某品牌營銷總監(jiān)林志攀則指出，這些年來，多數(shù)男裝品牌仍是粗放的批發(fā)經(jīng)營模式，只把貨品批發(fā)給渠道商，未能協(xié)助總代組建團(tuán)隊(duì)、公司化運(yùn)作，未能真正指導(dǎo)、管控終端零售，導(dǎo)致終端的零售力不強(qiáng)，未能消化高增長的訂貨，產(chǎn)生大量庫存。
對于男裝面臨的市場下滑形勢，有業(yè)內(nèi)人士指出，這與整個(gè)中國服裝產(chǎn)業(yè)遭遇前所未有的“寒流”是分不開的。數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，服裝行業(yè)虧損企業(yè)則達(dá)2691家，虧損面為18.89%，虧損額同比增加50.62%。
就像一輛高速行駛的列車突然大幅降速，列車上的人難免會跌跟頭。
“寒冬并不突然，只是沒有做好準(zhǔn)備。”勁霸男裝CEO洪忠信表示，“多年持續(xù)高速增長的結(jié)束是一種必然，然而落差如此之大，則是因?yàn)樯形磸?qiáng)健自身。”
對于改變勁霸“有史以來最嚴(yán)重的市場下滑”，解決目前暴露出的內(nèi)部管理問題，勁霸董事長洪肇明在“致員工一封信”中指出，將對內(nèi)部進(jìn)行“整肅”。他還表示，“我們要進(jìn)行一次徹底的體檢，請大家做好體檢的準(zhǔn)備”。
洪肇明表示會請一些“不認(rèn)同勁霸的價(jià)值觀”、“以不勞而獲、不負(fù)責(zé)任、不思進(jìn)取的態(tài)度工作”、“不求無功但求無過”的員工離開。而據(jù)勁霸男裝內(nèi)部員工介紹，在發(fā)出該信件沒多久，勁霸男裝內(nèi)部“就有一部分員工”被要求離職，但公司并沒有透露此次裁員的具體數(shù)目。
內(nèi)部整頓只是一個(gè)開始，勁霸男裝如何在市場低迷時(shí)期保持競爭優(yōu)勢顯然是更大的考驗(yàn)。
為了緩解“客戶的痛”，共度時(shí)艱，勁霸和柒牌等大品牌紛紛取消了訂貨指標(biāo)，甚至有企業(yè)降低了訂貨占比，增加了自己的備貨，與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼等企業(yè)還率先實(shí)行了按照一定比例，根據(jù)新貨訂貨金額回收客戶庫存等方法幫助客戶消化庫存。
與此同時(shí)，各式各樣的“健身”計(jì)劃提到服裝企業(yè)的日程。
利郎去年在黃山的某五星級酒店拉開一場聲勢浩大的千人培訓(xùn)，此項(xiàng)培訓(xùn)利郎總部將投入近千萬元，召集了全國千名經(jīng)銷商，分兩批赴黃山進(jìn)行為期7天的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容不僅有多店管理、店效倍增等實(shí)戰(zhàn)性課程，更有不少分析行業(yè)前景、提高經(jīng)銷商信心的課程。
相較這樣短期的大規(guī)模培訓(xùn)，更多的中小企業(yè)選擇了成立品牌商學(xué)院。戰(zhàn)狼世家總經(jīng)理施海容表示，戰(zhàn)狼世家品牌商學(xué)院將主要為各總經(jīng)銷商、加盟商培訓(xùn)高級管理人才和專職的培訓(xùn)專員;針對所有終端人員進(jìn)行全面業(yè)務(wù)培訓(xùn);幫助戰(zhàn)狼世家全面建設(shè)與總經(jīng)銷商、加盟商、直盟商品牌經(jīng)營管理關(guān)系鏈。
在市場低迷的非常時(shí)期，也有不少紡織服裝企業(yè)將精益管理列為“健身”計(jì)劃的一項(xiàng)重要工作。龍峰紡織科技、勁霸經(jīng)編、浩沙等紡織服裝企業(yè)都在計(jì)劃導(dǎo)入日本豐田公司精益管理模式。
越來越多的企業(yè)選擇在這個(gè)“非常時(shí)期”沉淀下來苦練內(nèi)功，更重要的是，企業(yè)思想上的改變。當(dāng)市場不再爆發(fā)式增長，調(diào)整心態(tài)更為重要。今年的悲觀，并不意味著對行業(yè)長期的悲觀。
2012中國服裝大會期間，利郎有限公司執(zhí)行董事、副總裁胡誠初表示，高速發(fā)展必然會產(chǎn)生泡沫，利郎今年最大的調(diào)整就是心態(tài)的變化，變得更加務(wù)實(shí)，更加腳踏實(shí)地，不會像剛上市那樣要求自己每年取得30%的增長。在變化的環(huán)境中穩(wěn)定很重要，企業(yè)應(yīng)該花精力把內(nèi)部管理做好，同時(shí)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，開源節(jié)流，相信經(jīng)過不久很快就能恢復(fù)回來。
非常時(shí)期，調(diào)整腳步，強(qiáng)身健體，正是蓄勢待發(fā)，等待華麗轉(zhuǎn)身。
零售立身
暴增而后暴跌，讓這一次的寒冬顯得特別冷。
審視勁霸，洪忠信難免感慨，勁霸仍舊存在著“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”觀念并未真正建立，商品研發(fā)能力與零售運(yùn)營能力的建設(shè)仍需要突破創(chuàng)新、扎實(shí)落地，職業(yè)化進(jìn)程仍需持續(xù)改進(jìn)等問題。
1月29日晚，七匹狼發(fā)布了2012年業(yè)績快報(bào)，公司2012年實(shí)現(xiàn)營收34.73億元，同比增長18.93%，公司四季度營收為9.60億元，較三季度下滑6.60%;凈利潤為1.61億元，較三季度增長2.97%。
四季度公司營收雖然較三季度有所下滑，但是凈利潤卻表現(xiàn)為增長，說明公司的盈利能力有所增強(qiáng)。
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