紅商網(wǎng)訊：2012年初，筆者曾參與中紡聯(lián)的春季調(diào)研活動(dòng)，行至?xí)x江，見(jiàn)一片繁忙景象。問(wèn)及溫州版金融危機(jī)有無(wú)晉江版本，當(dāng)?shù)厝藬[手說(shuō)道，“泉州人比較實(shí)干，賺的錢(qián)都投到主業(yè)里去，可能有困難，但沒(méi)跑路的，更沒(méi)有跳樓的。”
與溫州相比，晉江男裝面臨的是另一個(gè)困局。
勁霸難題
揭開(kāi)這個(gè)困局面紗的，是一封信。
2013年初，網(wǎng)上流傳的一封“勁霸男裝董事長(zhǎng)洪肇明致員工的一封信”，就像一個(gè)深水炸彈，在男裝行業(yè)引起了不小的漩渦，也將勁霸推到了風(fēng)口浪尖。
信中透露出，這個(gè)在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)舉足輕重的品牌，在2012年遭遇了前所未有的市場(chǎng)寒流。
在這封長(zhǎng)達(dá)近3000千字的信件中，勁霸男裝董事長(zhǎng)洪肇明坦言，“我們勁霸今年遭遇了有史以來(lái)最嚴(yán)重的市場(chǎng)下滑”，但沒(méi)有透露具體數(shù)字。
勁霸男裝多地督導(dǎo)也證實(shí)，進(jìn)入2012年以來(lái)，多地門(mén)店均呈現(xiàn)虧損的態(tài)勢(shì)，“2012年勁霸的門(mén)店幾乎就沒(méi)有盈利的，只是虧多虧少的問(wèn)題”。
勁霸男裝一位王姓加盟商表示，2012年勁霸男裝的吊牌價(jià)上升了30%，公司又規(guī)定不許打折，致使許多消費(fèi)者望而卻步，“這是致使勁霸門(mén)店銷售遭遇困境的主要原因之一，再加上店面租金，員工工資的上漲，沒(méi)有虧損的勁霸男裝門(mén)店幾乎沒(méi)有”。
更讓洪肇明憂慮的是，在伴隨著勁霸男裝市場(chǎng)下滑的同時(shí)，勁霸男裝在內(nèi)部管理中還存在管理紊亂、員工及管理層因私利而滋生腐敗等諸多問(wèn)題。他指出，“我不斷地意識(shí)到，勁霸目前存在的內(nèi)部管理和工作作風(fēng)問(wèn)題，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市場(chǎng)給我們的打擊”。
他在信中寫(xiě)道，“我聽(tīng)說(shuō)我們的一個(gè)品質(zhì)經(jīng)理，居然在檢驗(yàn)品質(zhì)的時(shí)候說(shuō)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，他就是標(biāo)準(zhǔn)。若是不招待好了吃喝玩樂(lè)，貨就不收。我聽(tīng)說(shuō)我們個(gè)別同事與供應(yīng)商、經(jīng)銷商一起工作時(shí)，要對(duì)方高級(jí)別招待，吃喝住提要求，對(duì)公司制度置若罔聞，儼然成為腐敗的蛀蟲(chóng)、職場(chǎng)的垃圾!”
如此嚴(yán)厲措辭，似乎表明勁霸真的到了“緊急關(guān)頭”。勁霸男裝品牌管理部一名員工證實(shí)，董事長(zhǎng)信中的內(nèi)容屬實(shí)，但她強(qiáng)調(diào)，“這是我們公司內(nèi)部的事情，信件也是公司的內(nèi)部郵件，和外界沒(méi)有任何關(guān)系，也不必向外界告知”。
事實(shí)上，早在2010年公司創(chuàng)立30周年紀(jì)念時(shí)，勁霸男裝曾公開(kāi)表示，將開(kāi)啟多品牌戰(zhàn)略，“未來(lái)會(huì)通過(guò)并購(gòu)、收購(gòu)設(shè)計(jì)師品牌或者國(guó)外其他一些品牌，來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，不過(guò)，即便收購(gòu)新品牌，還是會(huì)聚焦于茄克，不會(huì)是女裝、童裝之類的業(yè)務(wù)”。
但是，這個(gè)雄心至今仍無(wú)新的動(dòng)靜。包括上市，公司早在2007年即已改制為股份制有限公司，為了專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司甚至放言拒絕去香港和納斯達(dá)克上市，只鐘情于A股市場(chǎng)，如今看來(lái)，勁霸這幾年將會(huì)走過(guò)一條艱難的路。
訂貨會(huì)遇冷
時(shí)間回到去年10月，各男裝品牌2013年春夏訂貨會(huì)如火如荼。
某一線男裝品牌訂貨會(huì)第一天，當(dāng)營(yíng)銷總監(jiān)張先生在站上舞臺(tái)準(zhǔn)備做訂貨前宣講時(shí)，他的心里還是“咯噔”了一下。
這個(gè)曾經(jīng)氣勢(shì)恢宏、人山人海坐滿三千人的會(huì)場(chǎng)，如今三分之一的位置是空的，而余下這些客戶也沒(méi)了以往那股興奮的勁頭。“往年，我振臂一呼，全場(chǎng)三千人的聲音能漫過(guò)音響，如今，我喊完口號(hào)，聽(tīng)到的就只是軟綿綿的幾聲應(yīng)和。”張先生顯得有些無(wú)奈。
張先生透露，沒(méi)有來(lái)參加訂貨會(huì)的那部分人有三種情況，一種是覺(jué)得自己訂貨金額很少，不愿意浪費(fèi)差旅費(fèi)，讓總代幫忙代訂或者打算來(lái)年直接從總代那少量采購(gòu);一種是庫(kù)存量太高，不愿意再訂新貨;而最后一種，則是已經(jīng)關(guān)店倒閉。
此前一晚，他剛剛從其他品牌經(jīng)銷商那得到消息：已經(jīng)有品牌的經(jīng)銷商逆反了。
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