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2023財年（2022年6月至2023年5月），耐克中國僅有鞋類產(chǎn)品營收增速回正，為54.35億美元，同比微漲 0.19億美元；而服飾和裝備分別下滑14%、24%至16.66億美元和1.47億美元。
2022財年第四季度(2021年12月至2022年2月)，滔搏零售以及批發(fā)業(yè)務(wù)的銷售總金額，“按年同比錄得10-20%高段下跌”。
反觀耐克與阿迪達(dá)斯同期數(shù)據(jù)，2021年12月至2022年2月，耐克大中華區(qū)業(yè)務(wù)收入為22.79億美金，同比下降8%，鞋服均有不同程度的下滑；息稅前利潤從9.73億美元，降至7.84億美元；2022年1-3月，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)的收入同比大降34.6%。
與之對比的是，國貨鞋服品牌營銷規(guī)模不斷上漲，甚至反超國際大牌。以安踏為例，截至2023年12月31日，安踏集團實現(xiàn)營收623.56億元，不僅超越了阿迪達(dá)斯中國同期營收，更是耐克中國收入規(guī)模約1.2倍。
有運動鞋服品牌業(yè)內(nèi)人士向時代周報記者直言，近年來，安踏、李寧等國貨運動品牌不斷崛起，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、品牌推廣上逐漸獲得消費者認(rèn)可，進一步擠壓耐克、阿迪達(dá)斯等國際大牌在國內(nèi)的市場份額。“國際品牌在中國市場生意沒那么好做，作為主要代理商，滔搏也被影響。”
5年關(guān)店近2199家
除此之外，體育鞋服、用品線下零售遇冷，品牌發(fā)力自營渠道，也是滔搏面臨的“痛點”。
如今，各大運動品牌皆在重倉線上渠道，在電商平臺開設(shè)自營旗艦店、直播間、小程序，且優(yōu)惠折扣頻頻，一定程度上蠶食滔搏等線下經(jīng)銷商的價格優(yōu)勢。另一方面，耐克、阿迪達(dá)斯亦在向DTC轉(zhuǎn)型，開設(shè)自營門店，這也進一步擠壓滔搏的生存空間。
線下生意不好做，為了收窄支出成本，滔搏也在收縮門店規(guī)模。截至2024年2月29日，滔搏直營門店數(shù)量為6144家，與2019年2月的8343家相比縮減2199家。盡管降低了運營成本，但在一定程度上來看，這也削弱了其市場覆蓋率與品牌影響力。
業(yè)績、經(jīng)營瓶頸如此，滔搏也在尋求“自救”，盯上了戶外賽道。
2023年，滔搏先后與戶外運動品牌HOKA ONE ONE、凱樂石、冷山達(dá)成合作。今年5月，滔搏還官宣了和加拿大高端越野跑品牌norda的合作，并將成為norda在中國市場的獨家運營商。
在楊大筠看來，滔搏應(yīng)調(diào)整企業(yè)旗下品牌陣容，淘汰掉利潤低的品牌，從而實現(xiàn)資金回籠。與此同時，滔搏應(yīng)尋求更能掌控的品牌獨家代理權(quán)，逐漸形成品牌矩陣多元化，減少對耐克、阿迪達(dá)斯品牌依賴。
針對如何應(yīng)對大客戶增長乏力、公司在線上渠道上的發(fā)力與部署等問題，9月11日，時代周報記者以電子郵件形式發(fā)送采訪函至滔搏媒體、投資者關(guān)系聯(lián)絡(luò)郵箱，截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。
來源：時代周報 葉曼至 共2頁 上一頁 [1] [2]
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