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5月23日丨滔搏(06110.HK)公布，截至2023年2月28日止年度，公司收入為人民幣270.732億元，同比減少15.07%，零售業(yè)務(wù)的線上銷售金額同比大幅增長(zhǎng)，占零售銷售金額的比重提升至20%-30%低段。從各銷售場(chǎng)景的表現(xiàn)來看，線上私域銷售金額的同比增速最為顯著。
期內(nèi)，毛利為人民幣112.842億元，同比減少18.37%；公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)為人民幣18.366億元，同比減少24.93%，基本每股盈利為人民幣29.62分，擬分別派付末期息及特別息為人民幣5.00分及人民幣15.00分。同時(shí)，自身高效的運(yùn)營(yíng)資金管理，以及品牌伙伴的積極協(xié)助，帶動(dòng)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額實(shí)現(xiàn)凈流入人民幣43.51億元，自由現(xiàn)金流達(dá)至人民幣39.96億元。
截至2023年2月28日，公司共運(yùn)營(yíng)6,565家直營(yíng)店鋪，店鋪總數(shù)同比下降14.7%，毛銷售面積同比減少6.8%，單店銷售面積同比增加9.2%。與2022年8月31日相比，店鋪總數(shù)下降5.2%。毛銷售面積減少1.8%。從趨勢(shì)上可以看到，整體門店結(jié)構(gòu)調(diào)整的幅度更為集中在財(cái)年上半年，步入下半年趨勢(shì)已逐步緩和，同時(shí)單店銷售面積持續(xù)提升，單店的消費(fèi)者輻射半徑持續(xù)得以延展。這與之前與大家溝通的計(jì)劃，以及市場(chǎng)的變化趨勢(shì)相符。從結(jié)果上來看，期內(nèi)新開店比較關(guān)閉店在店效及坪效的維度上具有顯著優(yōu)勢(shì)，關(guān)閉店對(duì)直營(yíng)銷售額的影響十分有限。精準(zhǔn)的門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，也幫助公司在收入同比下滑的情況下，降低經(jīng)營(yíng)杠桿的負(fù)向影響。全年來看，銷售及分銷開支費(fèi)用率同比基本持平。
此外，截至2023年2月28日，公司在全國(guó)范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)著超5,000家店鋪企業(yè)微信號(hào)并擁有4萬多個(gè)微信群，同比顯著提升。公司的累計(jì)用戶數(shù)達(dá)到67.9百萬人，同比提升18.1%。財(cái)年全年來看，會(huì)員貢獻(xiàn)的店內(nèi)零售總額(含增值稅)比例為94.0%，持續(xù)保持著較高比例且穩(wěn)健的銷售貢獻(xiàn)。復(fù)購(gòu)會(huì)員對(duì)會(huì)員整體消費(fèi)貢獻(xiàn)也持續(xù)穩(wěn)定在70%以上。期內(nèi)，公司注重高價(jià)值會(huì)員的潛力挖掘，高價(jià)值會(huì)員占總消費(fèi)會(huì)員比例僅中單位數(shù)，但對(duì)總消費(fèi)會(huì)員的銷售貢獻(xiàn)近4成，客單價(jià)顯著高于會(huì)員整體，其消費(fèi)潛力與粘性較普通會(huì)員更為凸顯。在社群私域運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)化層面，截至2023年2月28日，線上私域銷售金額對(duì)零售銷售金額貢獻(xiàn)的占比同比翻倍，有效地緩和了疫情變化對(duì)線下客流的沖擊。
來源：格隆匯
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