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從地區(qū)分布來看，今年前三季度，李子園除了來自西南地區(qū)的收入微增2.03%之外，其余地區(qū)收入均出現(xiàn)下滑，其中“大本營”華東地區(qū)貢獻營收5.32億元，同比下降0.36%，華中、東北地區(qū)的收入則是雙位數(shù)下滑。
李子園銷售模式以經(jīng)銷為主、直銷為輔。其中，華東地區(qū)是經(jīng)銷商數(shù)量最大的單個地區(qū)。截至三季度末，李子園華東地區(qū)經(jīng)銷商的數(shù)量為969個，報告期內(nèi)凈增長66個。由此可見，經(jīng)銷商數(shù)量的增長也沒能挽救華東地區(qū)的頹勢。
行業(yè)人士還認(rèn)為，李子園的規(guī)模天花板效應(yīng)背后，對于甜牛奶這一大單品有著高度依賴性。2023年財報中，李子園也提及單一產(chǎn)品依賴程度較高的風(fēng)險，長期看將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大影響。
值得一提的是，業(yè)績增長乏力之際，出海成為李子園業(yè)績提振的重要驅(qū)動力。10月8日，李子園官微發(fā)文稱，2024年9月，李子園接到首份東南亞訂單，30噸的甜牛奶順利完成裝載并通過海關(guān)嚴(yán)格抽檢，順利啟程運往東南亞。后續(xù)產(chǎn)品還將持續(xù)出口至老撾、緬甸及泰國等地。
不過，目前乳業(yè)出海開拓尚處于發(fā)展初期，其他國家的市場文化、法律法規(guī)和食品安全等都面臨著新的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要不斷摸索和適應(yīng)。短期而言，國際化并不能帶來很大的紅利。
李子園在投資者關(guān)系活動上也表示，公司目前通過經(jīng)銷商出口東南亞，業(yè)務(wù)的實際進展取決于當(dāng)?shù)厍篱_發(fā)的進度，公司將根據(jù)市場動態(tài)與自身規(guī)劃，審慎決策。
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