(jīng)對“中草藥牙膏市場”不抱信心的時刻，本土品牌突然發(fā)現(xiàn)又有一個新鄰居的入侵。韓國LG集團也盯上了這塊市場，推出了高價位的LG竹鹽牙膏。
“我們發(fā)現(xiàn)，像LG這樣的入侵者非常聰明，雖然也是賣中草藥牙膏，就是換了個說法，叫漢方，功效和本土品牌沒什么區(qū)別，但是在包裝、宣傳和定價上明顯占優(yōu)勢。于是我們明白了，性價比不是殺手锏，重點是有創(chuàng)新有特點，本土品牌在外資夾擊中既然不占有先天優(yōu)勢，那我們只能走特色化道路，還是宣傳民族的高附加值的產(chǎn)品，走價值戰(zhàn)才能生存。”吳晨對記者表示，價格越低越虧。
于是，像藍(lán)天六必治、云南白藥、田七集團、桂林三金集團等本土企業(yè)不約而同撿起“中藥”利器，全力在市場猛推中草藥牙膏。原本渠道一直做得很好的黑妹牙膏也通過換裝升級，推出了多款主打不同功效的中草藥牙膏，由加多寶創(chuàng)造的“怕上火”口號，現(xiàn)如今也被“借鑒”到了牙膏領(lǐng)域。
“現(xiàn)在最明顯的特色是，我們并不是單一品牌打天下。我們不但推出了高端品牌，同時也借助新媒體營銷等手段，通過電商平臺等，積極開始拓展。”吳晨說。
2013年以來，本土日化大手筆“營銷”不斷，紛紛冠名《我是歌手》、《我為歌狂》、《中國最強音》等一系列電視節(jié)目，本土日化企業(yè)打響了“熒屏逆襲”戰(zhàn)。
“日化企業(yè)競爭不但是品牌戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、還是渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，目前看來越演愈烈，本土日化企業(yè)已經(jīng)開始與跨國企業(yè)正面交鋒。過去靠規(guī)模取勝，但現(xiàn)在跨國企業(yè)高開高打的秘訣已經(jīng)失效，本土品牌要想東山再起，現(xiàn)在階段要在含金量和力度上下功夫，只有走精準(zhǔn)營銷才能避免在不掙錢的情況下走進(jìn)死胡同。”李志起如是說。
�。▉碓矗褐袊�(jīng)濟周刊 作者：侯雋）
共2頁 上一頁 [1] [2] 外資日化巨頭被指在華寡頭壟斷 在國外已吃數(shù)億歐元罰單 2013年服裝日化企業(yè)社會責(zé)任墊底 御泥坊或步美即后塵 日化巨頭愛面膜“補缺” 索芙特收購“劉三姐“ 日化行業(yè)漸顯微利困擾 本土日化品牌難逃外資圍剿 或涉壟斷值得調(diào)查 搜索更多: 日化 |
