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【出路】
●精準化銷售減少庫存壓力
中山市霞和貿(mào)易服裝有限公司主要生產(chǎn)和銷售“純兒牛仔”，去年底，公司在全國22 省開設了800 多家專賣店，據(jù)公司負責人何先生表示，考慮到產(chǎn)品的定位，公司主要面向二線城市，預計2012年底在全國將形成1000家專賣店的規(guī)模，著力開發(fā)北方和云貴川市場。渠道規(guī)模擴張，純兒牛仔是否有庫存壓力？何先生表示，純兒牛仔遇到的庫存壓力較小，主要原因是公司的精準化銷售。
由于何先生本人就是做營銷出身，所以對牛仔服裝的市場銷售情況異常重視。“我們整個公司的營運中心都是為了盡量減少庫存。”何先生表示，一般來說，企業(yè)生產(chǎn)模式較為粗放，往往通過計劃定產(chǎn)，即提前安排生產(chǎn)計劃采購原材料進行生產(chǎn)，這必然導致庫存增多，而純兒牛仔主要采取的是根據(jù)市場需求和消費者變化進行調(diào)整，以銷定產(chǎn)。
據(jù)記者了解，純兒牛仔在全國有800多家專賣店，但對專賣店的管理，霞和貿(mào)易有自己的一套管理制度。如果加盟了該品牌，霞和貿(mào)易將從公司派出專門的銷售管理人員對專賣店進行日常管理，確保“純兒牛仔”形象和運作模式統(tǒng)一，截至去年底，霞和貿(mào)易全國共有3000多個銷售管理人員。這種對終端銷售的管理，也讓霞和貿(mào)易能夠迅速了解市場需求并作出反應，實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，這也就是公司負責人何先生口中的“精準化銷售”。以往，“純兒牛仔”主要定位于打工群體，在幾年的自主品牌運作后，目前，正在向高端邁進。公司有100多人的研發(fā)隊伍，公司與中山學院、中山職業(yè)技術學院合作，力求設計出更貼近市場的產(chǎn)品。
霞湖世家為了應對這種市場變化，將產(chǎn)品開發(fā)轉向，主打商務休閑，并與其他二三線品牌建立賣場聯(lián)盟，合作營銷。郭長祺還對車間管理、研發(fā)設計模式進行創(chuàng)新，他把生產(chǎn)線分包給車間員工，主要是在企業(yè)工作多年的車間組長，把成本、招工等制造環(huán)節(jié)的難題分攤。研發(fā)設計承包模式則解決了產(chǎn)品與市場脫節(jié)的問題，研發(fā)設計承包團隊設計的新產(chǎn)品只有在得到市場認可和營銷成績后，才會拿到設計費用。
●電子商務化解部分庫存
中山天馭服飾有限公司于去年底向電商轉型，從傳統(tǒng)制造企業(yè)向經(jīng)營電子商務平臺轉型。據(jù)公司負責人稱，現(xiàn)在服裝行業(yè)網(wǎng)絡銷售趨勢明顯，從幾年前的試水，到近兩年的大行其道，“在網(wǎng)上買衣服”已經(jīng)成為一股很強勁的消費方式。通過網(wǎng)絡營銷，可以降低企業(yè)的渠道經(jīng)營和物流成本，目前國內(nèi)一二線品牌基本都有自己的電子商務平臺，排名靠前的電商也在服裝網(wǎng)銷方面成績突出，未來服裝網(wǎng)上營銷會有更大的潛力。本土服裝企業(yè)中開始把電子商務作為重要的銷售渠道的企業(yè)相比前幾年正在大量增加。霞湖世家、純兒牛仔、通偉制衣均開通網(wǎng)上商城，直接面對消費者。2010年8月，霞湖世家集團下的“無花優(yōu)品WOHAYO”服裝品牌作為獨立的電子商務平臺進行運作，開始了網(wǎng)絡服裝領域的精細化營銷拓展。郭長棋此前接受采訪時曾表示：傳統(tǒng)行業(yè)進入電子商務，比一般的互聯(lián)網(wǎng)電子商務公司占盡優(yōu)勢，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)特別是大企業(yè)擁有的資金實力保證了項目發(fā)展的延續(xù)性；其次是產(chǎn)品的貨源來源充足和穩(wěn)定，還可以隨時根據(jù)網(wǎng)絡的需求進行定制生產(chǎn)，這對于減少庫存相當有利。當然，最關鍵的一點是作為生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品銷售價格的話語權再一次掌握在自己的手上。
我市多數(shù)服裝企業(yè)多為OEM 品牌代工起家或者有代工經(jīng)歷，企業(yè)的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品質不成問題，如果能夠利用好電子商務這一新的營銷手段，直接面對消費者，不僅有利于提高企業(yè)利潤，也有利于直接減少庫存壓力。
●“快時尚”釋放庫存
說起“快時尚”，人們很容易想到國際品牌ZARA，其取勝之道就在于上貨時間快、平價且緊跟時尚潮流。它采取“多款少量”的模式，超快速的生產(chǎn)配送流程讓款式更新快，從而吸引消費者光顧。
其實，不說ZARA，在國內(nèi)一些網(wǎng)絡原創(chuàng)品牌也是走的“快時尚”路線。喜歡網(wǎng)上購物的女士估計都曾經(jīng)光顧或者瀏覽過諸如 “阿卡”、“OSA”、“裂帛”等原創(chuàng)品牌，這些網(wǎng)店就是利用積累的人氣，每周盡可能多地推出新款，一般新款推出幾天，就有上千件的銷量。這種引導消費者購物潮流的方式，使其庫存減少到最低，保證了良性運轉。中山企業(yè)，特別是一些有實力的中小企業(yè)可以利用自身船小好掉頭的優(yōu)勢，采取“快時尚”的方式，設計上可以突出個性化設計，營銷和管理模式不斷適應市場的變化而創(chuàng)新。引導消費，減少庫存。記者在采訪中遇到的一些做潮流女裝的工廠庫存少，走貨快，也是這個原因。
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