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斯凱奇的毛利率也高于同行，其2024年毛利率達到53.2%，高于耐克（44.7%）和阿迪達斯（50.8%），這主要得益于品牌在產(chǎn)品結構、渠道和供應鏈效率上的管控。
從各地區(qū)銷售額變化來看，2024年，美國市場增長18%，美洲地區(qū)增長了14%，歐洲、中東和非洲地區(qū)增長了25%，亞太地區(qū)增長放緩，僅增長了3%。而從各地區(qū)銷售占比來看，美洲地區(qū)是斯凱奇最大的市場，占據(jù)其49%的銷售份額，是業(yè)績的主要支柱，其次為亞太地區(qū)銷售占比26%，歐洲、中東和非洲為24%。
斯凱奇方面對于亞太地區(qū)增長放緩的解釋是，局部地區(qū)仍面臨著市場和運輸條件的挑戰(zhàn)，但是得益于差異化的市場定位，斯凱奇在全球市場優(yōu)勢明顯。
而在剛過去的2025年第一季度，財報顯示，斯凱奇在歐洲、中東和非洲地區(qū)的銷售額增長14%，美洲地區(qū)增長8%。而曾一度是公司增長引擎的亞太地區(qū)，銷售額下降了3%，其中，中國市場的銷售同比下滑了16%。
中國是斯凱奇僅次于美國的第二大市場（2024年銷售額占比14%），也是其海外最大市場，在規(guī)劃中，2026年他們將全球目標年銷售額定在100億美元（約合720億元人民幣），中國市場的“KPI”是300億元人民幣。
截至2024年，斯凱奇全球門店數(shù)為5296家，僅在中國就已開設近3500家門店，超過總門店數(shù)一半，但仍低于安踏、李寧、特步等國內(nèi)頭部運動品牌。因此，在其策略中，持續(xù)拓店，并攻入中國下沉市場是未來的發(fā)力點之一。
盡管財報中未提及中國市場的下滑原因，但有業(yè)內(nèi)人士分析，與國產(chǎn)本土品牌如安踏李寧的崛起、電商渠道調(diào)整等原因不無關系。
依靠差異化，斯凱奇如何再造增長極？
當昂跑、HOKA、KEEN等品牌紛紛在中產(chǎn)市場斗得不亦樂乎時，斯凱奇卻還在堅守著自己的“舒適陣地“，盡管被網(wǎng)友吐槽鞋丑，但其仍默默發(fā)財。
在品牌創(chuàng)立早期，斯凱奇就刻意避開了專業(yè)運動賽道，瞄準休閑運動鞋市場，當年憑借一雙“厚底一腳蹬”的“熊貓鞋”，借助《來自星星的你》，斯凱奇迅速在國內(nèi)運動鞋市場冒尖。有網(wǎng)友稱，斯凱奇的“熊貓鞋”還是老爹鞋的鼻祖。
《當代企業(yè)》觀察該品牌，發(fā)現(xiàn)其通過一系列差異化打法，在競爭激烈的運動市場，穩(wěn)住江山。
首先，關注“舒適”性能，做運動鞋的“足力健”。
在中國香港某斯凱奇門店里的廣告牌上，清晰標出了“工鞋”區(qū)域，在不少超市職員、柜姐等需要長期站立的消費者口中，他們的“作戰(zhàn)神器”就是足夠舒適的斯凱奇的運動鞋。甚至迪士尼的員工也身著斯凱奇“戰(zhàn)鞋”。它找到了清晰的路線，成為打工人的“通勤神器”，在社交媒體的營銷中，斯凱奇也會渲染這一點。
除了服務業(yè)，老齡人群也是斯凱奇的重點客戶。斯凱奇的熱銷款“閃穿鞋”，因穿脫方便、寬鞋楦、底軟且防滑，成為了不少老年人的嘗試斯凱奇的入門款。
其次，不當“中產(chǎn)寶”，走性價比路線。
斯凱奇中國合伙人陳偉利曾表示在進入中國市場后，斯凱奇同樣遵循老路，主打“性價比和輕運動”，他們切入的是耐克、阿迪達斯之下，安踏、李寧之上的市場真空價格地帶。
在斯凱奇天貓旗艦店里，銷售業(yè)績最好的鞋款單價在200元-500元之間，在當下動輒上千的“中產(chǎn)三寶”（始祖鳥、Lululemon、薩洛蒙）的襯托下，斯凱奇正好切中了當下消費側(cè)對于性價比、平替的關注，其天貓店里有多個鞋款年銷量超過2萬件。
最后，進入下沉市場，與特步、361°搶客戶。
據(jù)悉，在斯凱奇中國的3500家門店中，有超過200家門店覆蓋三線以下城市。在選址上，斯凱奇也會開大型旗艦店，但在選擇上，他們避開了北上廣深，將四家超級門店分別開在了青島、沈陽和金華，去年，他們將亞太區(qū)最大的品牌旗艦店開在了成都。
當下，斯凱奇也在加碼洞洞鞋這一趨勢品類，并入局大火的戶外賽道、功能性服飾賽道，例如速干T定價在89元，防曬衣定價在139元，甚至可以成為不少國貨品牌的“平替”。
而從斯凱奇當前面臨的挑戰(zhàn)來看，作為一家已走過30多年歷程的鞋業(yè)巨頭，依然在于如何始終保持在消費者端的品牌吸引力，并不斷優(yōu)化自身的供應鏈實力，以對抗全球貿(mào)易不確定帶來的風險。
斯凱奇的命運轉(zhuǎn)折，也許正預示著更多跨國消費品牌正在探索一場更深度的資本與生產(chǎn)格局變革，以應對新一輪的國際變化，而這也將悄然醞釀出新的行業(yè)機遇。
來源：天下網(wǎng)商 丁潔 共2頁 上一頁 [1] [2]
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