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鄭敏：我們知道海爾有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，同時也在各大電商平臺上有網(wǎng)店，在未來您這個獨(dú)立的平臺和網(wǎng)店之間是什么關(guān)系，誰輕誰重，這幾者之間是什么樣的關(guān)聯(lián)?
楊勵耕：亞馬遜的沒在，所以可以講講，京東的也沒在吧?因?yàn)槲矣浀萌ツ甑臅r候，當(dāng)時京東和亞馬遜在臺上有PK，我覺得挺好，今年沒看到。我們其實(shí)是這樣，回到一個最根本的問題，你說到底跟誰合作、不跟誰合作，誰輕誰重這個問題，其實(shí)大家會覺得很八卦，愿意去討論。其實(shí)這根本就不是一個問題，因?yàn)槊總�渠道的消費(fèi)者是不一樣的，所以你沒有什么大小、重要不重要之分，我們要看的是在這個渠道，比如京東的消費(fèi)者跟天貓的消費(fèi)者，乃至于亞馬遜的消費(fèi)者，包括蘇寧易購的消費(fèi)者，它是有區(qū)別的。如果沒有區(qū)別，那是他們的問題，他們肯定要PK出來一個。對于品牌和廠家來說，我只是看他們哪一個服務(wù)于不一樣的消費(fèi)者，我會圍繞消費(fèi)者提供我的產(chǎn)品和服務(wù)。
通過我們自己自身的B2C的網(wǎng)站，也有我們的消費(fèi)者，這個消費(fèi)者是非常高度的海爾的粉絲，忠誠度非常高。因?yàn)槲覀兪且粋�B2C，包括剛才黃理事長講到了差異化，我作為一個品牌，作為一個廠家，我做電子商務(wù)不可能去跟京東，或者任何人去比平臺和流量，那我為什么要做?如果我賣的全是產(chǎn)品在京東、亞馬遜、天貓要可以賣，那我為什么要自己賣?我們的回答是你要做一些什么不一樣，我們能做什么不一樣?因?yàn)槲覀兪菑S家，我們有龐大的體系，所以我們把所有的東西集成起來，變成一個全流程的、端到端的。
稍微舉一個例子，因?yàn)槲沂菑S家，所以我一直在講我們有生產(chǎn)線。其實(shí)電子商務(wù)對于我們來講不是一個渠道，它會跟我們整個的業(yè)務(wù)模式高度相關(guān)，這是一個集團(tuán)層面的。我舉個例子，我可以做完全定制的產(chǎn)品，而且這種定制不是說聚集一個流量做一個C2B。因?yàn)槲覀冇泄⿷?yīng)鏈，我們可以把后面的供應(yīng)鏈，我們海爾內(nèi)部有一個說法叫做供應(yīng)鏈無尺度，其實(shí)講出來就是大家聽到的所謂的柔性化的供應(yīng)鏈，我們具體實(shí)現(xiàn)是通過智能化的生產(chǎn)，通過模塊化的生產(chǎn)。所以如果大家感興趣的話，我們大概7月底、8月份的時候會有完全個性化的冰箱和洗衣機(jī)，可以根據(jù)你的需要配不同的配置。就像電腦的配置一樣，你可以有不同的尺寸，不同的幾個門，不同的技術(shù)，不同的顏色，不同的圖案，所以這個是海爾去定位我們的官網(wǎng)。還是回到你的問題，不存在我們重視誰不重視誰，我們在各自的渠道里面都提供最能夠滿足符合這個渠道特點(diǎn)消費(fèi)者的解決方案。
鄭敏：好，我們用掌聲感謝楊總。楊總剛才分享了海爾在電子商務(wù)的策略和布局，今天我們還請來了美菱電子商務(wù)營銷公司總經(jīng)理辛鈞先生，您能不能也分享一下美菱是怎么想的?
辛鈞：其實(shí)海爾在電商上，在白電方面，和我們美菱有很多相似地方，它永遠(yuǎn)是我們的榜樣。一方面它在電商上走在我們的前面，包括海爾商城這一塊，做得相當(dāng)值得我們學(xué)習(xí)。
我們美菱在電商這一塊起步比較晚，也是一直在學(xué)習(xí)，向海爾，向其它的電商平臺在學(xué)習(xí)、摸索。美菱在電商上，一開始也是有這個想法做平臺，后來發(fā)現(xiàn)電商這塊需要有很大的人力物力。后來我們認(rèn)為用專業(yè)的人來做專業(yè)的事情。我們有這個能力了，我們學(xué)習(xí)到各方面的經(jīng)驗(yàn)以后，也許會自己來做自己的平臺，我們也在慢慢的摸索。
鄭敏：咱們美菱開始做電商大概開始了多長時間?
辛鈞：應(yīng)該是09年開是做電商。
鄭敏：地方應(yīng)該也有找代理公司做是吧?規(guī)模性的投入在哪一年?
辛鈞：其實(shí)美菱電商是從09年開始做，10年的時候才真正變成一個公司來運(yùn)營電商這一塊，相當(dāng)于獨(dú)立的模式來運(yùn)營電商公司，也是想把電商這塊更好的做大做強(qiáng)。
鄭敏：能透露一下去年的銷售額大體是多少?
辛鈞：去年將近一個億左右的銷售額。
鄭敏：主要是依靠第三方平臺?
辛鈞：第三方平臺。
鄭敏：今年您對銷售額有什么預(yù)期?
辛鈞：今年上半年銷售額已經(jīng)超過去年全年了。
鄭敏：應(yīng)該電商下半年的生意會比下半年的好，這樣也就是說我們基本上可以做一個簡單的預(yù)測，美菱的電商增速同比是100%。
我們分享的嘉賓里面還有一位是來自于億家凈水的公司，這公司跟海爾、美菱來比的話，它是一家中小企業(yè)，但是它是一個非常新的非常有生命力的公司，下面我想請億家凈水的周總簡短的介紹一下億家凈水在電子商務(wù)方面做了哪些。 共4頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 王健林“野心”：把萬達(dá)城做成國際化品牌產(chǎn)品 綠地國寶21城展開全面招商 物美、哈皮小孩等品牌簽約入駐 英國83%奢侈品品牌預(yù)期今年銷售將實(shí)現(xiàn)增長 汪小菲：去娛樂化 為俏江南制定零售品牌新戰(zhàn)略 共用名人代言 大牌需力克品牌特質(zhì)模糊通病 搜索更多: 品牌 |
