七匹狼稱，2012年公司不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)、深化供應(yīng)鏈管理、優(yōu)化渠道建設(shè)，取得了良好銷售業(yè)績;同時(shí)，公司積極優(yōu)化內(nèi)部管理，有效地控制經(jīng)營費(fèi)用，促進(jìn)了凈利潤的穩(wěn)定增長。
在七匹狼集團(tuán)董事長周少雄看來，這是實(shí)施批發(fā)轉(zhuǎn)零售戰(zhàn)略的成果。
“2012年是一個(gè)品牌發(fā)展舊商業(yè)模式的終結(jié)年。此前，大多服裝品牌更重視商業(yè)模式和渠道模式，雖然也做品牌，但往往重‘生意’而輕‘品牌’。2012年，這些該畫上句號(hào)了。”周少雄如此表示。
利郎也意識(shí)到了這一點(diǎn)。胡誠初在中國服裝大會(huì)期間表示，“企業(yè)也應(yīng)該真正沉下心來做品牌，為品牌賦予更多文化內(nèi)涵。以前企業(yè)也是在做品牌，但還沒有達(dá)到真正做品牌的高度，仍然是在賣產(chǎn)品和批發(fā)，接下去要通過企業(yè)內(nèi)部心態(tài)和思想的轉(zhuǎn)變，為品牌發(fā)展尋找源源不斷的動(dòng)力。”
如今，在泉州男裝圈，“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”這樣一種觀念前所未有地備受重視。從批發(fā)向零售轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)在于提高直營店的比例，提升單店的平效，從平行增長向垂直增長轉(zhuǎn)型已成行業(yè)共識(shí)。
傳承服飾是石獅一家專門從事潮牌男裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的公司，長期以來，該公司實(shí)行大批發(fā)的經(jīng)營模式，為三福百貨等商場和其他企業(yè)供貨，沒有自己的品牌和零售終端。
“我們越來越意識(shí)到，企業(yè)只有擁有自己的零售終端，在未來競爭中才有底氣。”傳承公司總經(jīng)理王永剛說，“2013年公司的初步目標(biāo)就是開幾家自己的專賣店，先從石獅和周邊地區(qū)開始，打造自己的零售渠道。”
在建立自有零售終端的同時(shí)，更多的大企業(yè)則將精力集中于如何提高客戶的進(jìn)店率和購買率，提高單店的平效。近兩年七匹狼不斷推進(jìn)從“批發(fā)”向“零售”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將管理及服務(wù)重心從代理商下沉至經(jīng)銷商，保證管理優(yōu)化下沉到每一終端。加快直營體系的建設(shè)是其未來幾年渠道建設(shè)的重要目標(biāo)。
一位資深鞋服觀察者說，“近年來，隨著零售店鋪數(shù)量的飽和，大多數(shù)企業(yè)的業(yè)績增長出現(xiàn)瓶頸，鞋服企業(yè)必須從零售效率上進(jìn)行突破。”從平效來看，目前國內(nèi)大多數(shù)鞋服品牌的平效低于1萬元/平方米/年，與國際品牌的3萬-4萬元/平方米/年有著較大的差距，優(yōu)化店鋪結(jié)構(gòu)與商品組合，提高店效是眾多鞋服品牌馬上要面對的問題。
資料顯示，今年上半年，七匹狼關(guān)閉了80-90家業(yè)績不佳的藍(lán)標(biāo)及童裝店鋪，終端渠道僅凈增5家門店至3981家，截止2012年6月30日,公司渠道終端數(shù)量為3981家,其中直營終端534家。
七匹狼計(jì)劃2013年以精細(xì)化管理為主，批發(fā)轉(zhuǎn)零售，著力提升單店平效，加大對經(jīng)銷商陳列、促銷等業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。
洪忠信表示，“我們這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，在于必須要有優(yōu)良的店鋪表現(xiàn)。因此，勁霸下一階段的工作方向，必須將工作重心轉(zhuǎn)移到商品和終端的精耕細(xì)作上來，以提升發(fā)展層次，改變發(fā)展模式，依靠垂直增長驅(qū)動(dòng)水平增長。”
據(jù)悉，目前勁霸已經(jīng)與英國的專業(yè)零售設(shè)計(jì)公司長期合作，整體提升店鋪零售環(huán)境，并且在2012年下半年在全國范圍內(nèi)推廣配裝項(xiàng)目。
對于當(dāng)前鞋服企業(yè)的渠道轉(zhuǎn)型，安踏(中國)有限公司董事局主席丁世忠說，“為什么歐洲、美國的企業(yè)都能做成國際性的品牌，而中國企業(yè)要進(jìn)入國際卻很難?這就需要企業(yè)將批發(fā)型品牌轉(zhuǎn)變成零售型品牌，從以往拼店鋪的數(shù)量擴(kuò)張改變成更多拼單店的產(chǎn)出與質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)從批發(fā)型業(yè)務(wù)模式向真正的零售型公司升級(jí)。”
(服裝界)
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